主持人：实际上大部分宝马1系的车主是女性，你对这个问题有什么想法呢？

　　许智俊：据我们的观察，在这一方面可能短期还没有看出非常显著的比较，可能在某一些人的印象当中，在路上看的都是女性开这款车。目前男性的车主和女性的车主对汽车的要求越来越趋同了，我觉得女性对宝马产品的要求和男性对宝马汽车的要求实际上也有很多共同点，这是第一。

　　当然还有一个具体因素，随着女性经济地位的提高，所以在男女车主比例方面会越来越平均，我们的产品是针对客户的要求，并不是特意针对某一个性别设计的。

　　主持人：除了1系，宝马今年还重点推出了X6。应该说X6的新颖外形很吸引眼球，但是对于不太容易接受个性化车型，要求普遍中庸的中国消费者来说，我们很想知道，X6在中国市场的现状怎么样？

　　BMW作为一个以市场为导向的公司，我们非常关注市场的变化，并根据市场的要求，引进和调整产品。在引进一款车之前，我们都要做非常细致的市场调查。BMW X6进入中国市场也是经过深入考虑的。

　　BMW X6是全球第一辆全能轿跑车，将BMW X系列车型良好的通过能力与BMW Coupe双门轿跑车的灵动优雅完美融合，并创造了全新的汽车细分市场。

　　目前进入中国的BMW X6 xDrive35i受到消费者的热情追捧，销售非常火爆，我们将尽最大努力满足市场需求。

　　主持人：随着所谓中国构成整车特征的零部件关税管理的取消，对豪华品牌进入中国和进行国产也缩短了路径。另外，同时这样一些利好的政策，也会给中国消费者带来更加实惠的、性价比更高的进口车和国外豪华品牌的国产车。在这样的过程当中，宝马对于进口和国产这两大块有什么样的定位？今后是否有更多的车型会进入国产序列，通过这样的序列让国内消费者以比较低廉的价格买到宝马轿车？

　　许智俊：我们还是延续我们公司一贯的公司理念，我们以市场为导向，根据市场的要求，以适当的方式把汽车引进到中国，让广大的网民和广大的爱护者以最优越的方式采购到他们所心爱的车。毕竟牵涉到的因素比较多，最终我们会站在消费者的立场上做出我们未来的决定。

　　主持人：我肯定相信宝马汽车基本上的策略是这样的。其实消费者比较关注的是，同一款车，国产的和进口的，价格差距还是比较大。宝马汽车有没有通过一些更好的方式来拉近这样的差距，使进口车和国产车的性价比方面趋向更加合理？

　　许智俊：定价方面也是我们很关注的问题。首先从定价方面，豪华品牌定价，有它的规律。当然豪华品牌的车的价格也是根据所有豪华细分市场竞争对手的价格作了一个比较和参考之后，才制定出一个高性价比的价格定位。对于国产车、进口车的差距与将来的趋势，最终也是取决于市场。因为市场定位不是单独厂家的一种欲望，达到单独厂家欲望的一种程序，而是市场评估。在自由竞争市场，一切取决于竞争因素。当然，我们会尽量让我们的产品、我们的定价在高端品牌细分市场里面具有非常高的竞争力，相对的对我们的客人来说也是高性价比的定位。

　　主持人：进口豪华车本身在国内来说越来越热，销售的量和拥有的人群越来越多，对于这样的消费势头，从国内政策来说，整个消费趋势的选择来说、消费政策来说，好像也处于敏感的话题，是鼓励这种消费还是适当限制这种消费？还是通过某一种更好的方式来让这部分消费者更加的理性。中国名车网、新浪汽车和中国进口汽车贸易有限公司等单位从去年开始做了一个中国进口汽车风云榜评选活动，对这样的评选活动，想请许先生谈一谈基本的看法。另外，你认为在中国豪华汽车的销售过程当中，如何让消费者更加理性？作为宝马这款关注度非常高的品牌，对豪华汽车的销售有什么好的建议？

　　许智俊：首先从中国进口汽车风云榜的主办来说，我认为这是非常好的平台，来做一个更加客观的分析，因为这个分析，就像你刚才所说的，能够帮助或者提供更多客观的信息给我们的网友，给我们未来的车主和原有的车主，因为综合性客观的评估，可以让他们作为一个参考。当然，他们本身有很好的主见，但这是非常好的交流平台，是客观的，而不是片面的，而且是全面化的。对于让我们未来的车主采购的理性化，我认为这扮演了一个很重要的角色，实际上我们很愿意支持这样的平台，因为最后我们的产品以它的内涵从理性化方面能够说服客人了解我们的产品，是实打实的产品。

