文/付秋男  图/王飞

　　今年百强巡展的现场销售，延续了去年的火爆，在已经举办的12场车展中，多数场次超越了去年的现场销量，特别是4月24-25日的龙口站，实现现场销量467辆，创造了百强巡展诞生以来单场销售最高纪录。百强巡展的现场实际证明，二三级市场仍然凝聚着巨大的消费能量。

　　据了解，在销量火爆的同时，百强巡展现场呈现出各地汽车消费升级加速的迹象，这与组委会当初的调查和研判相吻合。为了适应这样的形势，百强巡展今年在“软硬”两方面都进行了提升，为的就是让消费者在更加满意的环境下选车买车。

　　汽车消费进入升级换代阶段

　　笔者跟随执行小组，在山东数站巡展现场进行了采访，得到一个一致的信息就是，各地汽车消费升级速度明显加快，已经从几年前的几万元上升到十万左右甚至十几万。

　　长安福特马自达烟台裕华4S店区域经理赵波连续多年参加百强巡展现场工作，他深有感触地说，从百强巡展现场情况不难看出，这几年龙口消费升级的速度明显越来越快，06年百强巡展刚来到龙口的时候，大家主要购买的都是几万元的车子，从本次巡展现场销售看，现在消费者主要购买对象是十万左右的车辆，不难预料，今后十几万、二十几万的车子将成为龙口消费的主流。

　　基泰汽车是诸城最大的经销商，目前已开办了北京现代、上海大众、奇瑞(配置 图库 口碑 论坛)汽车三家4S店，为了抓住车市向好趋势，准备下半年在当地继续开办数家品牌4S店。在巡展现场，该公司策划部负责人告诉笔者，诸城汽车消费在潍坊地区档次最高，现在当地消费者主要购买的目标也是集中在10万左右的车型，北京现代的悦动、伊兰特(配置 图库 口碑 论坛)十分畅销，北京现代ix35(配置 图库 口碑 论坛)虽然价位在16.98-24.28万，但也出现了供不应求的现象。

　　一汽森雅M80(配置 图库 口碑 论坛)在诸城站颇受关注，笔者在该展区采访的时间里，就有多达6拨的参观者前来询问森雅，其中两位当场向经销商缴纳了订金。据潍坊市新宏晟贸易有限公司现场人员介绍，购买一汽森雅M80的消费者多为当地工商业的小业主，这些人很多以前曾经购买过中国一汽佳宝微车，为了生意和生活上的方便，现在开始陆续换车，出于对中国一汽产品的信任，这部分人大多选择了森雅M80。森雅M80拥有突出的性能、空间优势，不仅省油、安全，而且既能拉人也能装货，并且大气的外观，让这些人感觉有面子。

　　据组委会的现场调查，今年来到巡展现场买车的客户当中，第二次购车的比例有很大幅度的上升。这也说明，中小城市汽车消费开始进入升级换代阶段。

　　产品营销服务全面升级

　　消费的升级换代，对汽车厂商来讲，既是难得的机遇，也是一种挑战。因为，经过多年的见识，中小城市汽车消费越来越趋向理性，在价格之外，消费者开始注重品质、节油、安全，更重视售后服务。因此，以此相对应的产品、营销、服务升级成为各品牌市场竞争的法宝。

　　在2009年一举夺得全球商用车第一位置的福田汽车，对以中小城市为主的二三级市场极为重视。据了解，对市场颇具洞察力的福田汽车几年前便开始将渠道建设的重心向二三级市场转移，并创新以顾客为中心的网络管理模式，遍布全国的服务网点为用户提供着“保姆式”服务，使福田汽车得到广大消费者的信任。诸城是福田汽车的大本营，对该市场福田汽车高度重视，福田汽车欧萨传品牌总监韩鹏亲自赶到诸城站现场考察督导巡展现场工作。他表示，福田汽车今后将在继续保持世界领先地位的同时，加大新能源等新技术的应用开发，为消费者提供更为需要的产品。

　　东风柳汽今年在山东继续保持了高速增长的势头。据东风柳汽济南大区市场经理齐小东介绍，今年1-4月，东风柳汽在山东市场销售增长超过100%。分析这样高速增长的原因，齐小东认为，渠道建设的深入、市场推广和市场营销的创新、以及过硬的产品质量是拉动东风柳汽快速增长的“三驾马车”。他告诉笔者，东风柳汽把深耕细作二三级市场作为目前市场营销最重要的课题，为此全力以赴。在营销活动中，加大体验营销的运用，通过巡展等方式把产品直接送到客户面前，让客户亲身感受东风柳汽汽车产品的卓越品质。同时发挥网络优势，运用线上线下两种方式进行推广。

　　在巡展现场笔者发现，很多消费者在购买的同时，都要仔细询问保养维修等事项。诸城当地一位销售人员介绍，现在的消费者越来越重视售后服务，对缺乏售后服务的车型，消费者宁可舍近求远，会到附近的地级城市的4S店购买。因此，为了留住客户，即使是二级网点，现在当地的经销商也会竭力为客户提供就近维修保养的便利。

　　百强巡展成为抢占市场高点契机

　　对于中小城市消费升级的趋势，百强巡展组委会早有预料，并在今年的百强巡展采取了诸多适应这种升级的举措。主舞台首次特装并增添了LED显示屏，使展会的观赏效果大大增强；三分之二以上的展位采用美观精致的特装，为消费者提供更为舒适的消费环境；每站发放价值600万元的购车优惠券让利消费者，让消费者获得实实在在的优惠；每站发放《百强巡展汽车消费指南》杂志2000册，举办丰富的现场娱乐及主题活动，让广大汽车爱好者了解汽车品牌、增长汽车文化与消费知识、享受汽车生活的乐趣。

　　百强巡展因此被众多参展品牌认为是抢占市场高点难得的契机，各品牌纷纷在这一平台上上演精彩好戏。

　　为巩固在中高端商用车市场的领先地位，江铃汽车今年再次全程协办百强巡展，借助协办之利开展的专场活动内容丰富，使消费者加深了对品牌的认识。东风悦达起亚在本届百强巡展期间全程赞助少儿汽车绘画大赛，期望通过比赛让孩子们从小就得到健康的汽车文化的熏陶，并让东风悦达起亚“激情(配置 图库 口碑 论坛)超越梦想”的品牌精神得以传扬。福田汽车“欧马可萨普寻宝-过关斩将”活动精彩有趣，紧张激烈，在娱乐中品牌影响渐入人心。上海汽车在诸城站举办的荣威350(配置 图库 口碑 论坛)上市发布活动吸引了众多关注，该品牌经销商表示，只有百强巡展这样的展会才能取得如此效果。

　　在构建二三级市场最为卓越的营销平台方面，百强巡展前行的步伐愈来愈快。（来自：百强巡展网）