用了3年的奥拓值多少钱?这个简单的问题却没人能答得出来。二手车的价格不像新车由厂家定价,根据不同的车况,不同装备水平,有完全不同的价格。同款同色同型号的车或许能差出五六千元。
在中联旧车市场,一辆2002年6月的都市贝贝,标价3.0万元(目前新车为37100元,购置税约3700元,合计40800元)。有四位用户对它产生了兴趣,他们给出的价格却各有特点,完全可以表现他们当时的心态:
一、打探行情型。一位40岁上下的先生,围着这辆二手奥拓转了好几圈,对车况的检查有自己独到的方法,一看就是行家。看完后他开价2.5万元。商家说:“您今天买吗?”“今天不买,看好了最近就买了。”发现他并不着急,商家大多会说:“买时再优惠。”
这位老师傅还不熟悉旧车交易行情,只是试探性的砍价,所以,商家多半不会透露最终价格的。属于这类消费者的,在决定买二手车前应广泛了解交易行情,反复比较同年份、同型号车型的价格,因为懂车未必懂行情,只有掌握交易行情,价格上才不会吃亏。
二、着急买车型。这位买家很懂车,并能准确指出车况的缺陷,然后对商家开价:“两万六行不行?”商家也不含糊:“您今儿提车吗?”“我今儿肯定买,两万六行不行,痛快点。”“您再加点吧。”拉锯战式的讨价还价开始了。最后,有些不耐烦的他说道:“就两万八,行就买,不行我就走”……
这位用户懂车,但他很着急用车,这样的消费者没有足够的时间了解行情,容易在价格上吃亏。所以对于打算买二手车的懂车人,平时多了解二手车的交易行情,把握它的变化,到了“紧急关头”,自己平时的积累很可能就派上用场。
三、胡乱开价型。一对情侣模样的年轻人在这辆二手奥拓前看了很久,商家凑上前,问:“看车呀,打算什么时候买?”“是想买,没确定什么时候。”接着他又问商家:“便宜点行吗?”“您觉得多少钱合适呀?”商家反问。“两万以内吧。”此时,商家多会无奈地说:“您先看看再说吧。”转身就走了。
他俩对车况知之甚少,在他们的心目中,旧车等于破车。对于这类用户,有买二手车的意向,但对车辆本身和交易行情都没有感觉,那么在不着急买车的时候多了解一些汽车常识,包括各部件的名称和用途等,另外就要多了解旧车交易行情,到了需要买二手车时,自己也是“半个行家”了,这样做不仅不会吃亏,也不会闹笑话了。
通过以上分析,我们不难发现,无论懂还是不懂、急还是不急,大家都会问一个问题:“能便宜多少?”其实,这也是作为消费者的一种心理——没有便宜就没有得到实惠,如果原价购买,心里总觉得有个疙瘩解不开。如果您打算购买二手车,最有效的方法就是先了解交易行情和车辆情况,做到心中有数,这样买车才能心里踏实。
魏征
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