　　至于怎样引导消费人群理性化呢？首先我们从市场宣传、从体验活动所做的一切活动，我们感谢他们欣赏我们的豪华品牌定位，我们更希望他们在享受豪华品牌定位满足之后，也能够了解到产品本身背后也是实实在在的一个内涵充足的产品，能够满足到其他方面的要求。比如从性能方面，从豪华驾驶和舒适行驶，从操控性能、环保功能等等，让他们除了享受到豪华品牌之外，也了解到产品本身所能带给他们的乐趣。宝马公司有一句话叫驾驶乐趣，我们想通过这样一系列的宣传和活动让他们体验到真实的宝马驾驶乐趣，这样对理性的采购也会做出很大的贡献。

　　主持人：刚才在访谈开始就说2008年汽车市场的确是风云跌荡的市场，从中有很多的波动和起伏。从年初到前半年是高速增长，进入后半年受各种各样的因素影响，汽车增长幅度放缓，可能还会出现下滑的趋势。特别是从美国的次贷危机，中国的地震，包括整个奥运期间，对轿车市场的影响还是比较大的。从全球轿车市场来说，美国的次贷和现在的金融风暴的影响应该说是全面的，也是深入的影响。宝马公司最近做出产能方面的调整，适当的压低了一些产能，有这样一些报道。中国市场在整体的所谓金融危机的影响当中，还不是被波及的特别深的一个国家，目前从整体消费的影响来说还不是很大，但是这种影响也会产生，也会有更深远的一些影响。但是，相比全球市场来说，中国汽车市场对进口汽车的消费和对全球汽车的消费相对更稳定，对汽车的期待值更大。面临这样全球销售的契机，宝马公司对战略是否做出了一些调整，是否制定一些新的举措？

　　许智俊：我完全赞同你的说法，目前整个全球的金融状况，当然对美洲、欧洲，我认为影响会快速一些。对中国市场来说，中国的经济基础非常的坚固。如果美洲、欧洲受到长期的影响，可能也会波及到亚洲市场，包括中国市场。因为中国经济处在高速增长期，基础因素非常的健康，我觉得即便受影响，影响也会相对其他地方有所偏低。整体来说，我们对中国汽车市场还是充满信心的。至于全球的战略来说，媒体也看到了，在美洲、欧洲肯定相应会受到一定的影响，但我们看待中国汽车市场还是非常的积极。从大的策略上没有太大的改变，如果有改变的话也是更积极。所以整体来说，长远我们还是非常有信心，我们会尽力满足在中国市场的网友、车主的要求。

　　主持人：大家比较关注的一个问题是，宝马汽车，全系列车型是否有这样的考虑，全系列车型进入中国的可能性？

　　许智俊：实际上目前所有有代表性的车型都在中国上市了，在我印象当中基本每一个车型都进入了中国。

　　主持人：中国消费者只要喜欢宝马品牌的，全系列车型都可以达到满足。

　　许智俊：我们是以市场为导向，客人有需求，我们能满足的，一定会在最快时间把最好、最新的产品带入中国来。

　　主持人：我代表中国消费者，也是非常感谢宝马汽车这样的策略，让所有中国消费者、喜欢宝马汽车的消费者都能够享受到整个汽车品牌的光辉。由于时间的关系，访谈暂告一段落。最后要感谢新浪网友、中国名车网的网友长期以来对中国进口汽车风云榜活动的关注。

　　中国进口汽车风云榜目前是由新浪汽车网和中国名车网联合主办的中国唯一的进口汽车专题的风云榜。中国进口汽车风云榜以打造中国最权威的进口汽车评选品牌为目标，寻找中国人最喜爱的进口汽车。应该说，这个活动可以帮助广大的进口汽车爱好者和高端汽车爱好者更理性的选择国际品牌的轿车、豪华品牌的轿车。同时，它也试图打造中国进口汽车市场的盛宴。

　　2008中国进口汽车风云榜的评选主题是“同创绿色梦想 共浴荣耀之光”，欢迎更多的网友和广大的车友来关注这个活动，让我们共同对中国进口汽车的理性消费和健康成长尽自己的一份力量，再一次感谢广大网友，感谢许智俊总裁来到我们的专访现场。谢谢。