引言:2011年是中国车市的动荡年,鼓励政策退市、日本大地震等一系列事件,给车市带来了不小的打击,然而在整体车市低靡的情况下,豪华车却凭借其独特的魅力逆势增长。2011是豪华车品牌的中国年,全球的豪华车企纷纷将目光投向了这里,在这个全球最大的汽车市场寻找自己的立足点。2011年更是豪华车品牌在中国的决战年,车企如何突破自身的瓶颈,如何为了长远的未来而扩大在华产能,今年都是其最关键的时间点。

今年前5月,奥迪在华售11.2万辆,同比增28%,若以此推算,全年销量约26万辆。但三年百万辆的目标却要求其至少售30万辆。更让奥迪头疼的是,奔驰宝马在中国正以超70%的增速向奥迪发起冲击。很明显,奥迪的挑战才刚刚开始!【详细

如果买豪华车,你会选择谁?
奥迪
宝马
奔驰
雷克萨斯
英菲尼迪
讴歌
沃尔沃
其它

  策划制作:周宁

  • 在国产豪华车领域,奥迪一直走在奔驰宝马前面。12年前国产的奥迪A6,为一汽大众带来了巨大利润。而彼时的奔驰宝马在中国只有进口车。一个轮回后,“三驾马车”的距离快速缩小,看着越来越接近的数字,奥迪清楚,宝马和奔驰已成为主流市场参与者,并且追赶速度越来越快。奥迪一枝独秀的格局正在发生改变。[点击查看国产奥迪销量数据]
  • 奔驰宝马在中国正以超过70%的增速,向奥迪的“老大”地位发起冲击。按目前的增速推算,宝马在中国的销量将在年底超过奥迪,奔驰单月销量将在明年二季度接近奥迪。专家分析,考虑到奥迪的市场基数,想要维持以往的高速增长实非易事,而宝马奔驰的高调回归,也在不断消解着奥迪的优势。[点击查看国产宝马奔驰奥迪销量数据对比]

最核心问题:产能不足

在华产能瓶颈一直困扰着德国三大豪华车制造商,如果不能迅速提高产能,市场份额被竞争对手蚕食是迟早的事。为了达到扩大中国市场的目的,宝马、奔驰今年将本土化战略提升到前所未有的高度。

成长的烦恼——奥迪产能严重不足
成长的烦恼——奥迪产能严重不足

    “一汽-大众自身也面临产能问题,长春产能已经到极限。”张晓军解释,“长春的奥迪总装车间虽然有30万辆产能,但其他三大工艺都要与一汽大众争产能,即便整车厂的产能解决了,还有零部件供应商能不能跟上的问题”

  • 豪车扩产竞赛升级 宝马在华新工厂动工
  • 宝马:与华晨汽车把新工厂投资规模从5.6亿欧元增至10亿欧元,并将于2013年在中国投产发动机。新工厂投产后,华晨宝马全年总产能将超过15万辆。
        奔驰:奔驰将努力把国产车和进口车的销量比例从3∶7变成7∶3,以实现2015年30万辆的销量目标。奔驰将和北汽共同投资20亿元建立发动机工厂。

最受消费者关注:国产化进程

加大本土化战略是上述三大豪华车企业在中国市场竞逐的焦点,而率先以较高国产化率赢得市场的奥迪从去年起却遭遇了过度倚重国产车型的烦恼。

奥迪保守的战略体现在国产车型进程上

尽管在国产车上有着令人艳羡的全价值链模式。然而,奥迪至今仍只有A6L、A4L和Q5三款国产车型;对于消费者呼声甚高的小型车,奥迪则一直表示“还在考虑中”。

  • 奥迪吃紧宝马和奔驰逼近
  • 宝马:除了目前的5系和3系外,还将国产1系三厢版和X1等小型车,另外3系也将根据中国市场进行加长,这一切都会大幅提升宝马的销量。
        奔驰:除了C级和E级外,计划国产的车型就有4款,同样走在了奥迪的前面。

最棘手问题:品牌形象塑造

在飞速发展的中国市场面前,销量远比面子重要。在品牌营销的路上,宝马和奔驰与消费者越走越近,在市场营销方案中更多地使用中国元素,以提升公众亲和力,赢得中国消费者的好感。

