2004年8月28日，北京汽修一厂。

　　9年前，一汽—大众在北京的第一家“3S”店在这里诞生，9年后的今天，一汽—大众认证的二手车首批样板店又在这里宣布诞生，13个城市的16家二手车样板店从这一天开始正式开展二手车业务。而刚刚公布的市场数据表明，在市场继续低迷的大势中，一汽—大众7月份销量增加10.8%，重新夺回总销量排名第二的位置。

　　业内有关人士认为，从市场销量的大幅回升到介入二手车业务，体现了一汽—大众以品牌优势巩固和扩大市场份额的努力。

　　二手车市，一块诱人的蛋糕

　　据中国汽车流通协会统计，去年，全国二手机动车市场交易总量达到了158万辆，同比增长30%。尽管如此，去年二手车销量也只占新车销售量的38%左右，与75%的国际平均水平相距甚远。而去年全国民用汽车保有量约为2400万辆，巨大的汽车保有量给二手车业务提供了广阔的发展空间，成为一块诱人的蛋糕。特别是汽车市场普遍低迷的情况下，由汽车厂商直接推出二手车业务，更有其特殊的意义和价值。

　　就在几天前，上海通用正式推出中国第一个二手车品牌“上海通用汽车诚新二手车”，别克轿车以旧换新全面启动。而一汽-大众当然也不甘人后，一汽—大众经过长时间的调研和准备，提出了“鉴证品质、传递价值”的二手车经营理念，制定了一套公开透明的二手车评估流程和整备标准，培养了一批专业负责的二手车评估师，严格挑选了一批优秀的二手车经销商，种种措施旨在最大限度的体现二手车的真实价值；另一方面，一汽—大众还将把他们丰富的经验、严谨的作风和良好的信誉等核心价值通过认证的方式传递给二手车经销商，并最终体现在每一次二手车置换和交易之中。

　　“我们进入二手车市场，就是希望利用一汽—大众的品牌优势和规范化的认证评估体系，帮助那些有置换和买卖二手车需要的用户方便、稳妥的完成交易。我们非常希望通过同品牌二手车置换的方式为这些用户提供最大的便利和价值”。一汽—大众销售有限责任公司总经理李武在致词中说。

　　以往的二手车业务主要由经销商来做，而由汽车厂商来做，显然具有更大的优势。一汽—大众拥有的先天优势在于，首先十多年精心打造的强势品牌能够使用户对“一汽—大众认证二手车”迅速建立信任和依赖；此外利用特许经销商现有的资源，就能够立刻为消费者提供安全舒适的交易环境和简便快捷的交易流程。尤其是对那些有更换新车需求的用户，一站式的二手车置换服务能够节省大量的时间和精力。

　　347选16，精心挑选经销商

　　在二手车品牌标识揭牌仪式上，一汽—大众销售公司的有关负责人，将一汽-大众认证二手车品牌印章授予首批二手车经销商代表博瑞祥弘汽车销售中心的站长李双全，他是被选中的16家经销商之一。

　　据悉，此次一汽—大众从其遍布全国的347家特许经销商中选择了13个城市的16家经销商成为首批开业的一汽—大众认证二手车样板店。这些经销商都有开展二手车业务的强烈愿望，拥有齐全的检测设备、足够的经营场地、专业的二手车评估师和相应的管理人员，都能够提供一站式的优质服务，有些甚至已经拥有了一定二手车经营经验。在一汽—大众一系列的规范标准之下，这些经销商将以统一的形象和模式对外开展二手车置换和买卖业务。

　　一汽—大众作为在国内生产轿车最早的企业之一，拥有很大的在用车保有量，其主力产品捷达的社会保有量已经接近80万辆。由于产品性能可靠、经久耐用，很多忠实用户在升级换代时依然选择一汽—大众的产品。这些对经销商而言，无疑具有相当大的吸引力。

　　在谈及二手车经营能够带来的收益时，一些二手车经销商认为：在欧美日等成熟的汽车市场，二手车的交易量要远远高于新车的交易量；虽然短期内国内二手车置换和买卖的成交量不会很大，但是从发展的角度看，二手车业务所占的比重必将会越来越高；而且从整体的角度分析，二手车经营还能够带动包括新车销售和售后维修等其他相关业务的增长。他们对二手车的市场前景普遍看好。

　　业内人士认为，一汽—大众此举既可帮助经销商扩大业务范围，又为广大求购二手车的用户提供了有保证的产品，使得一汽—大众的产品得到最佳的呵护，也是对“汽车价值的典范”的良好体现和有益补充。

　　两个市场互为补充

　　在全国轿车市场持续低迷的状态下，由于一汽—大众精心研究市场，倾心打造精品和品牌意识，强化市场销售服务体系的建设。7月份，一汽—大众公司总销量实现了22,155辆，市场份额由6月份的6.8%上升至10.8%。在这种情况下推出二手车业务，无疑会对新车销售起到更大的推动作用，也在车市引起了不小的震动。

　　业内人士分析认为，随着中国汽车保有量的不断增加，以及近几年经济的迅速增长，二手车交易的大环境已经逐渐形成，有置换新车和买卖二手车愿望的用户越来越多。因此有实力的企业都会选择在市场的成长期就进入，并逐渐树立企业的二手车经营品牌。一汽—大众凭借其强大的品牌影响力进入二手车市场，将使二手车的市场格局产生裂变，同时，也会使一汽—大众新旧两个市场互为补充，对巩固和扩大市场起到积极的促进作用。(程锐 本报记者 张凤宇）