这个四月，4S店最看重的是什么？
人气，还是人气。只有展厅内的顾客身影和喧哗热闹的声音，才能熨开隐藏在汽车销售员心中的一丝阴郁。
伴随着连绵不尽的细雨，佛山车市迎来清明三天长假。与此前三月中旬就开始弥漫的悲观预期相符，进入四月以来，一二线品牌本地经销商的成交量均出现一定下滑。
与佛山类似，近邻广州的汽车市场也在清明时节遇冷，有媒体称有少数店铺甚至在三天假期交出白卷。
为抵御走低趋势，部分车商已不满足于仅仅依靠价格手段吸引客户。而在成交量暂时难以大幅攀升的情况下，店内人气也成为4S店市场经理们努力经营的目标。
“四月就是这样的了，我们早就有预感！”再三回避这一话题后，日系品牌某店市场经理告诉记者，目前多数业内人士不认同佛山汽车走势趋缓这一说法，而更多认为当前的“隐形淡季”属于本地车市每年的正常规律，“走过四月一切都好办”的看法大有市场。
订单即将耗尽车市进入淡季
“李小姐你的车到店了，下午有没有时间过来？”听着销售员打出今天最后一个提车邀请电话，销售经理老张的眉头微微皱紧。
虽然眼看一单生意又要搞定，但这种板上钉钉的现金收获并不能让老张高兴起来。这是今年春节前收到的一张订单，在那段时间，类似排队而来、高价成交的订单总量很多，一度令全店人兴奋不已。
依靠厚厚的订单，在此后的两个月时间里，这家店旱涝保收；然而新的问题也随着时间的推进而水落石出———“老本”不能吃一辈子。订单被消耗的速度，已逐渐快过新订单增速，而在现有订单即将耗尽之际，车市又驶入了传统淡季。虽因身为一线合资品牌，当前成交下降波动并不算大，但周遭品牌的遭遇，不能不让老张紧张。
“我们店其实还可以，但我也收到风，最近很多店都不算很好，进入四月之后情况更严重”，日产某店一位资深销售告诉记者，“但是一季度销量算起来也都不能说差，总比2008年强很多。”他也表示，由于年后大批订单完成交付，很多4S店前三个月资金周转较为乐观。
买车“不差钱差心情”
“现在不是前几年，佛山市场的车商都已经很成熟了，不会自相残杀，所以价格战基本不会打起来”，去年七月当车市陷入短暂低潮时，面对记者的采访，某品牌负责人坚定地向记者表态。
然而面对目前似曾相识的状态，佛山车市似乎给出了与之并不相符的答案。不仅2010款欧蓝德(配置 图库 口碑 论坛)EX、三菱伊柯丽斯(配置 图库 口碑 论坛)、新天籁(配置 图库 口碑 论坛)、马自达6(配置 图库 口碑 论坛)等中高级车型乃至进口车都给出较大优惠，标致307(配置 图库 口碑 论坛)、207、比亚迪G3(配置 图库 口碑 论坛)、福克斯、荣威550(配置 图库 口碑 论坛)、08款骐达(配置 图库 口碑 论坛)等总价不高的车型也显露出了难得的让利空间。
上述某品牌经销商表示，虽然对外打出了数额惊人的促销广告，但其实并无恶性竞争：“现阶段的价格，主要是厂家的全国性政策，我们经销商是不敢私自超过厂家底线的，否则一旦被发现肯定会被重罚。”
“其实你仔细看，现在优惠幅度较大的，多数是上市超过一定时间的老款车型，保有量很大，对市场来说并不新鲜；还有一部分是大排量车型，2.5%购置税优惠根本涉及不到的，所以也做出了适当让步。”一位业内人士认为，目前的降价并未形成规模化风潮，额度也尚属合理范畴
降价当然不是万能药，而“适度”的降价则效用更小。记者调查了解到，现阶段不少消费者在考虑购车时，并未因降价迅速出手。有受访者表示，购车款不难筹措，而上下数千元的优惠，也往往难以撬动动辄涉及十万多元金额的购车决定。
“现在大家买车更多的不是差钱，而是差心情”，老张如是总结道。
