“买车也要加价?”
昨天,我和一个从国外刚回来的朋友聊起这事,她异常惊诧,因为这事在国外好像从来没听说过。说起加价提车,很多人都经历过,现在网络论坛上有个词形容得很好,被加价(含强迫加装精品)等同于“被强奸”。
对加价行为,包括笔者在内,大家都深恶痛绝。
不过,加价提车还是有段历史的。若要追溯起来,要从1998年开始算起,并且持续至今,从高尔夫再到上海大众途观,加价带来的高潮一波接着一波。最近大有愈演愈烈之势。
加价销售,孰人之过呢?
第一种认知:
一般来说,大家都会认定,这车是我从你经销商这里买来的,所以大家普遍都将矛头指向经销商,认定这肯定是经销商搞的鬼。明明你仓库里还有这么多车,为何你偏不卖给我?看着经销商SALES吊儿郎当的样子,恨不得拿钱去砸他!不过,稍微一冲动,干脆就“被强奸”算了。
第二种认知:
当加价提车渐成常态后,大家对此也就习以为常了。稍微对市场有些了解的,偶尔和经销商的SALES聊聊的车主们,有一天了解到一个信息,他们恍然大悟,“哇靠,这TM原来是万恶的厂家搞的鬼。”由于厂家看到市场销售形势这么好,要保持市场一定的饥饿感,所以厂家搞了所谓的“饥饿营销”,说白点,就是让大家都饿着,别喂太饱了,否则他们的车就掉价了!
于是乎,大家又都把矛头指向了厂家。
面对媒体们的长枪短炮“轰炸”式的采访,相关厂家领导也很“无奈”,他们被迫进行了“耐心而详细”的解释,“这主要是前期产能不足造成的啊”、“不是我们故意的啊”、“零部件现在也不足啦”、“可能是有部分经销商故意加价的吧”、“这是个别行为,绝对不代表厂家行为”……
厂家解释了一通,老百姓们可能也就认同了,有可能是厂家前期不足吧,这也能够理解,一开始生产一辆车嘛,多多少少会有一些问题的,所以不敢大规模上量。
消费者们开始认定,厂家都说了“个别的加价行为还是经销商”,那罪魁祸首还应该是经销商。
第三种认知:
这时候,一个经销商的声音跳出来了:“我们真没车,不信你去看看订单和库存”、“哪有什么库存啊”、“不是你们自己要加价的嘛”……
更多的声音冒出来了:“我们都是按订单时间先后交车的嘛,我们也都是生意人嘛,如果不是你们消费者牛气哄哄,提着大把钱过来要提现车加价,怎么会有加价这回事。”……
那么,到底是谁真正折腾出万恶不赦的加价提车呢?
至此!老百姓们这才恍然大悟———原来“被强奸”的根本原因不在“流氓”身上,而是自己“太性急”了?!
徐晨华