易汇资本周松波：融资租赁业务潜力巨大(3)

　　主持人：您觉得我国的融资租赁市场跟欧美发达国家的市场差距在哪里？刚才您说对国内的汽车租赁市场的前景是非常看好的，您对这个有一个什么样的判断？

　　周松波：国外的市场做得非常成熟了，处于成熟的发展期，我们还处于起步的成长期。中国虽然这5年，汽车的销量增长得非常快，近5年，每年以30%左右去增长，使中国从产量的角度已经成为了全球最大的销售市场了。但是，像金融产品普遍还是欠发达，我们金融产品，整个消费信贷，全国平均达到20%，而国外能达到80%、90%，比例特别特别高了。

　　尤其融资租赁方面这个比重太低了，我们达不到1%，国外起码达到了20%到40%。这就说明什么东西？咱们的市场不成熟，不成熟体现在哪方面？第一，我们消费的观念，咱们国家，什么东西我都想占有，像外国人就觉得，车开了几年以后就不值钱了，所以外国人就觉得只要有车辆使用权就可以，不一定非要占有所有权。所以这个观念需要慢慢去转变、引导、培育的，这种观念制约着他的消费方式和习惯。第二包括行业的游戏规则，这些都需要慢慢完善。第三个，我们的信用体系和国外也有差别。所以我们的竞争还不是良性的竞争，这都需要一个相当长的过程。国内外市场总体来说差别很大，我们的规模还很小，人家的已经很庞大了。但是中国的潜力是巨大的。

　　主持人：您对市场发展的基本的判断，比如几年之内大概可以达到一个什么样的比例？

　　周松波：这个的确很难预测，我倒希望更多人参与进来，有更多有实力的企业进来，大家就可以一起推动这个市场，一起培育这个市场。现在我们做很多开拓性的基础工作，但需要有心理准备，你有可能付出很多努力，你在栽树，人家有可能就来把你的水果摘走了。广告打出去，第二天就会被人家模仿，但是模仿是表面的东西，你整个体系，整体性是模仿不了的。所以不要担心。

　　主持人：咱现在有没有一些成熟的金融产品？刚才您也说了，金融产品对你们来说是非常灵活的，完全是根据用户自身的一些需求，可以随机地做一些搭配也好、改变也好，这方面有没有成熟的产品？另外有没有取得一些销售成绩？

　　周松波：我是特别重视系统的建设，我们公司有系统的战略，有系统的管理，系统的服务，当然，也会有系统的产品。产品一定要深入浅出，也就是要把复杂的东西，到客户面前变得特别简化，把深奥的产品，你要做得特别通俗，特别严肃的东西，你要把它变得幽默，僵化的东西要变得活泼。所以我制定产品的时候，我觉得一定要把产品拟人化，让大家对产品有亲切感，把产品人格化。就像中国的家谱取名字一样，我们当时叫百得利，现在叫易汇资本，我当时取了九个系列的产品，一个是针对个人购车融资，就叫百易融，百字为姓，易等于是第二代的产品线，融是你的名，比如说百易融、百易通、百易赢等等，全是以百为开头，易就告诉他，融资容易，也简单、简便。比如融资是针对个人客户，到4S店去买车需要融资，我们会推荐百易融系列产品。针对大企业做车改，针对大客户，我叫百易赢，创造多赢的格局，让企业、员工、我们都是赢家。试乘试驾车，我们叫百易悦，在试驾过程希望给客户带来愉悦、开心的感觉。到机场接送服务就叫百易通。我们的VIP机场绿色通道服务不单使你感到省时快行，唯我独尊，而在短短的带驾过程中客人将会从感觉，精神和心灵层面有一种别的样的感受，美好的感觉，人生的感悟。我们后面的一个字是我们产品真正的特点。但是我们的产品很有意思，易是容易，深层次的易是更改的意思，像周易、易经指的是变化的规律。，而产品一般都有生命的周期，很多产品的时间会很短，但是我们说我们的产品必须把生命周期尽量延长，怎么延长？不断地创新，怎么创新？首先把握变化的规律，然后不断地调整调整，根据不同时期，不同地区特点，数字一变就行了。取名字我当时下了一番功夫，从周易的角度研究。第二，我们觉得让购买力没有那么高的人，照样能开上好的车，让他们有成就感。所以我们一定要深入浅出，企业内部的流程是特别复杂的，对外易于理解。易汇资本不只是给客户提供用车服务，而我们同时在推广一种文化理念，一种生活方式，一种新的生活体验。

