标致307价格大幅调整 经销商有多少机会？(图)
日前，东风标致307轿车全系列产品宣布降价，降幅在5000元至1.9万元不等。其中，1.6手动款从原来的14.88万元降至12.98万元，降幅1.9万元，为全系列车中幅度最大的，另外1.6L和2.0L其他车款也有不等降幅。对于车价调整，东风标致承诺对此前购车消费者实行差额返还。
标致３０７的新契机
３０７的价格调整显然得到了经销商的欢迎。记者在北京几大主力经销商处了解到，经销商对这次降价都企盼已久，他们认为降价的效果不久就会显现。不过，东风标致特许服务店北京嘉瑞雅总经理贺旭东在对记者介绍３０７销售情况的时候，回避了降价这个词。他说：标致３０７这次价格调整是战略性的，表达了标致汽车想树立汽车价值标杆的愿望。而且价格调整以后，３０７的销售热度明显提高。据记者在店里了解，其中价格调整最大的１．６手动款最受消费者青睐。贺经理还介绍，３０７的新价格从１２月１日到１２月３１日由各地经销商执行，相应差额补偿也会陆续进行。
北京标龙京津店的销售人员告诉记者，这几天电话询问和到店看车的人明显比以前增加很多，其中也是１．６Ｌ手动款被询问得最多。而另一家东风标致３０７的４Ｓ店——北京鹏翰贸易有限公司的相关负责人表示，自降价以来，每天都有数十人次的消费者到店里看车，电话咨询的数量也比以前明显增多了。不过，经销商们也坦言，降幅最大的３０７ １．６手动款最受消费者关注，其他降幅较小车型的市场热度相对要低一些。
３０７ １．６手动款为什么脱颖而出？经销商称，价格还是最关键的因素。３０７ １．６ 手动款目前价格为１２．９８万，降幅近２万元，已经进入凯越、伊兰特所在的区间，加上３０７车型先进、品牌过硬，外形高贵，在时下伊兰特、凯越称霸的中级车市场中“博出位”具有明显的优势，某经销商自信地告诉记者，即使面对宝来、花冠这样的劲敌，以目前的性价比，３０７也绝无惧色。
宝来、伊兰特、凯越经销商促销不停歇
尽管标致的经销商对未来充满了信心，但是３０７依然要承受竞争对手的压力。３０７不仅要面对已经在中级车市场上取得成功的宝来，占尽地利、人和的伊兰特和有强大行销能力的凯越的考验，还要经受迅速成长起来的花冠、高尔夫、福美来等冲击。
一汽大众经销商北京庆洋销售服务店相关负责人告诉本报记者，宝来是中级车市场的经典之作，消费者对它仍有浓厚兴趣；而据记者从二级经销商处了解，宝来１．６手动款价格已跌破１２万，其颇受好评的１．８Ｔ手动舒适款目前仅售１６．９万，价格早已回落了２万元，且车价仍有下滑之势。
近几个月销售势头很猛的伊兰特经销商表示，伊兰特热销是全系列的，而且１１月初新上市的１．６自动挡将渗透女性市场，位于望京的一家４Ｓ店市场部负责人告诉记者，每个月我们能卖１６０辆伊兰特。经销商没有吹牛，据记者所知，北京业绩好的几家经销商，像鹏奥、胜鸿都、信发都能达到这个销售数字，有的甚至超越这个数字，而伊兰特低至１１万～１５万的价格为企图超越它的对手设置了障碍。
日前，３０７另一个对手凯越价格也跌破１１万，在二级经销商处凯越１．６手动款报价为１０．９万，凯越全线价格正在回收。此外价格增强亲和力的凯越还有强大靠山，上海通用和通用经销商在业内是公认的强势团队，这虽然无助于改变产品本身的血统，但却能助力产品的成功。
买账不买账 消费者说了算
虽然经销商称，降价使３０７重获消费者青睐，但这能代表所有消费者的态度吗？在新浪网有关３０７全系列车型降价新闻中，有数百名网友发表评论或留下感言。有网友称，“不管３０７这次降价的深层次背景如何，我还是看到了标致做好中国市场的决心。”另一位网友留言“东风标致公司的决策是务实之举，３０７车不错，我打算出手了。” 当然也有不同的意见。在北京亚运村汽车交易市场，记者对消费者进行了随机采访，有消费者表示，３０７终于降价了，但力度还不够，１．６手动款降得比较狠，其他车型价格仍在高位，好戏还在后头！更有消费者向记者表达了远虑，“３０７此番降价有可能引发新一轮降价风潮我要存好银子”虽然消费者对降价各持己见，但从消费者的反馈中，记者注意到大多数人对３０７的品质基本肯定。
调整价格不是唯一能做的
价格是重要的，但不是唯一重要的。记者在与嘉瑞雅店总经理贺旭东的交谈中，感觉到了标致的经销商努力把服务做到最好的企图。东风标致北京嘉瑞雅店，在几个月前就把汽车销售推到了社区，这种方便消费者的销售模式尽管不新鲜，但却充满诚意。最近他们还推出了“下班以后看车去”的活动，专门针对日常上班繁忙的白领在下班后看车，也收到很好的效果。该店销售经理朱先生介绍，现在从早九点到晚八点，任何时候都可以来看车，同时三人以上来看车的客户提前一天预约，公司还安排车接车送。
销售能这样人性化，对于消费者无疑是一件好事。好的产品、恰当的价格、优秀的服务三者缺一不可，如果说３０７价格调整对于经销商是一个契机，那么经销商们还要准备更多。
（常洁）
