临近清明节，车市正偷偷变脸。
一面是目不暇接的新车上市海报，一面是五花八门的车商优惠传闻。好久不见的主动感，似乎正在悄悄回到佛山消费者身上。
“亲爱的顾客，佛山某某4S店将于本周六14时举办新车上市仪式，到店顾客均有神秘礼品，诚意试驾可获惊喜购车优惠，主销车型半月内均可提车，热情期待您的到来……”
这已经是车主陈先生一周中收到的第二条4S店活动信息。本来考虑为妻子添置一辆小车的他，去年曾经被遥远的交车时间吓退，而今他看着手里的短信反倒有些犹豫了。
车市：现车多，优惠更多
日前记者从佛山各大车城调查发现，3月初以来的车价松动，优惠正在逐渐扩大。
从上周开始，打开佛山本地的众多汽车网站，市民可以惊喜地发现，各大品牌推出价格优惠、各类礼包的宣传信息多了起来。
“全系优惠，最高降价6000元！”“现车充足，送万元豪礼！”“上市首次爆出4000元让利！”
从比亚迪到一汽丰田、东风标致、一汽大众宝来(配置 图库 口碑 论坛)，众多热销品牌均在近期旗帜鲜明地打出促销广告。
同时，市场主流车型普遍将提车时间控制在两周内，少数年初刚完成佛山上市仪式的新车也可在30天内交付。而在不久前车市刚刚从倒春寒中恢复时，汽车界的主旋律还是简单的活动营销。
“佛山目前的情况还算不上价格战，最起码不是我们这些经销商层面的事情。”在国际车城经营多年的某品牌市场经理称。
据媒体报道，在不远处的广州车市，随着近期现车供应量大增，车价暗降潮流也开始涌动。虽然两城都距离“买方市场”尚远，但可以肯定的是，消费者可以拿到的“便宜”越来越多。
成因：压力+清明节
4月车不好卖是广东车市多年来的常态。有业内人士称，去年佛山车市虽然未在4月刹车，但越野很难成为车商自我安慰的参照物。
在并不明朗的虎年车市开始之初，佛山多家汽车销售集团高管都向记者表露了相似的忧虑：今年虽然总体仍然看好，但难掩前路艰辛，“步步为营”的2010年路线图已成为共识。
为应对清明节，打好促销提前量，这本早已不是新闻。但在倍增的销售压力和忧患意识下，车商对即将面临的清明和整个四月，显得格外谨慎。
消费者心态：该出手时就出手
上周看到荣威550(配置 图库 口碑 论坛)的促销广告后，湖南人小吴独自一人走进桂城海八路一家荣威展厅内，向总经理单刀直入“给个实惠价，现在我就买”。
正在等待提车的小吴告诉记者，自己的家乡并没有清明节不置办大件的风俗，而且这款车他去年就已开始关注，看到车价松动后，他决定立刻行动，“其实别克英朗(配置 图库 口碑 论坛)、高尔夫(配置 图库 口碑 论坛)A6都在考虑范围内，但是价格都比较坚挺，所以只能放弃了。”
在佛山车市，像小吴这样，被大幅优惠吸引，终于下定决心出手的消费者，近期正在不断增多。
冷静之后变理智
去年，很多佛山消费者受购车热潮感染，挤入车市。希望购得爱车，过上汽车生活是很多人的美好期望。但不少消费者都在4S店内失望地发现，15万元以下的家用轿车车型普遍价格坚挺，多数钟情的车型都必须经过60天甚至100多天等待。
“去年我陪一个亲戚去买轩逸(配置 图库 口碑 论坛)，销售员告诉我们要等两个月，要等那么久，我都替她着急，但是她还是等了。”上班族阿波告诉记者，因为这次并不顺心的经历，他原本想买车的心思也暂时放了下来。
“听亲戚抱怨说，养车停车都很费钱，何况佛山地铁也快开了，我现在想清楚了，能不买就先坐公交，忍不住了再说。”阿波说。
谈到类似的事例时，从事客户关系维护的魏生颇为无奈地表示，去年因厂家不能按时交车等少数原因，的确挫伤了少数潜在客户积极性，“不过该买的总是会买的”。
提醒：看清玄机防忽悠
车市优惠有虚有实，由官方下达的全国降价最值得信任，而有些礼包则是“注水肉”。倒车雷达、防爆膜、香水、发动机护板、汽车贴膜、车用吸尘器等常见礼品，不同的品牌价格可能天差地别。
“不要一听优惠就动心，直接降价最好，如果是礼包一定要问清具体内容。比如价值几千元的防爆膜到底是什么牌子，装导航仪实际市价多少，这些很多都是虚价。更重要的是，要记得把这些写进合同售后部分。”曾经从事过4S店销售工作的小唐(化名)告诉记者。
“现在广州可能有些店比佛山要低几个点，但如果去广州买要想清楚，那边的店保有客户很大，以后养车维护等待的时间难免比佛山4S店更长。”
