农村市场也是口碑传播的一个最有挑战性的试验场。

　　如何赢得农民伯伯的心，已成为国内车商的新课题。从长远来看，这是一个刚刚破题，而还远没有完整答案的核心问题。微车制造商上汽通用五菱则领先一步。

　　河南农民巴培军近日和影视明星张丰毅一起，成为上汽通用五菱微客的代言人。据说，巴培军在买了五菱微客之后，还不断给五菱介绍客户，结果一条村就购置了200辆五菱，保有量甚至高过当地经销商的存货量，成为名副其实的“五菱村”。

　　与众多明星代言相比，农民代言显然让上汽通用五菱在营销上高出一筹。在农村市场，对于任何商品来说，口口相传的口碑传播都是最有市场杀伤力的。在去年上 海车展上，笔者曾见通用中国总裁甘文维，看着农民使用五菱汽车的情景视频，情不自禁露出美国式惊讶而会心的笑容。现在看来，美国人读懂了中国农民的表情。

　　据上汽通用五菱数据，在五菱汽车的购买者中，农村用户的比例已经上升到80%，在浙江、山东、河南的不少地方都涌现出“五菱村”，五菱微车在当地的保有量甚至超过80%。这成为汽车下乡、农村市场启动大背景下，中国车市的一个别样神话。

　　无独有偶。长安微车近日也将新战略确定为“一家一户一长安”，其实质也是契合农村消费者结构，寻求口碑传播的资源。或许，不久的将来，“五菱村”和“长安村”的相映成趣，将是中国车市的别致风景。

　　然而，农村市场也是口碑传播的一个最有挑战性的试验场。口碑传播的对立面就是坏口碑传播。厂家唯有时时针对农村市场的新需求，推出货真价实的产品，才能持久积聚好的口碑。什么是农民最需要的汽车，现在也仍是没有完整答案，甚至为多数厂家所不愿意思考的问题。

　　但有两个规律或许值得注意，以目前市场承受力，当产品定价超过7万元的时候，便需要掂量农村消费者是否会觉得太贵了，一味强调品质之高和概念之新是不会 见功效的，做有需求的产品是一个动态过程。另一个方面则是要常变常新，因为一个迅速膨胀的市场，对产品的淘汰也是最“与时俱进”的。