新浪汽车讯 2010深圳-香港-澳门国际汽车博览会于6月11日隆重开幕。新浪汽车就此推出深港澳的车展嘉宾访谈节目，邀请各汽车集团领袖、企业高管、经销商及业内知名人士做客新浪汽车直播间，就企业战略、行业话题、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度解读。以下为深圳市现代贸易有限公司总经理阮远做客新浪汽车访谈间的访谈实录。
新浪汽车：各位新浪新车网友大家好，欢迎收看新浪汽车本次深港澳车展嘉宾访谈现场节目。我们很荣幸邀请到了深圳市现代贸易有限公司总经理阮远阮总来到我们现场，阮总你好。
阮远：你好，大家好。
新浪汽车：我们第一次来深圳车展，首先请阮总介绍一下此次深圳车展的布展情况，另外对我们公司做一个简单介绍。
阮远：深圳市现代贸易有限公司是韩国在这边的代理，2002年就开始代理这个品牌，进口现代逐渐走向中高端产品的定位。从2006年一直在深圳参加车展，今年也是历史以来参加的规模、面积、投入、人力、物力和车最大的一次，这次占地面积300多方，有11台车，是历史上最大的规模。现代技术化的跑车，现在比较畅销的是7座SUV，最顶端的车要100多万，全部系列的车在车展的8号馆有展览。这次会展持续6天时间，所有的员工以最好的状态在6天内迎接各位朋友。
新浪汽车：因为我们是深圳最大的现代汽车经销商，对深圳地区消费者比较熟悉，这个地区应该也是代表着国内一线城市的消费水平，这部分人群是什么样的消费意识，有什么样的消费特点？
阮远：我不是正规的深圳本地人，很多都是外地人，所以说深圳的本地人是不多的。深圳整个城市的氛围跟其他的大中型城市相差比较大，用几个词代表比较合适：第一，深圳是比较年轻的城市，人年轻、事物年轻、车年轻、建筑年轻，活力是不一样的，年轻代表着阳光和活力。第二，深圳是一个创新的城市，创新在深圳任何一个企业，包括政府机关、各个大中型企业，重新是深圳最大的特色之一，深圳现代也是跟深圳的风格是一致的，是年轻化的企业，是创新的企业，我们有很多独到的、不同于其他品牌的特点。深圳的群体也是年轻化、创新的，对新事物接受能力非常强。很多其他大众城市推广不是很得力的品牌在深圳都可以得到最好的发挥，因为这个城市的容纳能力、包容能力、接受新事物的能力非常强，我认为这是深圳大的消费环境。
新浪汽车：进口现代车是属于稍微豪华高端的车，深圳市场是不是更加便宜一些的更好卖一些呢？
阮远：就像我名片上的“全球精英”，这个奖是现代汽车在全球经销商内评选的，包括价格、销售、软件、硬件等方面评选的，中国只有三家，我们是其中一家，得到这个荣誉可以证明一点，我们在国内进口现代的体系里面处于最高端的位置，能得到这个精英奖是不容易的，反过来说我们在深圳发展的不错，说明进口现代在深圳这个城市的市场容量和最终的结果在全国是前几位的，换句话说我们的销量在全国是属于前几位的，我们的服务在全国是非常好的。2009年进口现代在全国满意率评比里面是第一，这一点是能得到深圳消费者认可的，我们作为精英是非常欣慰的，这个满意度调查是根据调查消费者得来的结果。
新浪汽车：刚才您介绍了很多以往的成绩，取得这么好的成绩您有什么好的特质可以取得这么好的成绩？
阮远：进口现代某种程度上并不是市面上非常主流的品牌，如果我们想在这个市场上有一片天空企业需要做到几点，第一要有差异化，我必须跟别人不一样，在这个市场是独家的，必须跟其他品牌有差异化的东西。我们销售团队一直提倡一个概念，每一台进口现代的车是不一样的，比如说劳恩斯(配置 图库 口碑 论坛)酷派(配置 图库 口碑 论坛)不同于老的车型，买酷派的车是非常个性化的车，每个人都想彰显自己的魅力，我们希望酷派从车身上就彰显出他的不一样。我们讲差异化，所有客户都差异化，我们深圳每卖出一台劳恩斯酷派都是不同的。我们这次来了四款劳恩斯酷派，每一款劳恩斯酷派代表不同的风格，里面的内饰、车上性能的变化、颜色的匹配，每一台车代表不同的品味和不同时尚。客户追求差异化可以在这里得到满足，这是我们之所以取得一定成绩，得到客户认可的一个很大的原因，根据客户的想法变化而变化，我们不是单纯为卖一台车而卖一台车，我们考虑到客户想要什么样的差异化。包括我们的劳恩斯酷派前面有没有变化后面有没有变化，里面要不要什么挂饰件，每个客户都是不一样的，因为人与人不一样，这是我们销售的思路。
