对于大多数车企而言,2009年属于一个喜人的丰收年。其中,中级车市场的表现尤其引人注目。在欧系中级车阵营,人气热销车型一汽大众新宝来最终以125906辆的销售成绩在2009年实现完美收官。在上市至今14个月有余的销售时间内,新宝来总销量已达136374辆,不仅圆满完成了一汽大众定下的产销任务,成为其销售的中坚力量;更为一汽大众在中级车市场树立了一个高品质、高性价比和值得信赖的家轿品牌。
月均销量逾万辆
2009年车市中,能够保持月销持续逾万辆且稳步增长的车型并不多。受到各种因素的影响,大部分车型都会出现一个销量上的反复。新宝来的销售在中级车市场树立了一个健康的增长模式。进入2009年以来,除7月份因为一汽大众停产检修影响了产能而致使销量有所下滑外,新宝来的销量一路从6727辆攀升到13382辆,且连续数月将月销量稳定在1.3万辆左右。不仅保证了连续9个月销量破万辆,更实现了全年平均月销量过万辆的成绩。
2009年9月上市不足一年之际,新宝来不负众望实现了总销量突破十万辆大关,正式树立了德系车快销加热销的新范例。在8月和10月,新宝来两次跻身中国轿车销量排行榜前十名。
成功的情感营销
新宝来受到市场的追捧,主要是因为其优于其他同级别车的高性价比优势。品质是产品的根本,中国消费者的购车观念已经由最初的“好大(外形)喜功(功率)”向更为成熟的注重品质的理性诉求靠拢。新宝来在产品品质上继承了德系车惯有的基因优势,从根本上保证了这款车符合中国消费者高标准的严格要求。
另外一个方面,新宝来在众多打着“家庭牌”的车型中,情感营销做得较为成功。从一开始新宝来即定位为家庭用车,并且其“幸福人生”的品牌内涵和家庭幸福的新生活观念一直以来也得到了不少消费者的认可。一项市场调查显示,在所有准备购买10万-15万元中级车的准车主中,首次购车的年轻家庭几乎都把新宝来作为优先考虑的车型之一。
消费潜力仍待释放
2009年新宝来的热销反映出一个事实:符合中国消费者用车需求的车型,经过市场的实践也定然会得到消费者的认同。据悉,为满足消费者不同的需求,2010年新宝来即将推出TSI+DSG车款和其他改款车型,新宝来品牌的消费潜力在2010年还将继续释放。
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