上汽北进迈出重要一步
2005年1月25日 上汽集团董事长陈祥麟，上汽集团总裁胡茂元及上海通用总裁丁磊一起现身北京，更令人意想不到的是，上海汽车的这几位重磅人物竟然是为了一家名为北京上汽安吉汽车销售服务有限公司的别克4S店开业典礼专程而来。
一家4S店开业，为何会受到如此超乎寻常的重视？
略加审视便会发现，虽然同样是经营汽车销售和服务，但北京上汽安吉汽车销售服务有限公司所承载的意义已经远远超出了原本的范畴，它不仅是上汽集团在北京的第一家自营的品牌4S店，也是按照上海通用最新标准建设的别克旗舰店。更重要的是，这是上汽集团重组原中汽总公司之后，首次利用其既有优势资源出击北京营销服务市场。
具有这么多的标志性意义，也就不难理解当下致力于做大做强的上汽集团为何对一家4S店如此倍加重视。
挺进北方迈出实质性步伐
北京上汽安吉汽车销售服务有限公司坐落在的海淀新区腹地百旺绿谷汽车园内，据其总经理马希俊介绍，该公司是由上海汽车工业销售总公司和上汽集团(北京)有限公司共同投资兴建，公司注册资本1500万人民币，上海汽车工业销售总公司占投资的51%、上汽集团(北京)有限公司占49%。这其中，上汽集团(北京)有限公司的身影颇引人关注。
去年4月，上汽集团重组中国汽车工业总公司，在此基础上成立的新公司就是上汽集团北京有限公司。当时外界普遍猜测，上汽集团的目的主要是为了获得中汽总公司持有的上海大众10%的股份，从而加快进军世界500强的脚步。但这也许仅仅猜对了一半，事实上，上汽集团更希望借此番战略布局强化其在北方市场的影响。
在去年上汽集团召开的一次工作会议上，胡茂元对上汽集团(北京)有限公司的工作提了三点要求。其中最为值得关注的是第三点，即要求北京公司以服务贸易为切入点，积极拓展新的业务领域和经营项目。胡茂元表示：“上汽集团将全力支持上汽北京公司的发展。”由此可见，上汽集团对北京公司寄予了莫大的期望。
而原中汽总公司也不能因为被重组就被彻底低估，据了解，汽车营销服务业务是原中汽总公司遗留的主营业务，据马希俊总经理介绍，原中汽总公司在北方市场的销售领域具有相当大的渠道和人才优势。如今来看，重组中汽总公司确实可以使得上汽集团挺进北方变得轻车熟路，举个简单的例子，北京上汽安吉汽车销售服务有限公司从2004年10月8日至2005年1月8日，只花了90天时间，就完成了6900平方米的硬件建设，同时软件建设也配合到位，创造了全国别克4S店建设周期最短的记录，而这还仅仅是北京公司成立后力图充分发挥北京地缘优势，主动融入上汽统一规划的首次小试牛刀。
全力打造自营品牌
上汽集团总裁胡茂元表示，北京上汽安吉汽车销售服务有限公司是京城第一家上汽集团自营的品牌4S店，而这也正是该公司的另一个引人关注之处。
按照以往的经营模式，汽车经销商通常是来自于生产企业之外，那么上汽集团为何要自建渠道，自产自销？
北京上汽安吉汽车销售服务有限公司总经理马希俊表示，上汽做为一个集团，不仅在生产创造方面拥有雄厚的实力，在销售服务领域同样是国内同行业中的强者。“一直以来，上汽在服务领域都很强大，但是没能把触角伸向北方，这次在北京发展自营品牌，就是为了从自身最有实力的领域做起，从而事半功倍，最大限度增加上汽品牌的影响力。”
而胡茂元更是认为，当前国际汽车工业发展已经呈现两大发展趋势——商用车利润高于轿车，生产制造利润向服务贸易领域转移。为顺应这两大发展趋势，“上汽集团必须大力发展商用车和服务贸易。今年的重点工作是促销售增长、推新品开发、上服务水平、抓‘三降’工作，始终在激烈竞争中掌握发展主动权，提高驾驭市场经济能力。”
事实上，北京上汽安吉汽车销售服务有限公司中“安吉”的字样并非凭空而来，安吉其实是上汽旗下的汽车服务板块-上海汽车工业销售总公司旗下原有品牌，在上海汽车工业销售总公司此前与TNT的合资项目安吉天地汽车物流有限公司中，安吉便作为中方品牌进入双方联合品牌。
从去年开始，上海汽车工业销售总公司便开始着手打造一个褪除浓厚地方色彩的全国性汽车服务领域强势品牌，当时最被看好的品牌就是安吉。而在如今的北京上汽安吉汽车销售服务有限公司中，上海汽车工业销售总公司占股51%，说明其已经将“安吉”品牌着力在全国范围内培育。
正是有了这样的背景，北京上汽安吉汽车销售服务有限公司的前景被业界相当看好，因为承载着更多上汽自营品牌的厚重意义，这家4S店从第一天开始，便站在了一个更高的起点上。
打造别克品牌样板店
记者了解到，除了是京城第一家上汽集团自营的品牌4S店之外，北京上汽安吉汽车销售服务有限公司是全国最大规模的上海通用别克4S店之一，也是按照上海通用最新标准建设的别克旗舰店，今后将作为上海通用的样板店在全国推广。
公司总经理马希俊表示，以往上海通用旗下4S店虽然普遍业绩优良，但在外观、服务等细节上尚不统一，而北京上汽安吉汽车销售服务有限公司在经过上海通用的验收后受到了高度肯定，认为这是目前最标准的别克4S店，而以后也将以此为样板店在全国进行推广。
业内人士认为，我国汽车销售市场在2004年经历了一个前高后低的过程。从根本上说，国家实施宏观调控政策，银行紧缩汽车消费信贷，在一定程度上抑制了汽车消费需求；同时，各生产企业新增产能基本形成，年初纷纷扩大生产计划，供需失衡造成库存急剧增多，价格战持续升温，又引发消费者持币待购，最终导致去年产销数量全面滑落。而在这样的背景之下，汽车厂家强化销售终端的整体实力，主动应对市场变局非常必要。
但同时，上汽总裁胡茂元认为我国汽车销售市场的长远前景仍然乐观。“在今后的时期，国民经济较快增长，居民收入稳步提高，一些制约因素趋弱，消费政策日趋完善。而在今年将出台或预计出台与汽车相关政策有12条，这些对汽车销售市场都将起到积极作用。”
正是基于这些认识，北京上汽安吉汽车销售服务有限公司制定的销售计划不急不缓，相当从容，据悉公司2005年销售目标为1800台，销售额3.6亿元；售后进厂台次目标为12000台，售后营业额960万元。马希俊表示，这个目标在别克销售系统来说并不是最高，但如果跟其他厂家的4S店相比，已经是一个非常高的目标。
“上汽集团能做到世界500强，绝没有半点投机取巧，靠的是扎实的管理和深厚的企业文化，这些核心的优势在北京上汽安吉汽车销售服务有限公司都将得到充分展现，进而为上汽集团拓展北方市场打下良好开端。”马希俊对记者说。
-本报记者 刘春
