宝马坐不住了。昨天，宝马大中华区宣布，国产宝马进行最高10万元的价格下调。宝马大中华区总裁史登科表示，宝马的客户群是成功的专业人士，而不是“暴发户”。价格大幅下调后，宝马希望走出之前国人心目中高高在上“有钱人”消费品的定位，从而扩大其市场份额。

　　要求经销商统一调价

　　几天前，奥迪逆市涨价并没有起到稳定高档车价格的作用。昨天，宝马大中华区宣布，国产宝马价格全线下调。与上次奥迪用促销的方式降价不同，宝马这次是直接宣布价格下调，这也是第一个正式宣布价格下调的国产高档品牌。

　　“我们的目标是使宝马成为国内高档车市场的主力军”。宝马大中华区总裁史登科说，除了品牌、技术外，价格也是扩大市场一个重要的因素。史登科表示，这次价格下调后，国产宝马在价格上将会有较强的竞争力。史告诉记者，宝马将要求国内的经销商统一价格，“这点不容易，但我们有信心做到”。

　　国内高档车市场价格水平一直较高，并且长期坚挺。去年在高档车市场连续9个月销量下滑的情况下，10月份奥迪的降价促销打破了格局。在奥迪宣布促销不到一周后，国产宝马的3系也宣布最高价值4万元的促销。

　　但高档车价格并没有持续下降，一周以前，奥迪宣布停止部分降价促销，有分析说奥迪希望借此稳定价格，不料此时宝马却突然宣布高达10万元的降价。

　　宝马不论是品牌还是技术都是世界级的，业内分析，宝马这次大幅的价格下调，不单会对奥迪造成巨大的威胁，而且有可能会对即将在今年国产下线的北京奔驰、丰田皇冠的定价产生直接影响。

　　品牌定位侧重成功人士

　　刚刚上任的史登科表示，宝马到今年年底将把全国的经销商总数从目前的39家增加到60家，公司还将致力于宝马品牌的推广。

　　事实上，昨天史登科花费了很大的时间讲述宝马的品牌定位。在刚刚过去的一年内，国内发生了数起轰动全国的与宝马有关的大案，其中包括“西安宝马彩票案”以及“黑龙江宝马撞人案”等等。“从公司的角度讲”，史登科说，“宝马不支持这些不负责的行为，公司希望客户是一个有责任的客户”。史登科表示，这些事件的发生实质上已经部分影响到宝马在国内的销售。

　　在国内，更多的人认为宝马是专门销售给少数“有钱人”的豪华奢侈品，甚至有人怕担“有钱人”的名声，而不去购买宝马轿车。反而一些“暴发户”用宝马车来彰显财富。尽管史登科不愿意承认这是过去宝马品牌在国内市场战略的失误，但在昨天的采访中，史登科不断向记者强调，宝马的用户不是少数特别有钱的人，而是社会上成功的专业人士。

　　用通俗的语言理解就是，宝马的客户是有知识品位的“成功人士”。实际上，宝马已经把品牌推广向这个方向转变，今年新年后，宝马就开始在国内几大财经类专业媒体大幅进行广告品牌推广，“我们还会做一系列公益活动来推广品牌。”史登科告诉记者。

　　走出误区重新赢得客户

　　宝马品牌在国内重新定位和产品降价的同时，宝马在国内消费者心中高高在上的地位也在改变。

　　此前，由于有偏差的品牌定位以及国产后还保持较高的价格，宝马一直给人高高在上“有钱人”消费品的感觉。这也导致宝马的消费群体萎缩。

　　“今年公司的目标就是赢得更大的客户群体。”史登科说，宝马正在考虑把宝马1系(小型车)引进中国生产，而刚刚在欧洲上市的全新宝马3系，已经确定要在今年下半年引进到华晨宝马生产。

　　值得关注的是，昨天，史登科在回答有关竞争对手的问题时表示，奔驰是其全球的竞争对手，“而在国内，奥迪是我们最有力的竞争对手”。据了解，这是宝马的高层第一次承认奥迪是其竞争对手。此前，宝马的管理人员一直不愿意承认这一点。

　　记者　张利东