客观来讲，市场上卖的车可选择性非常多，同样价格的车很多，消费者可以理性的选择，我怎么样在客户的理性消费里面占到我的份额，这才是最大的事。让客户感觉到我与其他的品牌不同，让客户感觉到购买我们的车、成为我们的车主能够实现自身的变化，这是互动的，不是经销商单方面给客户传达的。很多车的变化都是车主给我们提议，我们参照他的意见达到变化。客户对于车会有一种归属感，这是我们相对比较成规的一点，算是一点点心得，我们在这个思路上一直在摸索和发展。我们认为现在走的这条路是比较对的，客户的反映是比较好的，从我们的展台是可以看到这种变化的，每一台车都不一样，不会在大街上看到同样的车，每一款车都有别致的地方，这一点是应该得到客户认可的，事实也证明这一点。
新浪汽车：确实提供了很多很好的服务。我如果想买这种跑车可以去进口现代看一看。刚才您提到服务，我们在这方面有没有好的方法？
阮远：深圳这个城市比较年轻、阳光和创新，我们做市场方面，找到客户的时候可以采取这种方法，需要能够融入到中间去，比如说深圳做自驾游是其中一个途经。我们会采取客户晚会的方式，或者去客户经常消费的环境深入到客户中间去。最重要的沟通和寻找客户所在地的方法是有一个深圳现代会，深圳现代会是进口现代的车友会，有2000多会员，这些会员是最终客户，他们所在的地方就是我的目标所在地，他们就是我的目标对象。还可以组织打球，比如说打羽毛球、篮球，出去郊游、腐败或者有一些自驾游，通过这些跟客户有一个互动。我们知道他所在的地方，客户也会给我们建议，我们去这些场所和地点做一些相对应的服务，扩大进口现代的影响力，这是依靠客户找到客户的思路。
新浪汽车：很好的思路。我们有所了解，进口现代车产品覆盖面比较广，从价格上可以体现出来，最低价格和最高价格相差比较远，给我们介绍一下最低价是什么车，什么价格？最高价是什么车，什么价格？
阮远：现在有跑车、SUV和轿车，进口现代希望能够做现代汽车在中国的高端品牌或者中高端品牌，区别于日常的其他品牌。它的整个车型配置和价格体系也拉的比较远，我们现在卖的最低价格的车就是劳恩斯酷派，劳恩斯酷派最低的配置只需要19.9万。
新浪汽车：很酷的跑车。
阮远：对，2.0T，手动后驱，全国后驱的只有进口现代的车。我们看到《头文字D》中有一些漂移的炫的东西，劳恩斯酷派就是为技术而生的，19.9万就可以满足到这样欲望和有这样倾向的客户群，可以买到进口车，质量方面相对更有把握一些。
再往上是3.8最高配置30多万的跑车，现在销售量最好的增幅最大的SUV是新胜达(配置 图库 口碑 论坛)，2.4排量。新胜达是24.98万，是7座的，相对国内的SUV要小，是2.4排量的，适时4驱，是自由匹配的4驱。里面的内饰比较豪华，音响方面有DVD、导航，是6.5英寸的导航。
稍微高一点的有3.8的维拉克斯(配置 图库 口碑 论坛)，是比较大一点的。这是比较畅销的几款。讲到现代的轿车，现在雅科仕(配置 图库 口碑 论坛)是将近110万，最低配的是67万左右。轿车体系从20多万达到100多万，SUV从24.98万到40多万，可以拉到40多万，整个车系和价格相差是比较大的。根据你的实际情况和需求可以选择到一款适合你的价位和适合使用的车，这是我们的特点。
新浪汽车：感谢阮总很详细的介绍，另外也感谢您分享一些企业的经验和理念。我们看到深圳城市的年轻和活力，也看到现代汽车的年轻和活力，谢谢您参加我们的访谈。
阮远：谢谢。