暖场活动不断拼人气是王道
“你们刚刚到过广本店？那里的人气怎么样？”在一家店里，接待记者的市场部经理迫不及待地问到。
有人气才有成交。进入四月以来，各大车城的店头暖场活动不断，为吸引顾客到店，种种法宝层出不穷，商家展示出的积极姿态丝毫不弱于3月下旬。佛山福昌店祭出砸金蛋送奖品，将中奖率升值100%，并计划带领车主前往肇庆九龙湖自驾游；南海合福则将推出人生理财“一对一”咨询、财富大讲堂与摊位游戏；风神(配置 图库 口碑 论坛)店为吸引车主，宣布佛山海神车主入店即有礼；佛山东本店从售后服务入手，宣布近期提供免费车辆检测，试驾思铂睿(配置 图库 口碑 论坛)也有精美礼品送出；连平常少有动作的MPV也加入行列，蒙派克(配置 图库 口碑 论坛)经销商宣布消费者购车有机会游玩北京，参观工厂。
对人气重视的背后，无疑是车商对成交的高度渴求。“你可能不知道，现在领导突然很重视到店率这个指标！”某美系品牌4S店市场专员小陈告诉记者，她现在一个很重要的工作，就是研究如何提升店内人气，“不是说成交率不重要，但一时之间也不是那么容易上去，所以店里开始在客流上下功夫了”。
业界观点
新车效应或贡献动力
“下面就看你的了，M2!”在长城汽车某店销售员的QQ签名上，该品牌一款刚刚上市的新车被赋予了闪光的希望。而这，也是很多人拥有的近似想法。
北京国际车展已进入倒计时，届时将有数十款新车上市，其中不乏一些早已受市场关注的车型。而在此前，为了避开上市高峰，已有不少品牌抢先推出新货。有观点认为，随着这批车坛新秀未来在佛山市场登陆开卖，车市将会焕发全新魅力。
一款车能否带红一个品牌、一批4S店？答案无疑是肯定的。即使在颓势初现的当前，佛山仍有不少供大于求的例子，昭示着明星车型的威力。而此类车型的供求，与很多车型相比呈现冰火两重天态势。
据悉，目前佛山除汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)等去年上市的“老牌”畅销车外，奥迪Q5(配置 图库 口碑 论坛)、通用英朗(配置 图库 口碑 论坛)、上汽高尔夫(配置 图库 口碑 论坛)、大众途观(配置 图库 口碑 论坛)等车型仍一车难求，等车时间超过一个月仍属正常，加价现象也并不罕见；有关车商也几乎感觉不到一丝市场寒意。
“有新车，是动力，也是压力，这都取决于新车本身的实力。”一位业内人士表示，一些久久没有全新车打开局面的4S店对新车更为期盼。而事实上，一款新车除能带来更多厂家经费外，还能为车商本身获得更多宣传露脸的机会，这样的收获，也恰恰能抵消对新车销售任务的抵触。
本月底或有小回暖
在种种因素综合作用下，未来佛山车市走势颇为迷茫。
“未来的形势很不好猜”，佛山上海大众店负责人张耀宏表示，“去年各品牌的订单普遍很多，一方面让前三个月比较好过，一方面也消耗了大量消费力量，加上厂家产能普遍大增，因此现在还没买车的消费者开始观望。”
“这个月的末尾可能车市会有所回升，因为五一假期还是会刺激一部分消费者买车出游的；但过完五月就不太好说了，进入夏季以后很多品牌可能出现降价潮”，张耀宏说。
而吉利金图名总经理何卫武则表示，对今年五一假期的预期不可高估：“现在消费者已经很理性，五一假期的拉动作用肯定还会存在，但不可能再出现特别大的爆发。”何卫武表示，市民买车应赶在车市低迷期，在旺季一般车商促销力度将相应削弱。
“正常来说四月就是这样的，而五月应该会好一点，”奇瑞(配置 图库 口碑 论坛)佛山安奇店总经理杨小根说。同时他也表示，很多品牌销售任务较大，由此带来的压力将可能带来一定变数。
