本报记者　陈红娟　北京报道

　　和福田公司的快速扩张相伴随的，是一个核心机构的快速膨胀。这个机构是福田营销公司市场管理部，从职责上，营销公司对它没有干涉的权力，整个部门直接对王金玉负责。

　　9月27日，北汽福田汽车股份有限公司2004年第一次临时股东大会在北京沙河公司本部召开，董事长安庆衡主持了会议。

　　会议结束时，总经理王金玉的面色凝重起来。由于流通股东的反对，一项重要的议案《关于公司增发新股募集资金投资项目可行性的议案》被否决。这笔预计募集拟投资项目总额为112326.48万元的资金原本会用于企业的继续扩张计划。随后福田很快表示，这对福田的发展及福田的股票不会造成任何影响。

　　此次福田筹集资金的目的很明显：满足企业快速扩张的需要。而福田速度已令无数人咋舌：近8年间，福田公司以年均75%的增速，创下国内汽车行业发展最快纪录。截止到今年7月，福田已累计销售汽车90余万辆。汽车年销量从2.6万辆增至去年的26万辆，销售收入从8.2亿元增至143.4亿元，利润从0.46亿元增至4.2亿元。目前，福田已跻身于中国汽车业销量排行榜前5名，商用车排行榜榜首。

　　今年福田汽车销售目标为38万辆，销售收入预计为240亿元。前7个月，已实现汽车销售19.3万辆，较去年同期增长48.6%，占北京汽车工业的一半以上，增长贡献率达55%。按照这样的速度，在车市普遍下滑的今天，福田仍然有望在年底完成销售目标。

　　在自身高速发展的同时，福田还消化吸收了十多个濒临破产的国企老厂，重组企业30个，吸纳就业万余人，盘活存量资产11亿元。去年，福田利税总额超过10亿元。成立至今，福田创造纯利润超过12亿元，上缴税收近30亿元。这些钱加起来，可以再建30个新福田。

　　和福田公司的快速扩张相伴随的，是一个核心机构的快速膨胀。8年前，这个部门只有两三个人，形同虚设，当时有高层表示，要把这个部门裁掉，但王金玉持反对意见。他认为，这个部门的潜力还没有发掘出来。8年后，这个机构已经有60多人，分为三个科室。

　　这个机构是福田营销公司市场管理部，它在编制上从属于营销公司，但事实上，从职责上，营销公司对它没有干涉的权力，整个部门直接对王金玉负责。

　　“看一个部门在企业里重要不重要，其实很简单，只要找准两个指标：一是看人员扩张速度，二是看升迁速度。”有福田的中层表示。

　　8年间，除了人员翻30倍增长之外，市场管理部的升迁速度也是最快的。最初的管理部人员基本上都是部长以上的职位。如今已升任福田销售公司副总兼总公司战略部部长的吴越俊，1997年加入此部门时，职位只是副科长。有人把“市场管理部”戏称为福田的干部孵化器。

　　表面上看，福田市场管理部门三个科室的结构划分平淡无奇，分别为资讯科，负责资料的收集；市场业务科：负责市场走向分析；消费者研究科：负责调研消费者意向。资讯科为其他两个部门提供研究数据。

　　但是，这里的市场分析工作却是在一丝不苟地在做。以市场业务科为例，每月出一份调研报告，每季度再做总和的调研报告。“这里是最繁忙的部门之一。”一位在市场部门工作多年的人士告诉记者。

　　“这里有一个前提，就是保证数字相对准确，我们绝不会采用这个协会、那个组织的数据，甚至也不采用国家公布的数字。”该人士透露，“我们的数字全部直接来自于专业的调查公司和竞争对手内部，我们能直接掌握竞争对手的真实销量等情况。”

　　王金玉所有的重大决策都会参考市场管理部提供的数据和报告，无论是推出新产品、扩张营销网络还是本年度决定打服务牌，所有决策的最后拍板都会要参考市场管理部的意见，不能与之相悖。

　　以重卡欧曼的推出为例，从1998年开始，市场管理部就欧曼产品进行了多次调研，从市场和消费者口味多角度分析，结合总公司的战略管理部(负责国家产业政策，宏观调控分析)和技术研究院(提供技术支持，首先看能不能从海外得到这些技术，再看国内厂家能不能得到相应的技术支持)的意见，欧曼一经推出就成功了。

　　欧曼每年差不多要有400万到500万的市场调查的费用支持，欧曼自己有60多人的专业市场调查队伍，同时也跟许多固定的市场调查公司合作。比如，和零点公司合作已经八年了，它们在很小的时候就是欧曼的合作伙伴，包括索福瑞、慧聪都是欧曼的合作伙伴。