2009广州国际车展将在11月24日开幕，新浪汽车派出强大阵容报道本届车展，邀请各汽车集团领袖、企业老总、媒体主编等业界人士做客新浪广州车展直播间，就企业战略、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度的解读。以下为一汽丰田汽车销售有限公司董事、常务副总经理田聪明做客新浪访谈间的访谈实录。

    主持人：各位新浪汽车频道的网友，大家好！欢迎收看新浪汽车广州车展嘉宾访谈节目，我们非常荣幸地邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司副总经理田聪明田总，请您给我们网友打一声招呼！

　　田聪明：网友朋友们，大家好，非常感谢大家一直以来对丰田汽车的支持和关爱，也非常高兴在新浪和大家一起交流，也感谢新浪给我这次机会。

　　主持人：田总是新浪汽车的老朋友了，我们和广大网友一样，非常关注一汽丰田的发展，还是请你介绍一下这次一汽丰田参展的情况。

　　田聪明：广州车展是华南最大的车展，华南也是中国最成熟的一个汽车市场，所以一直以来我们非常重视华南市场。这次广州车展，我们带来了旗下所有产品，我们这次参展的12款产品，有17辆车，尤其值得一看的是我们即将上市全新的顶级配置的皇冠，就是V8 4.3升的车型，也参加了这次车展。另外，我们明年将要推出的普锐斯 (配置 图库 口碑) ，也将在这次车展上展出，希望我们的网友能去看看。

　　主持人：刚才您也谈到，华南市场是最成熟的市场区域。今年我们也注意到有一个现象，很多在北边发展得很好的企业，今年决心很大，确定了很明确的目标，南下打华南市场。一汽丰田我们有没有这方面的打算？

　　田聪明：一汽丰田，目前的产品阵容应该是非常丰富的。我们所有的产品在华南是受到了广大用户的追捧。所以，我们一直以来，华南这个大区对一汽丰田整个每年完成的目标里面它的贡献最大，所以我们非常重视这个区域。这也是和其他各个品牌一样，未来也一样，我们还是在华南市场，希望为大家提供更多的产品，建设最完善的网络，最便捷的服务，能够满足我们最懂汽车的华南用户的需求。

　　主持人：您观察车这么长时间，华南地区的消费者有什么与众不同的消费习惯？

　　田聪明：我最大的感觉就是我们华南市场消费者非常理性。他购买汽车的时候会把很多他喜欢的品牌、车型会做一个对比，选择出最能满足他需求的性价比最高的汽车。一汽丰田一贯以品质优良、性能卓越而著称。所以，我们不管是新上市的产品，还是一直在量产的产品，我们在华南地区的占有率都非常高。现行的皇冠也是在华南卖的量最大，全新的皇冠我们在30号发布以后，关注度最高的也是华南。

　　主持人：今年，年末大家都在讨论，有一种格局是否会发生改变。就是以前华南地区都是被日系车系占领，我们也是日系车型下面的一个分支。大众前天颁布了一个战略，叫“冲击华南市场”，其他企业也有这种打算。您认为华南地区市场被日系车型所占据的格局是否在明年会发生改变？

　　田聪明，其实对于华南市场，各个品牌一直以来都非常重视，并不是说未来要做什么新的冲击。大家都很重视华南市场。一汽丰田最大的优势就是我们的产品线比较丰富，比如说从我们10万元的威驰 (配置 图库 口碑 论坛) ，到未来很高端的4.3升的顶级的皇冠，我们有非常丰富的产品线。所以我相信我们的产品的竞争力以及我们品牌的号召力在华南还能够是一个强势品牌，还能够拥有更多的市场份额。

　　主持人：我们也注意到今年车市情况特别好，消费者买车欲望特别高，众厂家皆大欢喜，我们一汽丰田今年战绩成果如何？

　　田聪明，一汽丰田由于年初调整不合理的库存结构，使得上半年的销量不是很理想，大概18万辆，但是，从今年5月份开始，我们及时调整了生产结构，调整了我们的销售结构，从6月份开始我们月月创新高，下半年我们的销量能够超过20万辆。这样，全年我们确定的40万的目标，是能够超额完成的。

　　主持人：现在年底了，很多厂家也在预测明年是一个什么样的发展势头。这次，有幸请到您我们访谈现场，能给我们透露一下如何做明年的规划，您本身预测明年的市场走势是什么样。

