本报记者 杨吟 曾经，赵先生无暇关心价格一心只求尽快拿到车，但几经折腾，他已经断了春节前买车的念想，没想到昨天竟然接到了销售员的电话，说刚好有一辆现车，只要加点钱就可以马上给他。

　　2010年开年，现车越来越多地涌进杭州，市场正悄悄地发生着变化。

　　1月销量回落明显

　　“一进入元旦，看车买车的人明显少了。”采访中，经销商不约而同地说。

　　刚刚过去的1月份，浙江康达的成绩单是销售1646辆，这个数字相比去年上半年的月销量几百辆已经颇为令人欣慰，但和上个月2500辆的落差还是有些惊人，“1月的前半月来买车的人特别少，20日以后才逐渐恢复人气。”有关负责人说。

　　密切关注车市动态的浙江韩通市场经理胡建平告诉记者，1月份，全国的乘用车销量相比前一个月下滑了3~4成，表现在4S店，“来店里看车的客户减少了至少20%，成交率也下降了，更多人选择了观望。”

　　为了减轻新年销售压力，浙江友通一直努力在春节前多接订单，但1月份订单数也明显下滑。“2.0排量的车型还可以，1.6的订单比上个月少了15~20%。”

　　分析客流和成交减少的原因，首当其冲的是车购税政策的调整，“1月份起，1.6排量车购税从5%调整到7.5%，虽然实际影响到的金额基本在3000元以下，但因为触及的是对价格较为敏感的购车阶层，短时期内带来的市场效应非常明显，上个月的爆发式增长很大程度上是提前预支了购买力，1月的回落也就成了必然。”浙江康达策划部陈彦韬表示。

　　而前期货源不充足，年前无法提到现车，价格回调太高这些因素也都打击了不少人的购车热情。

　　现车资源逐渐增加

　　而另一方面，现车资源正在悄悄充实杭州车市。

　　去年12月车市的狂热让车商苦于巧妇难为无米之炊。他们一方面加价、加装潢，把仅剩的几辆现车价值最大化，另一方面则利用各方面关系，千方百计从厂家调货，1月以来，这些调配的新车源正陆续进入杭城。

　　直到去年12月底，因为供不应求，北京现代悦动订车需加装潢费，甚至一度停止接订单，1月，浙江韩通从厂家调配来数百辆北京现代热门车型，包括悦动、伊兰特(配置 图库 口碑 论坛)、I30等，此后不久，浙江通达、和诚城北店先后到店近500辆现车，现在除了特别冷门的颜色，悦动已经基本不需要加价，I30等部分车型也不需要排队。

　　一汽马自达的拳头产品老款马6持续6年供不应求，不久前，康桥宏马也从厂家力争到了近100辆老款马6，这几天陆续到店，充实着前期空荡荡的展厅。

　　一个月前去订上海大众朗逸(配置 图库 口碑 论坛)的车友一定会非常失望，因为被告知要等3~4个月，但现在也有少量现车了。据悉，浙江申浙千方百计特批到了50辆朗逸，可以满足一部分消费者需求。值得额外书写一笔的是，浙江申浙还组织到了途观和1.4T朗逸展车，这是目前杭州唯一的实车。

　　浙江龙通也于近期组织了近80辆现车，车型囊括了卡罗拉(配置 图库 口碑 论坛)、花冠(配置 图库 口碑 论坛)、威弛等，“目前基本不需要订货了。”

　　公务员车改是热点

　　因为杭州近期实施第二批公务员车改，车商纷纷将目光盯紧了这部分收入稳定的优质客户。

　　一汽大众浙江宝通年前特地为市机关事业单位享受车改的人员组织到40辆特供车源，车型有新宝来(配置 图库 口碑 论坛)和速腾(配置 图库 口碑 论坛)国庆纪念版等，购车即送价值5000元大礼包。省直大众购车在展厅价之外可再下1000元现金。公务员凭相关证明到浙江康达购车可额外得1000元礼包。浙江友通公务员购车可享大客户政策……

　　往年的车市在春节前必然上演降价风波今年完全看不到了。节前，只有部分车商陆续推出了一些营销活动，长安福特浙江福通4S店针对所有购车车友送出三重大礼：看车送“福”袋，购车送4000礼包，购车参加“新春大抽奖”，人人有奖，奖品丰厚；浙江中现买劳恩斯酷派送MP3； 2月1日至2月13日，浙江康达举行“迎新春团购大行动”， 针对节前购买东南三菱全车系的客户给予超值的六重大回礼……

　　业内人士告诉记者，年关买车，除了私人消费外，还有相当比例是中小企业，他们从消化企业税收成本考虑，无论如何加价，都必买不可，有这部分消费力的支撑，加上前期的大量订单，二三月车市很难有大的价格变动，“目前所有的优惠促销都是经销商根据自己实际情况作出的微调，近期不可能有多少车型是因为卖不掉而促销。”对于消费者来说，要买到真正价格实惠的车型，只能静待二季度以后。