福美来超值版的优缺点综合评价

　　主持人：按照《静看新车》惯例，请两位在你们心中总结这款车最大的优点和最大的缺点？

　　吴刚：优点要很简短，这个产品所描述的东西非常多，优点更关注它，我一直讲高性价比，高品质，既然是我们对这个产品客户群锁定来讲是希望提供一个高品质，高性价比，这是我们对这个产品诉求的核心点。

　　访谈节目大家最关注的是我们自己怎么去评价这个产品，还有什么更需要提升的，我确实觉得这个车没有什么缺点。我自己也开这款，当然是工作的原因，所有出产的产品要开相当长的时间，我要做一个体验。如果说这个产品还有什么需要提升，从两个角度，第一个讲到的内饰的感受，我们在未来产品改善上会注意这一点，但是我们核心东西还是希望提供给客户比较平衡，大家都能够接受的内饰风格。对于这个产品来讲是比较难的。更多会突出它的舒适、高档，有各种各样的产品路线，我们希望听他一个比较适应性更广，特别是家用来讲非常适合的产品。当然它带来的平衡，可能是显得稍微，陈浩感觉不够时尚，内饰确实不够时尚，但是大多数客户是可以接受的。同时我讲了它的平衡，如果我的客户群体，一个客户需要对某一个产品特性有很大的需求，比如说有很强烈的颓废感，比如说我要高速的时候性能会非常突出，那么我们考虑都是它带给你是什么，比如是油耗，是舒适型，我们怎么解决这个问题，这个产品来讲算不上缺点，因为是客户锁定或者客户购买的时候充分感受它。我们希望提供这个产品是非常适合家用车购买的，这是核心的产品诉求，对福美来。

　　福美来的优点，特别是超值版，我们也把很多我们的新技术转移到这个产品，例如说试车员交流的时候谈到海马的欢动 (配置 图库 口碑 论坛) ，福美来底盘技术使用很多在欢动产品使用的底盘技术。欢动在今年的全国房车锦标赛上，目前来讲是车队排名第三，在分站赛上，在上一站上海曾经跑出了个人第一和第三的好成绩。这对海马汽车来讲，整个房车赛来讲唯一自主品牌参加能够获得这个成绩，我们感到非常骄傲的。它的技术体现除了发动机以外，是海马汽车整个平台技术，特别是底盘技术。所以在赛车表现来讲非常突出，因为底盘好，平台技术好。这些技术都把它移植到现在福美来超值版上。我们希望在未来对超值版来讲，希望它的配置更丰富，我们也在尝试进行一些选装件的客户需求的我们的满足。我们在今年的8月份以后，已经开始对超值版产品继续超值概念，进行选装，根据客户的需求进行选装，比如手动座椅改成电动，这是海马产销配套体系上有很大的优势，我还要发挥优势，我们提出需求，包括拿到车，应该不超过三周。我们拿到他的信息，把他的需求装成订单，转成生产到运到客户，交车过程，我们三周就做到，我们要利用技术、生产、物流的优势，希望把超值的概念走得更深一些。

　　主持人：总体来说，也寄托了吴总对这个车以后的希望。网友反映很踊跃，有人说，家庭购买这个车应该来说是非常放心，可靠是他们所看重的。我想问一下陈浩，说到优缺点，优点在你看来并没有特别满意的内饰，最大的优点呢？

　　陈浩：这个车型最大的优点是踏实。消费者买车先搞清楚我要干什么，我买车干什么。一辆汽车本身最有价值的地方在什么地方，那就是底盘和发动机，这部分也是这个车成本最贵的地方。因为外观和内饰这方面的成本是很低的。现在很多车都是为了把外观做得很炫，但是底盘、发动机都不在意，消费者买了没事，但是外观很炫，抓人。但是福美来在车本身的品质上没有问题，外观和内饰上反而不抓人。

　　主持人：我个人感受，女孩子对内饰挺挑的，对中控面板我真得不太满意，我有一个很深的感觉，座椅让我挺舒服的，福美来给你的感觉你真正在意的，每天使用过程中，真得很影响你心情座椅的舒适感、空间，都考虑到，中控面板您看一眼觉得不好看，忍了。

　　陈浩：这就是我刚才说踏实，因为现在造车企业都很浮躁，整个汽车大环境都是处于浮躁的环境，在比较浮躁，福美来踏实的品质打动消费者，这种营销策略是更难能可贵的，挺难得的。

　　主持人：这个我们应该批评吴总。

　　陈浩：优点是踏实，缺点是太踏实了。

　　主持人：连网友说海马太低调了，吴总，为什么海马这么低调呢？

　　吴刚：回答这个问题应该说是确实我们没有低调，海马汽车是比较务实的车场，特别从2008年到2009年，海马汽车一直在进行比较全面的产品结构调整。到2009年底以后，我们在消费者，在行业表现来看，会给你一个非常清晰的海马产品结构。像刚才专业的编辑所讲到的，目前市场虽然大势向好，销量突飞猛进，但实际上还是在整个市场表现来讲，特别是自主厂商来讲，还是需要有很多提升的，整体表现来讲，当然有些浮躁的感觉。

　　海马汽车坚持我们的品质为先，坚持合理的产品结构，今年下半年会看到也有一款适合美女主持的车，所以我们的海马内部代码叫H2产品，包括在年底以后还会推出SUV车，在今年的四季度，还将有一个垂直换代，就是H2上市。我认为我们要坚持优化产品结构，合理我们平台技术表现。当然压力是很大的，在这么市场情况下，还要做好品质，还要交给客户他认为可以接受的价值的产品，我们认为是非常有信心的，慢慢海马汽车给你的感受，给你的体验，我们不是要做三年五年，海马汽车确实要做百年品牌，希望对产品诉求也好，品牌诉求也好，我们会坚持走下去。怎么给客户一个高性价比的车，这是比较复杂，从研发，技术准备，到配套体系，在这里一一把它展开，但是我们凭我们自己的准备来讲，我们非常有信心的，我们也认为中国的消费者它对于产品体验的需求越来越高，这是趋势。高性价比是方向，不是所谓的绝对价值，这是我们认为也是海马汽车的发展方向。

　　主持人：就好像现在网友突然提出了自主品牌的车型，说吴总比比吧，但是还没等我问您，网友说开，便宜，不行，发动机声音不好，您自己比开了，吴总应该挺满意。海马虽然挺低调，作为媒体来说海马挺低调，因为见吴总没见几次，有的时候约老总访谈不好约，不是所有的人像陈浩一样，看到外观内饰非得试驾一下，感受技术的内功，希望海马后期，不管品牌上、产品上，技术上都能够有更好的发展，比如刚刚说欢动参加的CTCC的比赛，其实大家应该关注一下，毕竟自主品牌在那样的赛道上去跑是很有挑战性的。也希望大家关注海马汽车这样比较低调，扎实的品牌，它在很多技术上包括操控性能，节油等等方面所做出的很多努力。谢谢吴总，谢谢陈浩来今天我们这个节目，也感谢大家对《静看新车》的关注！

　　(主持人造型由易茗造型提供支持)

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