在北京国际马拉松赛的发令枪即将打响之际，1000公里外的合肥正在进行一场汽车马拉松赛。10月17日，在安徽省奥体中心，随着安徽江淮汽车集团有限公司董事长左延安一声令下，声势浩大的“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”正式启动。

 

　　调整产品结构，打造细分市场核心竞争品牌

　　早在2008年12月，江淮轻卡就完成了品牌的整合，形成帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运五大子品牌。尤其是经济实惠、性价比高的好运系列的推出，极大地适应了农村市场的需求。

　　产品结构的调整，明晰了江淮轻卡的品牌传播和市场目标，让消费者很容易区分不同子品牌的价格区间和产品特点，提升了江淮轻卡五大子品牌在各个细分市场的竞争力，进一步扩大了市场份额。

　　践行国家政策  江淮“观念下乡”继续深入

　　早在今年3月国家刚刚出台轻卡换购政策的时候，江淮汽车就对各地营销和服务网络提出了“观念下乡”的要求。从产品完善、网络优化、统一价格、转变营销思路等方面来落实汽车下乡政策。

　　要解决农民购车难、服务难的问题，网络建设是关键。今年以来，江淮轻卡将营销网络进一步向三线、四线市场延伸，如在一些县乡建立“江淮好运”专营店、在空白区县新增一级代理经销商，并且在一些重点地区相继建立了县级联合展示厅，极大地方便了农村的购车、维修和保养。

　　此外，为了更好的配合汽车下乡政策，江淮轻卡主动转变营销思路，改被动营销为主动出击。从年初的“进百企走千城入万户”到公开承诺下乡轻卡不涨价，从“致富肩并肩”行动到主动帮助农民领直补，江淮轻卡一系列的下乡行动赢得了县乡用户的广泛认可。前三季度，江淮轻卡国内外销量已突破12万辆，同比增长46.4%，增幅继续位列三大轻卡主力之首。

　　进入四季度，为了进一步践行国家汽车下乡政策、让汽车下乡政策惠及亿万农民，加速城乡一体化建设步伐，为今年汽车下乡政策的落实画上一个圆满的句号，同时推动江淮轻卡县域网络建设，更深入地推广江淮轻卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽车举办盛大的“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动。

　　惠及亿万农民  覆盖全国千县

　　“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”由4支车队组成，从10月17日开始，从合肥分别向中国的东南西北四个方向进发。在接下来两个多月的时间里，这4支车队将途经20个省、直辖市、自治区，东到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎热的海南、北至寒冷的黑龙江，行程万余公里。同时，全国各地的江淮轻卡经销商将按照同样的标准、同样的方式，同步开展江淮轻卡品牌传递活动。整个活动将深入全国1000余县，影响5亿多消费者，其深度和广度是中国汽车业前所未有的，参与人数之多、覆盖面之广更是史无前例。

　　江淮商用车公司总经理赵厚柱说，“‘江淮轻卡品牌传递千县接力赛’活动，是对国家汽车下乡政策的宣传与落实，是对县级营销网络的巩固与强化，是对江淮轻卡品牌的传播与推广。”

　　扩大品牌影响力  江淮轻卡踏上新征程

　　“汽车下乡，更多的企业强调的是国家优惠、企业优惠。但对于农民来说，比优惠更重要的是什么？我认为是汽车企业销售、服务网络的下沉，是要让农民朋友买得方便、用得放心。”江淮轻卡营销公司总经理顾德华说。

　　据了解，今年以来，江淮轻卡加大了网络下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一级经销商和500家二级经销商、450家服务备件供应网点的基础上，把营销服务网络进一步向县乡三、四级市场延伸。“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动，无疑将扩大江淮轻卡品牌在县域市场的影响力。

　　在活动期间，为了扩展活动影响力，提高农民朋友对汽车下乡政策的关注，在巡展所到之处，将开展各种形式的政策宣讲和品牌、产品推广活动，让用户“比一比、看一看”，直观地感受江淮轻卡的优良品质和实惠价格，并且邀请当地江淮轻卡老用户到场，与大家分享用车诀窍、致富经验。

　　此外，4支车队之间、所有参与活动的经销商之间将就活动的组织、宣传效果进行全方位的竞赛，以提高此次巡展的成效。

　　“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”不是一个简单的品牌巡展，更不是简单的产品展示，而是一次品牌文化之旅，是江淮汽车响应国家汽车下乡政策、加强县域网络建设、惠及亿万农民的实践行动。

　　“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”的举办，把国家汽车下乡政策的贯彻落实推上了一个新高度。