　　主持人：取得哪些成绩呢？销售领域。

　　周松波：销售的成绩，我们一些银行、国有企业，以前觉得不太可能开拓的，现在都进入了，包括有的大单子，我们两条路走，一个是零售，一个是批发，批发很容易拿到大合同，主要是根据你的产品、方案然后量身定制，因为产品很好，有很好的创新，别人就能接受。

　　我特别喜欢有一天，把高档的车走进政府，因为政府的公用车不能超过18万，排气量不能超过1.8，但是在政府工作的人可以开好车，以前开奔驰、宝马，觉得奢侈品，现在奔驰车性价比特别好，有的车20几万、30几万就买到了，非常好，而且不需要花很多钱，根据你的资质，我们给你融资，可能几万块钱的首付就可以把车开走了，每个月付几千块钱就可以拥有这个车了。所以我就想政府应该做车改，把这些服务社会化、市场化，根据个人的购买力，让个人自己来选择，是拿钱买房子、度假还是买车？现在融资渠道也很多，你可以花很少的钱就可以买一辆好的车。 这样政府或国企也没有那么大的负担了。

　　主持人：金融产品要拟人化，咱举个例子，有网友是针对自己的一些具体情况来提要求，比如说一个城市白领，月薪一万块钱，想买一个30万块钱的宝马或者说奔驰，这种您可以具体讲一下，您觉得哪一款金融产品比较适合这样的客户？他首付大概多少？月供大概多少？

　　周松波：比如说一个白领，如果一个月收入在一万块钱，他想买一个30万的车，我就提供我们的百易融333，就是你首付30%，比如30万块钱的车，你首付9万块钱，应该挑战不是太大，然后租三年，尾款可以留30%，再留9万块钱。意思就是说，你真正的融资就是12万，另外加上三年下来利息6万，等于是18万。如果是18万，你除36个月，一个月是5千块钱。他如果月薪一万块钱的话。这个就是很值得考虑的。三年以后，他还要付9万块钱，其实他就不需要付9万块钱了，三年以后我建议把这个车卖掉，残值应该能有18万。

　　主持人：是直接可以卖的？

　　周松波：对，我们可以帮他卖，三年以后，你应该可以收回来18万，然后我建议你支付尾款9万，9万块钱你再买一个新车， 9万块钱，就变成新车的首付款了，这样你可以每不断地开新车，可以不断地持续下去。所以融资产品就很好玩。

　　主持人：这个跟一般的经销商提供的简单的消费信贷差别很大。

　　周松波：你如真正理解了融资租赁，你就可以随心所欲。如你涨薪水了，就可以提前把钱付完，或者换量更好的车。易汇资本会给您提供全程的一站式服务。 主持人：您给我们介绍一下，百得利融资租赁业务的情况以及短中期的发展愿景？

　　周松波：我们公司的定位，刚才提到了，我们是要成为一家机动车的系统服务提供商，就是给你解决资金的问题，解决整体的一站式的全程服务的问题，这是我们的定位。我们的标准是成为一家国际一流的汽车融资租赁的服务企业集团，我们的定位是系统服务提供商，这是我们整体的定位。

　　你问中期的发展目标，我们的目标是三年以后，我们的融资规模要突破100个亿，我们给我们的规定，每年业务的增长起码要300%，前三年每年增长300%是很现实的，但是三年以后，你规模很了，你就不可能在300了，有可能只有50、30，就很客观了。 第三，上市，如果易汇资本盈利性很好，增长性特别好，3年之后肯定可以在海外上市。为了实现我们的目标，我们有一些列的措施。易汇资本的未来是建立在建立在系统的思考，系统的战略，系统的管理，系统的文化， 系统的作战，系统的服务基础之上的。我相信，世上没有完美的事，但以我们的敬业精神，合作精神和创新精神与永不言败的风格会使易汇资本的全体员工充满着激情，充满着动力，充满着希望去迎接未来，创造辉煌。

　　主持人：好的，由于时间的关系，我们今天的访谈到此结束，非常感谢周总的到来。