奥迪受官车形象所限 缺少个性和多元化元素

对于最早为国人所接受的豪华品牌,奥迪在给予国人亲切感的同时,也带来审美疲劳,对于追求个性与时尚的消费者来讲,奥迪给其的感觉或已经比诸如宝马和奔驰等品牌更为老气。官车形象也让一部分潜在消费者流失。

  • “三驾马车”贴身肉搏
  • 宝马:成功启动了“宝马之悦”品牌策略,从中国文化的角度诠释宝马品牌的使命和价值。
        奔驰:今年是奔驰品牌创立125周年,它将抓住这一契机,做足本土化文章。“奔驰的销量仍落后但品牌美誉是奔驰最大优势”奔驰中国市场副总裁毛京波强调。

最大短板:进口车比例低

从市场看,销售总量排名是奥迪、宝马和奔驰,而进口车销量排名的排序则是奔驰、宝马和奥迪。

唐迈:进口车业务是奥迪的短板
唐迈:进口车业务是奥迪的短板

薄石对此观点仍表示赞同“从总量上说,奥迪目前的销量中85%是本土生产,15%是进口。希望通过努力,将进口车的销量在去年的基础上翻番。”

2010年奥迪进口车销量为3.1万辆,与全年销售的15万辆相比,不足10%。
    宝马:2009年在华销量近10万辆的宝马,进口车销量则超过了3.2万辆。
    奔驰:同年,奔驰在华全年总销量为6.85万辆,但进口车销量却是3.93万辆,超过奥迪进口车销量的1倍还多。

奥迪中国产能和新车规划

奥迪2015产能规划70万辆

“到2015年,我们在中国的产能将从目前的近30万辆提升至70万辆。2011年,我们在中国市场的销售目标也调升至30万辆。对此,我们有十足的把握。今年下半年,奥迪将会有4款新车型引入到中国市场。奥迪的产品线将进一步完善。

薄石在华面临重大考验

《汽车商业评论》认为,薄石必须正视眼下危险已经来临的现实,必须放弃刻舟求剑、掩耳盗铃式的从业心态,必须从总部争资金、争资源,继续加大在华投入力度,不然奥迪最终将痛失好局。

观点PK

进可攻 退可守 带着乌纱帽的四个圈怕谁?

适应了新生代的新形势,四个圈就能持续稳定“贵”这个市场。“贵”稳住了,四个圈在豪车市场上,就是进可攻退可守。面对现在纷繁复杂的市场,奥迪首要要做的是认清根本,并要死死地抓住,然后是稳住阵脚,稳扎稳打。

奥迪一家独大的局面必然被打破

对于最早为国人所接受的豪华品牌,奥迪在给予国人亲切感的同时,也带来审美疲劳,对于追求个性与时尚的消费者来讲,奥迪给其的感觉或已经比诸如宝马和奔驰等品牌更为老气。官车形象也让一部分潜在消费者流失。

发展谏言

保守的战略或将成为前进阻力

相比目标,奥迪在行动上显得过于保守。在提升产能上,07年奥迪产能瓶颈已迫在眉睫。直到09年第二厂才建成;在国产车型上,尽管国产车有着令人艳羡的全价值链模式。奥迪至今只有三款国产车型。

品牌再造、本土化是豪车竞争的王道

笔者认为,对奥迪来说,其在将来要继续跑赢竞争对手,必须还要依托于本土化。国产也好,加长也好,这些都是最简单的本土化。将来豪车本土化要达到什么程度,本土化产品开发力度多大。是需要厂商自己思考的。

微博观点

南书房行走阿锋
南书房行走阿锋:奥迪是曹操,挟官车以令诸侯综合实力最强;奔驰是刘备,血统和名声最正但地盘小;宝马是孙权,名气和血统不如奔驰,地盘和资历不如奥迪,难统天下。
赵广喜
赵广喜:5年后销量排名很可能是宝马奥迪奔驰,随着宝马公务车市场,奥迪一枝独秀将不复存在,再加上宝马大笔投入新车国产,年轻人消费能力及观念提升,看好宝马的潜力。
周树远
周树远:有竞争才有进步;但是竞争再强烈,那也是德系豪华车品牌间的内部游戏,国人们别只顾看热闹!

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