文/朱兆华 图/李瑜

　　2009年下半年，国内汽车市场在多重因素的影响下，取得了不错的成绩。据中国汽车工业协会最新数据，9月商用车产销33.60万辆和31.67万辆，环比增长18.62%和13.03%，同比增长63.03%和61.67%。今年1-9月，商用车产销245.68万辆和242.12万辆，同比增长17.35%和15.59%，总体继续向好。

　　在以全国百强县市汽车巡展(以下简称百强巡展)、中部名城汽车巡展(以下简称中部巡展)、西部名城汽车巡展(以下简称西部巡展)共同组建的百强巡展系列活动中，三展秋季自9月下旬至今，已成功实现了5亿余元的销售额。其中，商用车在二三级车市也全线飘红。

　　国家政策助推作用明显

　　商用车市场全面回暖，离不开我国整体经济形势的好转。但同时，国家实施的“汽车下乡”、“以旧换新”等鼓励政策更是起到了较强的助推作用，使得一度在低谷徘徊的商用车市场加大了反弹的力度，商用车市场的销量实现了稳步的增长。

　　在百强巡展系列活动开展过程中，江铃汽车、华晨汽车、开瑞微车、吉奥汽车等许多参展企业借助展会平台，将汽车下乡活动带到了展会现场，让政策与消费者实现了零距离接触。消费者在了解了国家的政策后，纷纷出手下订单，商用车参展企业由此实现了销售的大幅度突破。据参展经销商说，国家虽然出台了一系列的好政策，并且宣传力度也很大，但是消费者如果不近距离的了解政策，吃透政策，是不会贸然出手的。百强巡展系列活动，让消费者有机会亲身体验到国家政策落到了实处，从而也就使得政策发挥了作用，刺激了消费，拉动了需求。

　　百强巡展系列活动功不可没

　　商用车全线飘红，二三级汽车市场起到了很大的作用，因为二三级汽车市场是商用车的主阵地。而百强巡展系列活动，是立足于二三级汽车市场的卓越营销平台，所以，商用车的优异表现，与百强巡展系列活动密切相关。

　　据了解，在今秋的百强巡展系列活动中，各商用车参展商充分利用展会优势，将各项针对性强的活动带到了展场。江铃汽车在百强巡展的每一站都开设了专场，以互动活动、文艺演出、有奖问答的方式将产品淋漓尽致的展现给了观众，赢得了大量的客户和准客户。华晨汽车在百强巡展系列活动开展过程中，免费发放环保购物袋，精装展台，全系参展，以亲近消费者的环保行为，良好的企业形象和庞大的产品阵容赢得了观众的青睐，同时也收获了大量的订单和意向客户。开瑞微车则把“开瑞微车 微车精品”汽车下乡活动带到了展会上，卡通人偶助兴表演，汽车下乡、施惠于民，让其在展会上收获颇丰，不但有效的推广了品牌，还极大的促进了车辆的销售。吉奥汽车在百强巡展的展出过程中，每一辆展车都粘贴了“该车享受汽车下乡补贴”的标识，吸引了众多观众，更促进了现场成交。

　　另外，百强巡展系列活动还推出了汽车“免费汽车消费券”发放活动，消费券分500元和1000元两种，分别在中部巡展、西部巡展和百强巡展中发放，该消费券联合了各参展商参与，将实惠落到了实处。尤其是购买商用车的消费者，更是对消费券心存感激，因为商用车的消费者，大都为购车为继续赚钱的客户，其成本意识非常强，用他们的话说就是，能省多少，就相当于多挣多少。

　　二三级汽车市场潜力释放

　　二三级汽车市场，曾经一度不被重视，但在一级市场迟迟无法扩大份额的态势下，许多企业加大了在二三级汽车市场的投入，重心逐渐由一级市场转向二三级市场。对商用车企业来说，二三级市场本来就是其主阵地，所以对其来说，二三级市场更为重要。从百强巡展系列活动中证实，二三级市场确实应该是商用车的着眼点。

　　本次百强巡展系列活动，为帮助商用车在二三级汽车市场发掘市场，扩大销售，组委会将广告宣传下沉到了县、乡，甚至具体到了村、厂区、街道，在纵深地宣传下沉之后，二三级汽车市场爆发出了强大的能量，商用车在百强巡展系列活动中的品牌推广得到了极大的实现，销售更是大幅度增长。部分参展商反馈：我们的客户往往都在农村，而不是城市，即便是城市，也是在市郊，因为他们往往都有自己的一个小企业，或者自己的一个小规模的生意。这些人是我们的客户群，我们需要把他们挖掘出来。而百强巡展系列活动恰好用宣传下沉的方式做到了这一点，由此激发了二三级汽车市场的潜力爆发，帮助商用车实现了良好的销售。

　　目前的商用车市场，在国家政策、百强巡展系列活动、二三级汽车市场潜力释放的多重作用下，呈现出了好的发展态势，销售上涨，市场趋于稳定，商用车在二三级汽车市场全线飘红。