　　田聪明：今年的市场总规模，能够超过1300万辆。这么大的一个数量，加上我们目前对中国经济有信心，中国宏观经济明年的增长大家一直很看好，因此我们也认为，中国汽车市场明年潜力很好。加上我们自身明年会推出一些新的产品，我们现在网络营销力越来越强大，所以，我们明年的目标我们还是非常乐观，希望能挑战一个更好的目标。

　　主持人：如果要用数字量化是多少。

　　田聪明：现在我们在研讨中，因为一汽丰田还有一个特殊点，就是我们的产能并不充足，比如我们现在非常畅销的卡罗拉 (配置 图库 口碑 论坛)、RAV4到目前为止一直是一种缺货状态，供不应求 。尤其是RAV4，现在的交货期是接近两个月 ，所以这个产能的问题需要一个时间的过程，在现有产能下，我们希望尽最大可能使所有的生产满负荷。

　　主持人：车市明年的预测，能不能有一个数字来量化。比如5%？

　　田聪明：我个人看法，明年没有什么特殊情况，就是两位数字增长。

　　主持人：您非常有信心。明年的市场还会有增长，市场会慢慢转变成一种卖方市场，这种现象，我们的车也好卖了，这种情况下，我们汽车企业来说，明年我们如何来做营策略和规划？

　　田聪明：随着市场的增长，各个厂家也在产能方面积极地做一些准备，所以，我觉得所谓卖方市场、买方市场，界限并不一定明确。而且，各个厂家，尤其是一汽丰田，一贯是以“给用户创造价值最大化”为前提和经营理念，所以我们不管是在市场火爆的时候还是在市场低迷的时候，我们会以一贯的丰田的理念来推动我们各项工作，为广大用户服务，使广大用户的价值能够达到最大化。这是我们的方向。

　　主持人：刚才您也提到，我们的RAV4我们卖得非常好，供不应求，这是一款SUV车型。另外，我们车型非常全，我们还有很好的小型车。我有两个问题放在一起问了，明年的车市，SUV车市和高档小型车车市，这两个不同区域的车市明年发展的方向如何，您能给我们预测一下吗？

　　田聪明：目前SUV的车非常火爆，尽管今年新推出了许多的车——实际上蛋糕越来越大，当然我自己认为RAV4的推出对于拉动SUV市场的扩大是功不可没的。我们对SUV明年的市场预测还是比较乐观。据我们了解，应该是按照今年这种趋势做下去。小型低端和小型高端的车，无论是在哪里，一贯它就应该是量最大的一个细分市场，所以对于这个细分市场，你看，现在各个厂家越来越重视，而我们在这里最有优势的产品就是我们的卡罗拉系列的产品，在全世界单品牌它就是排第一，在中国国产以后仍然每年都有非常优异的表现。我们寄希望于它明年仍然有这样一个表现，我们也相信它能做到这一点。因为从它上市到现在一直是占据着我们销量一半以上，今年大概也是50%。

　　主持人：刚才说到企业战略和市场的情况，下面说一说我们的产品，明年我们打算投入哪些新产品，您能不能提前介绍一下。

　　田聪明：10月30日我们有一个新品发布，就是全新皇冠，在12月中旬我们会发布全新皇冠的价格和配置，并且接受订单。广大用户在12月底或者1月初就可以看到这款产品，另外我们明年其他量产产品在产品强化上也有一些想法和计划。同时，我们也将在明年推出全新的普锐斯。广大用户还关心的就是我们的锐志车，在明年下半年晚些时候也会推出一款锐志换代车。所以，明年我们新产品推出的密度还是很大的。

　　主持人：您刚才提到了产品的强化，是不是指像卡罗拉那样的车型？

　　田聪明：对，比如一些特别版，包括经过一段销售以后，用户有一些新的需求，我们做一些小改进，我们统统称为产品的强化。

　　主持人：最后一个问题，今年车市的推动，很大一部原因是国家政策，明年是否出现新的政策规划，大家在讨论当中，对企业来说，如何看待这个问题。

　　田聪明：汽车产业在一些工业国家它都是一个支柱产业，它的相关性很强。汽车市场的发展，不仅是汽车市场本身，相关行业还有很大的拉动作用。因此，我相信国家对汽车市场的支持政策，无论以什么样的形式和方式推出，它都会来推动它。所以，我希望明年国家仍然能够像今年一样，继续支持汽车市场。

　　主持人：由于时间关系，我们对一汽丰田田总的访谈到此结束，谢谢田总到新浪作客。

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