悦达起亚发力营销 五大效应助推秀尔热卖
2011年12月26日-30日，“SOUL秀尔鬼步舞全国大赛”同时登陆北京、上海、南京、广州等地高校。专业Shuffle鬼步舞舞者表演、教学，点燃了大批学子现场学习并摄录视频的激情，为校园生活增添了新的情趣记忆。活动官方网站http://soul-shuffle.dyk.com.cn在短时间内被疯狂点击，流量飙升。
这是东风悦达起亚不久前上线的网上活动——“SOUL秀尔鬼步舞大赛”。赛事与优酷合作。在全球上映的新秀尔上市广告片中，三只跳着鬼步舞、动感十足的小仓鼠给受众留下了深刻印象。起亚顺势而为，举行了这次鬼步舞大赛。
线上线下，活动分头进展，互动游戏、趣味测试、广州车展表演秀、全国高校招募、城市快闪等一系列线上线下活动交相呼应。短短两周时间内，活动官网收到的网友上传作品数已超过了800部，且不乏上乘之作。由全国网友投票、专业评委等共同选拔出的20支决赛队伍，将获得2012年3月举办的线下全国总决赛入场券。
北京、上海等地，“鬼步舞快闪行动”动感出击，世贸天阶、大悦城、蓝色港湾、港汇广场、美罗城…… SOUL秀尔的时尚旋风席卷都市街头。
本次活动的另一个亮点是SOUL秀尔鬼步舞走进了知名高等学府，让SOUL秀尔“无处不玩乐”的精神直达年轻学子，为生活添彩，为情绪解压，让产品融进时尚娱乐文化元素，让企业精神走近大众、走近年轻人、走近知识层，是个很有层次的精彩创意。
这仅仅是东风悦达起亚在2011年市场营销的一次精彩呈现，另一个更为出色的创意是这样的。
让圣诞节的大雪在浪漫氛围中，给参与者带来丰厚的红包，便是东风悦达·起亚精心策划的“天气营销”创意。在这场名为“纯白北京2011”的大型营销活动中，起亚举2000万巨资，向所有在2011年12月1日至2011年12月20日期间于全国东风悦达·起亚专营店中购买任意一款车型的车主承诺，只要在2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00 二十四小时内，北京新降雪量大于等于3毫米，便立即从所有车主中抽出一万名幸运者，向其赠送2000元的现金红包大礼。
其创意的标志在于，将新锐客户群与新锐产品、网络用户与汽车用户、季节天气因素与产品文化元素等等紧紧联在一起，借助二者之间的浅表关联和深度关联，增加了关联度，强化了鬼步舞、圣诞节文化品牌与汽车品牌的珠联璧合，双方相互突出的印证和彰显，让起亚秀尔温存典雅、热情向上、不断进取、新锐时尚的品牌内涵得到充分呈现，其品牌形象得以在更广泛的人群中树立。
鬼步舞与起亚秀尔的浅表关联在于，第一，鬼步舞与秀尔都具有运动特征，都是移动者。同时具有运动感和速度感。
第二、鬼步舞属于文化范畴。秀尔融入其中，将秀尔与时尚文化密切相连，把当代产品打上文化烙印，让产品揉入时尚元素，让知识界、文化界认识秀尔、了解秀尔。
鬼步舞与起亚秀尔的深度关联在于文化、精髓、品质和品牌内涵的一脉相承。
第一，鬼步舞的时尚品质、活泼气质和与秀尔青春活泼、时尚靓丽的产品定位相关联。
第二，鬼步舞亲近自然、阳光健康、释放自我的特征与秀尔以人为尊的理念相关联。
第三，鬼步舞应运而生、迅速走红的历程和秀尔秀出精彩、勇闯大舞台的追求相关联。
第四，秀尔的核心理念安全、品质和环保与鬼步舞活动运动、健康、活动向上等当代生活理念相关联。二者相映成辉，彼此相互印证，增加了起亚秀尔的品牌价值。
作为汽车品牌的营销案例，增加了跨界营销跨界双方的关联性，便提升了关注度，拓展了客户群，创造了营销的五大效应。
一、吸引关注的首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。
鬼步舞比赛和圣诞节赌雪的天气营销，既新鲜又时尚，具有不可预知性，悬念跌出，更新鲜、更具刺激性新闻事件不断发生，引发更多关注，凸现首因效应。
通过比赛，让亲历者和旁观者感受秀尔产品的定位和品质、工艺和服务，所有的人都会对起亚秀尔有深度的了解，留下深刻的第一印记。这为此后的口碑传播打下了基础。
二、烘云托月的共生效应
参加赛事的舞者朝气蓬勃，活力四射，参与者和观众激情四溢，兴致盎然，使比赛充满活力。比赛氛围和参与激情共同作用于赛事关注度的提升，赛事精髓与起亚秀尔品牌烘云托月相互影响，借助起亚汽车，比赛对全国观众网友将更有冲击力，更有期待感；而借助鬼步舞比赛，起亚汽车完全可以充分展示产品性能和形象，提升产品知名度和品牌影响力。就象大树下的绿草，绿草借助大树的隐蔽和水分营养加速生长，大树依赖绿草的簇拥和保护，二者相互促进，和谐共生。
三、万众瞩目的集聚效应
比赛涉及人群众多，天气营销案例中将关注天气的人群成功地迁移为关注起亚秀尔的人群，赛事和天气营销活动本身精彩刺激，中奖面广，活动持续时间长，必然形成一定范围的热点和关注度。更多观众会领略到鬼步舞的无尽魅力以及起亚汽车品牌的激情和活力。赛手赛段、天气营销的独特之处和赛事进展、有没有下雪、落雪厚度也必将留给人们一系列悬念，使赛事和活动的号召力进一步叠加，影响力不断扩大，参与者增加。整个赛程数以亿计的集客率，势必形成集聚效应，将关注的核心、热议的核心锁定为鬼步舞比赛，使赛事和活动升温。
四、日积月累的马太效应
已经获得的，会有更多的获得。让多的更多，好的更好。这就是马太效应。
鬼步舞和天气营销是以“性能”为主诉求的。参与者获奖者与天气变化，凝聚着此起彼伏的关注度和影响力，使观众和参与者呈滚动式增加。高层次组织者和极品赛事让普通消费者享受了从来没有的赛事享受，这种尊贵感和新鲜感增加了观众与起亚汽车、起亚集团的亲和力，使他们周围的人都分享到了激烈活跃的赛事空气，热切情绪的飞速散发和积极信息的滚动扩散使影响力、号召力、品牌忠诚度大大增加，是因为马太效应发辉了重要作用。
五、润物无声的和风效应
猛烈的寒风会让你大衣越裹越紧。强烈的热风只能吹起大衣的衣襟，而真正要吹掉人身上的大衣，只要不停地吹着温和的风，越吹越暖，越吹越热，热得人们只好脱掉大衣。这就是和风效应，或者称暖风效应。
鬼步舞比赛期间的每一天，这一时尚活动的影响力都在扩大，每一位参与者和关注者都在感受着起亚秀尔的品牌形象和鬼步舞的艺术魅力。如此反复强化，观众对起亚秀尔的认可和拥趸在整个赛事活动之后渐渐形成、逐步稳定。虽只是和风细雨，却培植了坚定的意念，提升了产品和品牌的市场认知度与客户忠诚度，也让秀尔卓尔不群、不同凡响的时尚靓丽品质和中国汽车文化深入人心。受此影响，运动生活的理念和追求将成为汽车生活新趋向。
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