易汇资本周松波：融资租赁业务潜力巨大

　　新浪汽车讯 　日前，国内第一家取得融资租赁牌照的百得利(中国)融资租赁有限公司正式更名为易汇资本(中国)融资租赁有限公司，并正式开启了其全国扩张的序幕。 易汇资本董事长周松波表示： “融资租赁”这一“汽车+金融”的全新业务形态或将在不久的将来迎来爆发式增长的拐点。

　　据了解，近几年全球汽车融资租赁销售额每年在2000亿美元以上，而国内汽车金融销售占比不到20%，融资租赁在汽车金融销售中的占比更是少得可怜。2010年底北京市开始实行的摇号政策，反而为为这一新生事物的发展带来了难得的发展契机。周松波介绍，一年多来，易汇资本已与百得利集团旗下的保时捷、奔驰、奥 迪、广汽丰田等经销店进行了有效的合作，目前已通过融资租赁的方式售出1000多台车辆。未来融资租赁业务还可以在二手车、车辆维修保养等多种领域拓展，预计在未来三年内实现融资租赁销售新车每年在两万台以上的规模。针对国内汽车融资租赁业务的发展问题和前景，新浪汽车专访了易汇资本董事长周松波先生。

　　主持人：各位网友好，这里是新浪汽车访谈室。今天我们请到的嘉宾是易汇资本(中国)融资有限公司董事长周松波。周总您好。

　　周松波：您好。

　　主持人：其实很多人并不了解什么是融资租赁？融资租赁业务有哪些特点？跟传统租车公司的业务有什么不同？

　　周松波：融资租赁也称金融租赁，或者财务租赁。一般严格来说，融资租赁指的是出租人，根据承租人对租赁物的选择去使用，让他先具有对车的完全支配权，等承租人在租期内支付完租赁物的全额之后，就可以把租赁物的所有权转交给承租人。融资租赁是一种很灵活的买卖方式，在租赁期内承租人根据自己的资金状况可以提前把车买下来，也可以提前把车退了，租赁期结束后除了留购也可以续租。购买租赁物，比如客户要买一辆奔驰S300，我们事先给他买进来，然后把这个车先租给他，如果在约定的租期内，把尾款全付完了，我就可以把所有权转交给承租人。这是一个很巧妙的方式，你先付很少的钱，就可以享有车的支配权，很灵活，就是说在这个过程当中，你可以退租，你也可以留购。这样做你就不需要再做抵押了，原则上这个承租人的权利比较多，可以留租、续租，也可以退租。用简单的语言来说，这是一种以租代购的新型交易方式，你是先租后买的消费方式，这在国外是特别灵活。操作起来也特别方便，在欧美国家融资租赁已经成为了购车的主要的方式，现在在国外是很普遍的，一般人买车，第一可能会想到融资租赁。

　　融资租赁与银行相比，不单可以帮客户缓解资金的问题，同时可以给客户提供一站式的服务。比如根据客户，可以提供量身定制的方案，比如首付只需要10%或者20%、30%，租期是一年、两年、三年，尾款这些都是很灵活的。所以融资租赁和银行相比，首先融资的方式特别灵活。第二，可以根据客户的特殊要求，你提供一站式的服务，我们全程提供很多增值服务，保险也不需要管了，年检也不需要管了，或者车开了两年，想换一个新车，这个车我们就帮他处置了，尤其对企业来说，优势就更多了，首先是它可以抵扣很多税收，，可以优化企业的财务。另外可以表外融资，不需把资产进入他的财务报表里面去，这样固定资产比较少，提高公司的净资产回报率。还有有的人把车买下来了，然后他可以再卖给我，我再租给他。这种以售回租可以盘活企业的固定资产。有不同的方式都可以降低资产的负债率。

　　融资租赁的本质，尤其是我们最近制定的很多产品，是为客户最大化的节约资金和时间。易汇资本创造了现在的一种新的商业模式，把汽车的金融产品与汽车的售后系统服务融为一体，这样可以给客户提供一站式的金融服务和全程的售后服务。比如在北京车展，我们也和奔驰合作，推出了一个理念叫“先开后买”的活动。第一，零等待，客户一来就可以开走了。一般情况买车需要好几天，加上融资又需要等几天，这么下来可能一两个星期还拿不到车。第二低利率，首付少，你买一台车几万块钱的首付，就可以开走车了。第三，全额融资，全程服务，银行一般只提供裸车的融资，而我们的融资方案包括购置费，上保险，甚至维修的费用也可以融资。易汇资本就创造一种特别便利的，全方位的服务。所以这是一个特点。

　　像我们这里原则上，如果客户资质不错，所有的手续都很全，客户从接触开始，可能两个小时之内，原则上就可以把车开走了。我内部程序是很复杂的，但是对外是非常简便的，效率也特别高。我坚信，由于融资租赁的特质，是汽车市场的多赢游戏，在不久的未来，融资租赁将成为消费者的新宠儿，汽车消费市场的主角，中国汽车市场的后起之秀。

　　主持人：这和传统的公司经营租赁有什么差别呢？

　　周松波：传统的经营租赁的本质就是帮你解决用车的服务，你需要用车，可以租一段时间，但是最后你还要把车还给他，不涉及到产权的问题。融资租赁的本质，是帮你解决购车的资金，你资金不够了，我帮你解决，而且最后这个车所有权是归你的。所以这两个是不同的性质，你算一算，如果一个人要租一台车，一般有短租，长租，短租一般在15天以内，长期为半年以上。像一款30万的车，你短租一天，你可能要付800块钱，1千块钱，那一个月30天，就是2万4千块钱。你选择经营性的长租，你估计也要支付15000元的月租金。但是反过来融资租赁，融资租赁就是说这台车你租三年，分成每个月，最后可能下来一个月只要付1万2、1万3，说白了多付了点融资利息。但是三年以后，这个车归你；了，如果长租的话，这个车最后也不是你的。所以融资租赁可以帮你节省很多很多成本。但是经营一家融资租赁公司门槛比较高，对公司的要求非常高。第二个，做起来也复杂得多。

　　主持人：我打个比方，比如说宝马车优惠2万、3万，咱们是在优惠以后的价格再做吗？

　　周松波：价格我不管，一般是4S店，和客户价格谈好了，我再介入，这是融资租赁的特点，合同是三方的，供货商，客户和我们。我们为客户提供很多增值服务，但主要的收益来自利息。