永源张大旗：新能源汽车商业化仍需时间

　　编者按：2012北京国际车展在4月23日开幕，新浪汽车派出强大阵容报道本届车展，我们邀请了各汽车集团领袖、企业高管及业内知名人士做客新浪汽车北京车展直播间，就企业战略、行业话题、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度解读。以下为浙江永源汽车副董事长张大旗做客新浪汽车访谈间的访谈实录。

浙江永源汽车副董事长张大旗做客新浪汽车访谈间

　　新浪汽车：各位网友下午好，今天我们邀请到浙江永源汽车副董事长张大旗，到新浪汽车接受我们的访谈。首先请张总介绍一下永源汽车本次参展的情况。

　　张大旗：永源汽车这次参展主要是两款产品，一款是新款A380，另外一款电动汽车。永源汽车作为一个民众品牌，应该在2010年跟合资以后，新能源汽车加大了研发力度，所以这次永源汽车主要是两款车型。

　　新浪汽车：永源汽车对于中国消费者比较陌生的企业，这次参加北京车展，你们有哪些动作扩大你的影响里？

　　张大旗：A380在我们国内民主品牌当中，时间比较长，知名度不是很强，成长中的品牌。在这次车展的当中，我们主要是突出新能源汽车方面最新的成果。同时我们推出一款新A380这样一款新车型。在车展之前，我们在云南泼水节参与了一项活动，在未来的时间里，我们会推出全国性大型的巡展活动，推广我们的品牌。

　　新浪汽车：我们看到这次发布的新A380，价格是不是公布了，永源对车命名，上一款UFO这一款是新A380，是基于怎么样的考虑？

　　张大旗：永源汽车经历了八年的历史，从最近几年我们主要是定位在永源汽车这个品牌上。

　　新浪汽车：还有就是这次新A380的价格？

　　张大旗：我们新A380，新A3802012款今年的新车。今天借车展机会公布价格，它有三个排量，1.6、1.8、2.0，每一款有四个车型，价格在8.18万到9.38万。

　　新产品推出速度和研发力度将加强

　　新浪汽车：除了新380以外，永源汽车有哪些产品的规划？

　　张大旗：永源汽车发展多年以来，从今年开始提高了新产品推出的速度和研发的力度，在今年下半年会有另外一款新车也是，在明年力争有一款全新的产品问市，未来三年争取一年一款。

　　新浪汽车：介绍一下永源汽车在新能源新产品有哪些投入？

　　张大旗：新能源我们主要基于美国的上市公司的合作，在美国我们有一个研发中心，在国内也有一个研发中心，应该说是首先是通过这种国际的合作来整合技术服务。在市场方面，美国公司是十几年发展史专业做电动汽车的公司，我们新A380基于国外的市场，这方面我们了很多努力，相信在今年会有一款，新能源的汽车，同时推向国内国外市场。

　　新浪汽车：永源作为浙江企业，你们会不会存在这种情况？

　　张大旗：永源坚持实业发展的方向，它的运营模式比较独特，我们企业到目前为止，所有贷款加在一起不超过小几千万，很少，不是靠融资发展起来，股东融资，美方的股东和中方股东投入新的研发，这种企业贷款很少。

　　新能源汽车商业化仍需时间

　　新浪汽车：最近几年国家整车对新能源车有很大鼓励，永源在新能源车型这方面预计大量投产在什么情况，国家对永源这方面支持有哪些？

　　张大旗：在新能源汽车的规划，我们觉得在国内还是积极的相应政府的号召，因为真正的商业化恐怕还需要时间。在国际上商业化的步伐比国内快一些，我们新能源汽车国内国外定位不同，我们根据情况推出新能源产品。

　　定位于汽车细分市场

　　新浪汽车：永源是小企业，在目前大背景下，如何开拓发展思路，怎么样走出只有有特色的路？

　　张大旗：永源汽车从目前发展的战略来看，定位于专业生产SUV、MTV，跨越车型这样一个细微市场，在细微市场做大做强就是企业的未来。应该说我们企业的未来发展也不是认为一定做的很大，什么车型都做，我们认为在这个市场里始终保持市场的价格，保持满足客户的需求，客户价格方面的成功，一定拥有这个产业未来的发展。

　　今年网络发展目标达到100家以上

　　新浪汽车：我们知道经销商作为汽车厂商最主要一块资源，也叫做渠道，在渠道发展这方面，永源有哪些自己心得，渠道建设怎么样？

　　张大旗：目前永源的市场网络应该是遍布全国，但是还是在发展当中，今年永源定网络发展目标达到一百家以上，二级达到400家以上，目前我们离这个目标应该说距离并不是很大了。那么成长性的品牌对于经销商来讲有很多挑战，在大市场的情况下，我们采取的措施首先挑战和经销商战略合作利益分配关系，同时提供厂商配合的一致程度，共同拓展品牌，通过不断品牌提升，顾客认可，同时获得发展。

　　新浪汽车：我们有一个环节老总问老总，上一场魏文清跟你提一个问题，永源在品牌传播做哪些工作扩大产品的知名度？

　　张大旗：这个问题提的非常好，这是我们碰多的问题，在这方面我们有新的探索，在大的品牌宣传上，发展中的品牌没有那么多资源做大的品牌投入，我们选准了一些个别的方面，比如说我们可以在三四线城市，我们二级经销商我们建设他的门店，应该说二级经销商多品牌经营，它的产品标不清晰，我们会通过一种方式来推广我们的门店建设，品牌推广，就是标识，一个门店可以我们整个的商标，我们做给他相应独立的空间，给客户提供独有的品牌服务，跟大品牌比较，在二级经销商这块我们获得很多优势，这也是品牌推广的一个优势。还有一些其它的，在终端我们鼓励经销商做经常性的品牌推广，做活动，做跟我们目标客户直接接触的活动，直接把我们品牌送到客户群，通过这些活动推广品牌。

　　新浪汽车：永源作为一个新生的民营企业，在汽车工业又是规模化的工业产业，走怎么样的发展道路，发展成主流的品牌？

　　张大旗：中国的汽车工业，大家都在像大而全，认为是大的发展方向，永源汽车目前进入快速发展时期，我们在跨界、SUV等这个市场确立自己的价位，获得自己在市场上真正的价值。

　　新浪汽车：我们下一场访谈嘉宾是吉奥总经理缪雪中，也请张总给我们下一个嘉宾提一个问题。

　　张大旗：吉奥发展的不错，衷心的祝愿吉奥汽车发展更好，吉奥也是同样的问题，吉奥如何能够在二三线，它如何能够在网络，市场网络包括二级网络上能够更好的树立品牌形象？