你团购专场，我闭店销售；你周年庆典，我圣诞巨惠……一边是如火如荼的团购报名，一边是为了年底冲销量甚是着急的经销商……2011年最后半个月，铺天盖地的促销点燃了岁末车市的抢客大战。
累：每天都要调整促销政策
“奔驰最低7折……”朋友小雅兴致勃勃地读着手机短信，“先打电话了解下。”
最近，小雅的心情很纠结。她的意向车型总是在变，有时候奥迪A3，有时候奔驰C200，有时候宝马MINI COUNTRYMAN。每家车商都铆足了劲吸引她的关注，一圈市场走下来，她竟然更加无所适从。跟以前不同的是，以前觉得哪家的车都比预期贵，不知道如何选；现在则发现哪家的价格都很有吸引力，每家都想下单。
“现在公司里针对销售人员每天都要开会强调抓销量。以前单车没有提成，为了给足动力，现在销售员每卖出一辆车有2000元的提成。”某畅销品牌经销商向记者透露说，公司甚至对于登记过资料的意向客户进行轮番电话轰炸，销售员谈不下来销售主管接手，销售主管啃不动的展厅经理上，公司每个周末都有店头活动，每个销售员每周末必须邀请至少5个客户，抓成交成了第一要务。“只要有来店的，我们每个客户都尽力去谈成。”
一位熟悉的汽车销售员向记者悄悄诉苦，“已经两个星期没有休息了，晚上还常常要加班开销售会议，接下来两周的周末也都排满了团购专场，12月是没时间歇着了，现在累得回家头一沾枕头就睡着。”
之信奔驰市场部阿保告诉记者，现在市场上大多数车商都在搞大规模的年末促销，市场瞬息万变，因此，以前最多一周制定一次促销政策，而现在需要每天都调整政策来应对竞争对手，如果两天没有调整就会跟不上市场的变化。
狂：铺天盖地的促销战
不久前，杭州两家奥迪店在同一天打起了擂台战，德奥搞团购专场，奥通搞闭店销售，吸引了公众的视线。奥迪近年来的首次低身段让人吃惊，A4L优惠至9折，Q5提供10辆平价现车……更可在此基础上送5000元顶级龙膜、一年大总成延修保险、奥迪机场VIP卡、保险代金卡、高端养生消费卡等十重好礼。
宝马的动静也有点大。金湖在这个周末推出了今年最大规模的促销，市场上加价1年多的5系平价现车销售，全系车型都有超预期的优惠，MINI COUNTRYMAN更是直降万元，宝马3系的优惠幅度也高达7万多元……
奔驰C系列市场优惠已经打到了7折，厂家还免费提供2年保险和2年10万公里保修，折算下来优惠高达10万元以上。在这基础上，浙江之信以5周年店庆的名义另外推出全系车型送1年保险等礼包。
除了豪华车外，杭州宝通销售总监孙自强告诉记者，一汽大众今年销售不错，但厂家还是提出了不小的增量任务。畅销车早就没了库存，于是宝通把增量的目标定在了速腾冠军版、宝来运动版等几款车型上，目前也都有1万元左右的优惠，比一个月前优惠幅度放大了一倍。此外，记者了解到，新帕萨特首次现金优惠最高15000元，并加送导航跟IPAD2；马自达6 2.0AT时尚版推出了特价车，裸车价仅14万整；丰田锐志部分车型可优惠现金达30000元；广本雅阁最高优惠5万元……无论竞争车型，还是同一车型的不同经销商，这一季以年终冲量为旗帜的促销形成了一场混战。
“一汽丰田两家经销商为了争团购客户吵了起来。这是我们成立团购网站七八年来第一次遇到。”某汽车团购网站负责人透露。
乐：现在下单优惠多多
如同连日来的杭州楼市，促销潮终于席卷了整个车市。在给力的“大放价”背景下，消费者终于放下矜持的身段，纷纷下单。
短短两天，本报记者周围的朋友就有近10人下单。有人买了730，理由是经销商给的价格已经优惠达16万元，再不买就没机会了。有人买了奔驰S500，跟上半年询价时便宜了8万元以上。有人买了雷克萨斯RX270，9月份还需要加价，现在已经优惠3万多；有人为宝马奥迪的SUV排队纠结了很久，结果上周某一天当天下单买了一辆速腾……理由只有一个：“这个价格很便宜。”
一家团购网站负责人小项告诉记者，上个周末两天，该网站组织的团购成交120辆，是平时的2倍以上。浙江奥通市场经理沈晓娜也透露，该公司连续两个周末组织的专场活动分别成交了80辆和40多辆，展厅热闹得像个超市，差不多消化了所有的库存车。
这样的优惠政策能延续多久呢？“如果你要的车12月底前无法交车，就不能享受专场团购活动的折扣了。”沈晓娜说，因为部分车型颜色不全，也有不少客户选择了下订单，但因为大多数订单要年后交车，没办法做进今年的冲量任务中，所以优惠也有所减少。
“目前不少车型的折扣都低至8折甚至7折，已经大大低于成本价，因此2012年1月随着冲量任务的释放，车源的减少，价格回涨也就成了必然。”有业内人士分析。
