6月4日，北京华彬国际大厦，上海通用汽车宣布推出改进型赛欧轿车。赛欧的全新内饰和漂亮的小天窗的确使这款车增色不少，当然随后出场大红大紫的“羽.泉”演唱组更是将会场气氛推向高潮。

　　这一次上海通用之所以大张旗鼓地将改进型的赛欧推上前台，除了在北京国际车展前制造一些声音外，更重要的是在传递一个信号，“赛欧”———这款上市仅一年的上海通用家族中最年轻的成员已经取得了销售超过50000辆的骄人成绩。

　　销售才是硬道理，这是一个可以令任何质疑都被攻破的数字。也只有到这一天，我们才开始去探寻赛欧销售火爆的奥秘。

　　价格占先机

　　1月28日，上海通用首次对赛欧的价格进行了调整，这一次调整的力度是巨大的，9.28万的价格迅速在市场上掀起了赛欧销售的高潮。这样的高潮在有些地区如北京甚至到今天还在持续着。

　　6月14日亚运村汽车交易市场，广场上一个巨大的展台，宣传的正是上海通用汽车公司新推出的天窗版赛欧。

　　以记者观察，赛欧专卖现场绝对是亚运村车市最热闹的，直到下午5点左右，其他许多汽车代理商的店早已关门，而赛欧这里却依然有许多消费者在咨询，而且陆陆续续的还在增加。销售厅内的三辆赛欧周围围满了看车的消费者，尤其是天窗版的赛欧，不断有人试坐询问，而厅内一边的座位上也坐满了人，工作人员正在为他们做买车的预算。

　　专卖店的销售人员白鹏先生说：“消费者目前对赛欧是相当感兴趣，新版的赛欧更受欢迎，尤其是天窗版更是许多消费者最感兴趣的。我们这里虽然是代理总部的一个分店，专卖赛欧而且刚开业，可是我们的销量业绩是这里数得着的，仅从昨天到今天为止，我们两天的成交量就达到15辆，我们这里天天顾客如潮，几乎每天都是晚上7点多钟才能关门。”

　　记者看了一下放在展厅的三款赛欧车，有标准型的是92800元、SLX是104800元，最贵的是新版的SCXAT自动挡天窗版赛欧SRV价格为133800。

　　消费者对赛欧的价格颇为认同，大多数被采访者都能接受赛欧的价格。几乎没有一位消费者对赛欧的价格提出意见，记者听到更多的是“能够接受”、“现在赛欧的价格挺便宜的”、“价格不是问题”。看来赛欧的价格真正抓住了消费者的购买底线。

　　高贵血统是保障

　　有市场调查资料显示，在中国目前私人购买轿车将品牌的认知度被列为重要的参考依据之一。

　　毫无疑问，有“小别克”之称的赛欧与上海通用汽车别克家族有着一脉相承的关系，都具有科技含量高、装备先进、安全舒适、以及优越的性能价格比等特征。这一车型的设计秉承了上海通用汽车一贯的高质量标准，并与别克原有系列车型共线生产，质量控制体系也与原有别克车型保持一致。这些都使得赛欧在销售的时候比其他经济型家庭轿车多了一道光环。

　　对此，一位正在看赛欧配置的大学二年级汽车系学生王洋洋说道：“赛欧使用新一代燃油喷嘴，ECM内驱动器升级，动力足够强劲，而且它有增强爆震闭环控制，改用新型号的氧传感器操作起来应该更灵敏、更安全一些。当然我最欣赏的是高档车型采用CD收放机，它采用6个扬声器配置，感觉一定很棒。”

　　不仅如此，在销售服务上“小别克”也不甘示弱。在现场记者还遇到了一位前来提车的欧先生，他说：“上海通用的效率还不错，因为自己要的是新版自动档的车，原以为要多等些时间，没想到上周订车，这周就可以提车，省了不少时间。”

　　对此白先生说道：“我们的售后服务决不只是修车。赛欧车主享受的修车、保养的环境和别克车是一样的。我们做到了尽量为用户创造良好的环境。”

　　“另外，赛欧的配件价格在维修店里都是公开的，一进服务大厅，用户就会在墙上看到我们的明码标价。这样做有利于把价格透明化，让消费者放心”他补充说。

　　锦上添花的市场定位

　　上海通用是第一家提出轿车消费细分市场理念的中国汽车企业，S RV就是这一理念的成功杰作；上海通用汽车也是第一家将汽车知识普及、品牌推广做进校园的国内汽车企业，陈虹总经理的讲演获得了大学生热烈的掌声。陈虹明确提出汽车企业的产品生命是有限的，但是企业文化和品牌文化确实可以长久的。

　　全新内饰和天窗版的赛欧的推出以及和“羽.泉”的联袂出场又是上海通用紧抓消费者需求的重要举措。刚刚毕业即将进入经济投资行业的刘彬彬和母亲一块来看赛欧，她告诉记者：“赛欧原来的样子很普通，也没有天窗，现在的天窗版我很喜欢，因为没有天窗空气不流通，车内太封闭，有了天窗既避免了开窗直接吹风，又可以和大自然亲近，很棒。而且赛欧的价钱真的是很便宜，以它的性能在这个价位是非常合理的，我和妈妈已经决定买了。”

　　据白先生介绍：“赛欧时尚内饰是由日本专业设计公司担纲设计，充分融合了本地市场反馈和最新国际流行风格。新版赛欧S RV还装配了德国进口的一触式双层电动天窗。该款天窗采用超薄外置式设计，对于赛欧的内部空间毫无影响。原厂密封设计完全排除车主对于天窗渗水的担心。一触式的设计，降低了驾驶者持续进行按键动作所可能产生的潜在危险。车主不仅可以根据个人喜好选择天窗开启程度，还能在遮阳帘的庇护下躲避日晒而依然享受清醒空气。”

　　除了在产品上下下功夫，上海通用还在产品的形象上精确定位。“羽.泉”与赛欧的激情碰撞，使中国首款上市一周年销量即突破5万辆的传奇品牌与国内走红的流行原创组合“羽.泉”迸出火花，相互辉映。

　　上海通用汽车认为，无论从形象、内涵、还是受欢迎程度，赛欧同“羽.泉”有很多相似之处。赛欧和“羽.泉”的形象同样是积极健康、温暖亲和、动感时尚而具有活力；赛欧一直倡导和推崇新一代中国人自立创造新生活的精神，这与“羽.泉”每首歌曲都坚持原创的创作型歌手形象相当吻合。(本报记者 胡钢 实习生 武珺 李晓霞)