文/潘斌
尊敬的各位读者朋友，斌哥说车栏目正式推出了，希望可以和车主朋友一起分享购车和用车的技巧，也针对汽车行业发生的事件做些点评，让中山车市在您面前更透明。
7月在诸多汽车经销商抱怨市场惨淡，销售量甚至降至历史最低点的时候，有一个经销商却创下他们公司建店以来的最好成绩。为什么？这个厂家成立了金融公司，制定了非常吸引车主的政策：首付二成，4年分期付款。这样的做法究竟有何利弊？
汽车出现4年分期按揭贷款，在中山的汽车市场上，应该是今年才出现的事情。再加上该经销商建店较早，拥有了比较庞大的客户群体和市场保有率；而且，该品牌为美系车，没有受到年初出现的“召回门”影响。有了好的基础再加上好的政策，销量的突破也不是很奇怪的事情。
打破汽车经销商建店以来的销售记录无疑是好的，仔细分析，为什么该品牌会出现首付二成，4年分期付款的策略，难道4S店真的没有赚钱吗？首先是就经销商释放强大的库存压力；其二，就算在销售的过程中，净车销售没有赚钱，但是其防爆膜、倒车雷达、GPS等常用的汽车精品以及保险等，无疑是隐形的暴利角落，最重要的是该品牌在中山有两家4S店，保有量上升自然售后维修量更大，这才是他们源源不断的利润来源。
再回头看看贷款买车的客户，他们是提前加入到有车一族的生活，但是他们的生活品质真的提高了吗？
该4S店销售的车型，是以运动风格为主的品牌，客户大多是30岁左右的群体，而这个年龄段的群体大多是工作上刚有起色，面临着再次提高的压力。在生活方面，肯定是刚刚结婚不久，经历了买房，正在准备要小孩，或者刚刚有了小孩的家庭。在结婚时经过了一次购房之旅之后，积蓄所剩无几，要想买车只好提前消费。按照首付二成，4年分期付款的方法计算，每个月需要支付2800元左右的贷款金额和利息，而买车之后，其一个月近2000元的养车用车成本，也就是一个月要将近5000元的支出用在一台车上。所以我提醒想要提前消费的车主要理性购车，要正确面对用车、养车以及购车之后所产生的问题。
