编者按:春节回到老家,最大的变化就是许多土路变成了柏油路,穿梭在集镇之间“突突突”冒黑烟的三轮车,已经鸟枪换炮变成了中巴;镇上开小店的一个亲戚,也不再蹬着平板车去进货了——他新买了一辆福田皮卡;在一些人家的门口的晒谷坪上,会停着一辆风云或者奥拓……这些车看上去都不太光鲜,车型也不是很新了,但是仍旧能够让人感到,在城市的路面被汽车布满之后,汽车已开始向农村“入侵”了。
想到此前采访过的北汽控股总经理董杨,他认为中国农村是一个潜力巨大的汽车市场,对于汽车企业来讲是一个重要课题。北汽福田的成功,很大原因就是把握住了农村市场的需求。看来,汽车厂商已经先知道了“春江水暖”。中国汽车时代,当然少不了农村这个广阔的市场。
2004年汽车市场不景气,家家汽车厂都说“吃不饱”。与其在大城市中为了争夺有限的市场打得你死我活,不如另起炉灶。由此,目前不少汽车生产企业已经尝试转变思路,开始把注意力投向了中小城市和农村。
非城市用车引起企业注意
从表面上看,汽车市场不景气是宏观调控、油价上涨、信贷紧缩等外力所致,但是一个很重要的内因是消费市场悄悄地发生了变化。在汽车消费的主要领域——大城市,轿车的购买力经过2001-2003年,已经得到了释放。而在广大的中小城市和农村,经济实用的非城市用车却充满了生机。
从去年开始,国内皮卡企业开始着眼于县、乡、镇,拉开价格档次,向多车型和柴油车拓展。以长城、中兴为代表的中档皮卡,则开始向下延伸产品线,从微面、轻卡手中抢夺市场。被视为“国情车”的微型面包车生产厂家,为了抵御市场的“严寒”,同样各出奇招。长安之星、五菱之光、哈飞民意、昌河海豚等长头车相继问世。
而在今年年初奇瑞汽车公司的2005年销售年会上,奇瑞汽车公司董事长尹同耀透露,今年年中,奇瑞将推出一款专门针对县乡农村市场需求的轿车。因为,随着农民收入的提高以及轿车价格的走低,县乡二级市场的轿车需求不应被忽视。据尹同耀介绍,目前国内轿车市场主要在大中城市的一级市场进行争夺,但从中国的国情来看,县及县以下的二三级市场人口多,需求潜力大。因此,奇瑞决定在今年适当的时候推出适应农村市场的新车型。
非城市用车市场广阔
汽车厂商以上的调整和举措,是建立在对非城市用车潜在市场的把握和判断基础上的。随着政府增加农民收入的政策的实施、农村经济的不断发展,再加上车价的持续下跌、农民消费观念的与时俱进,在此消彼长之间,非城市用车市场也在“日长夜大”。
最明显的例子是大城市的郊区,如上海、北京、天津这些富裕地区的农民,受城市经济飞速发展的引带作用,消费观念比较趋前。人们对于汽车的兴趣逐年增加,消费习惯也逐渐向城镇居民靠拢。在东南沿海省份,农村消费版图可以连成一片:2004年浙江农民人均纯收入达到了6096元,江苏则达到4840元,而广东也达到了4350元。这些地区经济发展起步较早,私营经济发达,不仅乡镇企业主的消费能力很强,而且近年来农村人均纯收入整体水平稳步增长,特别是去年均高于10%,并首次超过城镇居民的收入增长。在一些地区,中低档轿车和二手车消费已经兴起,由此带动的市场近远期需求可以说相当可观。
即使是中西部欠发达地区,农民年均纯收入还不高,但占了农村劳动力数量20%以上的外出务工人员工资收入增长迅速。一般来说,这部分收入在建造房屋和购买电器后,就会用于购买摩托车等消费品。虽然汽车和摩托车的价格还差了一个数量级,但在这些地区,适合农村运输客货两用的“皮卡”车和适合农村短途客运的面包车,也将有较大的市场空间。
中国汽车企业的契机
新汽车产业政策序言就写明:“推进汽车产业结构调整和升级……满足消费者对汽车产品日益增长的需求……为实现全面建设小康社会的目标做出更大的贡献。”正如当年丰田汽车以小型车成功切入美国市场,现在的中国非城市用车对中国汽车企业而言,也是一个很好的切入点。
美国一位诺贝尔经济学奖获得者曾预测,以中国的人均收入每年增长6%,汽车需求弹性为2.6计算,到2015年,中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车。这将是一个可以与美国相匹敌的大市场,而在其中,8亿农民自然是中坚力量。中国的汽车企业,仅仅为了自身的发展,也该倾听农民的声音,关注非城市用车。文/张晓鸣 郑海阳
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