11月中旬，2009(第六届)全国百强县市汽车巡展(以下简称百强巡展)在浙江、江苏、广东三大展区20个百强县市的展出圆满结束。百强巡展巡礼了长江三角洲、珠江三角洲两大经济中心的重点汽车市场。组委会、经销商、消费者在这场巡礼中共同演绎了一场二三级市场的汽车营销大戏。

　　组委会——精心设置活动助车企营销

　　本届秋季巡展，组委会为帮助各参展厂家在二三级汽车市场有效推广品牌，精心设置挑选了各类营销推广活动，其中组委会推出的“现场购车消费券发放活动”受到经销商和消费者的追捧，秋季巡展中组委会联合经销商共发放面值1000元人民币的购车消费券10万张，有效地推广了汽车品牌，传播了汽车理念，更拉近了汽车经销商与消费者之间的距离，极大地促进了销售。

　　在安吉站，一位购买北京现代悦动新车的消费者对笔者讲：“我一直很想买一辆北京现代的车，去4S店看了几次，但来回跑很不方便，今年在百强巡展看到这款新车，我又仔细的看了看悦动这款新车，销售人员也给我做了详细的讲解，我已经决定购买这款新车了，而在销售人员告诉我还可以使用购车消费券时，我像捡了1000元钱一样，非常高兴，当时便签订合同，购买了这款新车，百强巡展虽然是第一次来我们安吉举办，但真的是带给了我们实惠。”

　　另外，组委会还帮助许多参展企业推出了形式各异的主题活动，利用百强巡展的平台进行品牌推广。展出中，江铃汽车专场活动高潮迭起，江铃·溪桥工程公益募捐与体验传递爱心， “华晨汽车”环保购物袋赠送深得民意，开瑞微车下乡广受好评，“237车网杯”少儿汽车绘画大赛熠熠生辉。活跃的形式、精准的定位，使各活动在增强了现场气氛的同时，更有效地促进了品牌推广和销售。

　　本届秋季巡展中，举行了新车揭幕仪式66辆/次，车型推介活动392辆/次，汽车知识有奖问答活动392场，调查问卷1382份；模特车前造型500余场，组织现场歌舞演出400余场，聘请歌舞演员1500余人次，共演出3000多个歌舞节目；模特走秀(造型)500余场，聘请模特300余人次。

　　组委会还分别在昆山、金坛等站举办了百强县市汽车形象大使选拔活动，模特的到来，为现场增光添彩，吸引了更多的观众到现场参观车展、参加活动，掀起了巡展活动的又一个高潮。

　　从秋季巡展现场收集的参展经销商反馈调查表及后续回访反馈中分析得出，98.87%的参展商对组委会举行的现场活动表示非常满意，他们表示，百强巡展组织得力，效果突出，是他们首选的车展品牌，是二三级汽车市场的营销领袖。

　　经销商——主动营销能力得到增强

　　6年来，百强巡展一直在成长，参加百强巡展的经销商们也一直在进步。一位连续多年被派到百强巡展现场担当骨干的销售代表表示：“若问这么多年，我在百强巡展得到的最大收获是什么，不是我逐年增长的销售业绩单，而是它培养了我的营销意识和主动出击争抢优质客源的能力。这也是我们公司这些年的最大收获。”

　　百强巡展组委会秘书长兰祥家先生参加了6届巡展。在今年下半年看到巡展现场多家经销商开展多样化营销手段招揽客户时，他感慨地说：“参展经销商早已不是被动参展了。他们现在非常看重百强巡展的平台，利用这个平台主动设计了多种多样有效的营销手段，现场来看效果都很好。”

　　在新会站，长安铃木江门天泰4S店把新奥拓 (配置 图库 口碑 论坛) 的上市发布活动特意安排在了新会巡展现场。长安铃木老奥拓在江门地区的第一代用户李先生亲自把一辆新奥拓 (配置 图库 口碑 论坛) 交接给了江门第一个新用户手里，创意十足。

