在很多人的印象中，每年的春节期间都是车市传统的“淡季”。今年其实也是如此。然而，恰恰是在这所谓的“淡季”，东风雪铁龙却反其道而行之：春节期间所有4S店正常营业，并在七天的“黄金周”中取得了近500台的销售业绩。这不但使东风雪铁龙在新春佳节赢得了开门红，为2月份销售打下了良好的基础，也使众多消费者实现了“买辆新车过年”的美好愿望。

　　笔者以为，东风雪铁龙的反季节销售举措体现了一句俗语：成功偏爱有准备的人。在市场竞争中也是同样的道理：市场宠爱有准备的厂商。

　　春节是中国的传统佳节之一，辞旧迎新之际，每个人都希望来年有一个好的兆头，很多家庭都把春节假期作为购买高档耐心消费品的最佳时机。前些年是彩电、冰箱、家庭影院这些东西，而最近几年，伴随着中国汽车市场的繁荣以及价格战之下，汽车价格的不断下降，已经有越来越多的消费者把春节购物的目标转向了汽车这样的高档产品。这实际上就为春节的车市孕育了一个巨大的市场机会。

　　可是，仍然有很多厂商没有看到这一点，仍然抱着春节期间是传统的所谓“淡季”的陈旧思想不放。一方面是很多销售者口袋里装满了钱四处想买车，而另一方面，各厂家却在春节期间关门大吉，从而失去了一个很好的市场机会。

　　独有东风雪铁龙看到并抓住了这一机会，一举创造了春节期间反季节销售的出色案例，使淡季的销售潜力得以充分发挥。

　　实际上，在春节假期之前，东风雪铁龙就做好了准备：向全国所有的“4S”店发出通知，要求春节放假期间全部开门正常营业。同时，为了配合“4S”店的销售，东风雪铁龙为用户服务的400用户投诉平台和800救援服务平台也在节日期间正常工作。东风雪铁龙销售部门的负责人更是在春节期间放弃了休息，在全国进行巡查。

　　东风雪铁龙销售部的一位负责人告诉笔者，东风雪铁龙充分研究了中国消费者假日消费的特点后发现，中国消费者的购买能力和消费习惯都在发生变化。如今，“买辆新车过年”已成为新时期都市人的新选择。正是基于这样的判断，东风雪铁龙认为，作为厂家必须适应这种新的消费习惯。

　　正是建立在此认识的基础上，东风雪铁龙以一年365天营业的新营销思路，真正做到有所准备，而这一举措所体现出的“领先一步”的思想，必将在2005年为东风雪铁龙赢得更多的成功。