临近岁尾，回首2003年中国车坛，可谓几家欢喜几家愁。如果说2002年中国汽车市场的超常发展让大多数专家跌落眼镜，而2003年群雄并起的局面则宣告中国车市正式进入“战国时代”。

　　随着市场竞争的加剧，战火已从经济型轿车开始点燃并有逐步向中高级别轿车延伸的趋势，2003年的接连四波降价浪潮使众多经济型轿车品牌纷纷跟进，有的已不止一次的运用价格利器，但依然不能达成年初既定的市场销售目标，而东风悦达起亚的千里马却始终能一骑绝尘，占据市场领先者位置，本身就是一个令人思索的事情。

　　策略锐利 价格一步到位

　　综观全年，千里马已经成为今年最值得购买的家用轿车之一，这不仅仅因为它是世界畅销车型，更在于它已经在上市的短短一年来，即创下了5万辆的销量，被近5万名消费者所认可，这在竞争激烈的2003年中国汽车市场上，堪称奇迹。

　　在整个2003年，东风悦达起亚几乎每隔3个月便推出一款千里马家族的新产品，像2月份的灵骏型，5月份的1.3升，8月份千里马II的上市，10月份1.3升自动档千里马的上市更成为该级别自动档产品的新标杆。正是这种不断进取的产品策略的运用使千里马顶住了一波又一波的降价浪潮，回顾整个03年，在同级别的竞争车型中，惟有千里马价格体系能够巍然不动，这得益于年初一步到位的价格策略。面对即将来临的2004年，东风悦达起亚又推出了千里马04款，希望能在新年里给众多喜爱千里马的消费者送上一份新年大礼。可以说千里马04款也是东风悦达起亚面对2004年新的市场环境的新举措。毫无疑问，这与东风悦达起亚广泛的市场调研、精确的市场定位、一步到位的定价策略等密不可分。

　　成就与用户分享

　　“2003年，是广大消费者的厚爱给了东风悦达起亚的成就；2004年，东风悦达起亚应该为广大消费者作出回报。”东风悦达起亚有关负责人针对5万辆的销量颇有感慨地说。

　　随着产能的扩大，效率的提升，关税的减让，东风悦达起亚“和消费者分享成就”的迫切愿望终于变成了现实。千里马04款零售价格的调整就是基于这方面的考虑。首先，随着三方合资和产品的畅销，企业实力大大加强，东风悦达起亚已经初步完成了10万辆的工厂技术改造，汽车四大生产工艺中的冲压、焊接、涂装与总装车间产能都有了显著提升，产品品质将有更完善保证的同时，使产品成本有所降低。其次，由于三方股东在管理、营销与技术上的着力投入，使企业运营效率越来越高，尤其在营销体系的建设上，东风悦达起亚更有独到之处，分布全国各地的4S销售服务中心充分发挥了“战斗堡垒”般的作用，单月销量节节上升，使营销成本大为降低。其他管理职能部分也将成本控制作为工作重心进行常抓不懈，通过组织内部的高效运行，整体管理成本也大幅度降低。第三，由于国家加入WTO的承诺，2004年新关税政策的实施，使千里马进口零部件关税有着不同幅度的下降，整车成本也随之下降。

　　04款耳目一新

　　千里马04款的价值提升主要体现在人性化的配置增强上，遥控智能防盗中控门锁、电动后窗等增加了车主使用的便利性，而千里马原有的动力强劲、外型时尚、配置齐全等特点得到全面保留，同时随着价格的调整，将会使千里马的性价比得到前所未有的提升，势必给喜爱千里马的消费者更多惊喜与满足。

　　力争“中国乘用车客户满意度第一”

　　东风悦达起亚一直是以用户的满意度为第一目标，因此在新的一年来临之际，将企业成本下降的利益与消费者进行分享，也是公司重点考虑的措施，所以千里马04款上市时就针对价格体系进行大幅度调整，千里马以更具性价比的姿态显现在消费者面前。应该说，用户的满意不仅仅体现在销售过程、售后过程、质量的可靠性、产品性能方面，价格的满意度也是相当重要的组成部分。面对轿车市场白热化的竞争态势，东风悦达起亚未雨绸缪，运筹帷幄，扬长避短，强化优势，以其稳健的市场营销策略、日趋提升的品牌优势以及完善的售后服务网络，努力增强企业核心的竞争力，并适时提出了要在三年内成为“中国乘用车客户满意度第一”的宏伟目标。无疑，这一雄心勃勃的计划再次向广大消费者显示了东风悦达起亚时刻把用户的利益放在企业生产经营第一位的坚定信念。

　　新气象 新力量

　　面对新的市场竞争环境，在千里马深受欢迎的中国家用轿车市场，千里马04款的上市必将会带来更大的新年振动，在2004年初再展锋芒，使千里马再次掀起车市狂飙。而东风悦达起亚也必将凭借千里马04款的出色表现，在2004年的中国汽车市场上续写传奇！

　　背景资料

　　东风悦达起亚汽车有限公司

　　东风悦达起亚汽车有限公司是一家中、韩两国携手合作的汽车制造企业，它的投资三方：东风汽车公司是目前中国三大汽车集团之一，其技术开发能力、专业人才与悦达的资金实力、市场网络以及韩国现代起亚的车型设计、国际品牌形成了真正意义上的强强联合、优势互补。东风悦达起亚的组建，是中韩两国经济合作发展的新一轮契机，它使韩国汽车扩大投资进军中国的战略更加明朗，中韩联手打造经济型家轿精品的信心进一步增强。

　　千里马屡获殊荣

　　1、2003年一季度勇夺“国内轿车市场销量增幅第一”

　　2、2003年一季度“市场占有份额增幅第一”

　　3、2003年一季度“1.6L同级别车型3月份销量第一”

　　4、第十届上海国际车展中荣膺“最富动感车型奖”

　　5、第十届上海国际车展中荣膺“青年人最喜爱轿车”

　　6、7月15日纪念中国汽车工业50周年“聚焦50数风流”评选活动中，东风悦达起亚当选中国汽车工业50年50家发展速度最快、成长性最好的企业，千里马轿车则荣获“50个最有影响力的汽车产品称号”。

　　7、2003年9月，千里马轿车获得“最受上海消费者喜爱”经济型轿车的荣誉。

　　8、10月初，千里马轿车又捧得“2003年深圳最畅销经济型轿车奖”

　　9、2003年10月31日千里马Ⅱ轿车被搜狐数万网友一致推选，获得了“2003年度国产新车影响力大奖——青春活力奖”

　　10、2003年度荣获中国(内地)小车之王：心动性价比奖