　　太仓站，上海大众斯柯达4S店接到厂家参加百强巡展的通知后，积极协调争取，调来一台斯柯达明锐 (配置 图库 口碑 论坛) 的“解剖车”。这辆解剖车像吸盘一样把现场的观众粘去一批又一批。斯柯达的“眼球”营销魅力十足。

　　在宜兴站，宜兴卓盛东风标致4S店和宜兴嘉盛海马汽车4S店联手在百强巡展开幕式当天中午邀请宜兴电台，现场直播这两个品牌在巡展现场的即时“战况”，取得了新鲜、过瘾的宣传效果。他们的“电台直播”营销宣传手段让人叹服真及时！

　　在昆山站，各家经销商开展的形式多样的营销手段更是让人眼花缭乱。“北京现代i30 (配置 图库 口碑 论坛) 百强巡展昆山站汽车形象大使选拔赛”是昆山北京现代4S店连续三年冠名的比赛。上海大众斯柯达利用百强巡展在现场举办了“上海大众集团500万辆轿车下线”的庆祝仪式。

　　在增城站，江铃汽车经销商将精彩的演出节目与江铃汽车品牌推广结合在一起，寓教于乐，现场观众踊跃参与，互动充分。“江铃车型拼图游戏”是参与度非常高的活动。互动营销深受观众“宠爱”！

　　百强巡展组委会执行总监李修贤表示，“百强巡展培育了经销商主动营销的意识。经销商不断提升的营销能力也激励着百强巡展营销创意团队不断努力，共同把百强巡展事业推向更高峰！”

　　消费者——圆梦首选百强巡展

　　“百强巡展真是越做越好了，无论从现场规模还是活动以及现场购车的优惠幅度，都让我们非常满意，在巡展现场买车我们很放心。”在百强巡展现场经常会听到这样的声音，很多消费者都在百强巡展现场实现了他们的有车梦。

　　的确，举办6年的百强巡展，在百强县市享有一定的声誉，已经深入百强县市消费者心中，很多消费者都会期待百强巡展的举办，到现场赏车、购车已经成为百强县市消费者的一大爱好，百强巡展已经真正深入消费者心中，都对其表示称赞。

　　百强巡展瑞安站，一位消费者曾对笔者讲：“我们当地也举办过一些车展，但规模小，参展品牌少，多以静态展示为主，与百强巡展有很大差距，百强巡展才是真正的车展，我们非常信任百强巡展。今年是我第四年来百强巡展现场，一年年看着它变化，今年的百强巡展现场更加热闹，让我们体验大型车展的气氛。现场参展厂家非常多，一款款新车让我们大饱眼福，十几家的特装展位，非常有气势，既美观又吸引人；现场活动也非常丰富，参加活动不但能够增长汽车知识还能获得精美的礼品。”

　　随着百强巡展在百强县市影响力的增大，很多消费者都等待到百强巡展现场购车，尤其是今年，这一特点表现的尤为明显，现场购车的消费者非常多，很多消费者都已经看车很久终巡展现场成交。从今年百强巡展的销量，我们也可清楚的看出消费者对巡展的认可。据全国百强县市汽车巡展组委会秘书长兰祥家介绍：“今年百强巡展秋季20站巡展共促成展商实现汽车销售7527辆，建立意向客户16831个。其中现场销售汽车或合同订车3790辆，各站展后两周内意向客户实现成交或合同订车共3737辆。加上春季巡展展期内山东、辽宁和河北三省16站巡展促成的汽车销售6133辆，2009(第六届)全国百强县市汽车巡展全年共促成展商实现汽车销售13660辆，实现的汽车销售额超过13亿元人民币。与去年相比有很大提升，这表明消费者对在巡展现场购车越来越认可，也表明百强巡展对当地汽车消费有很大的拉动作用。”

　　组委会精心打造营销平台，经销商借助平台主动营销，消费者在营销上得到实惠，三方作用下，百强巡展成为二三级汽车市场的营销领袖，经销商的臂膀，消费者的信赖。　　朱兆华郝翠蓝 张杰/文