长安福特要在中国树立一个强大的品牌，正试图为最高端产品新蒙迪欧-致胜找准新的营销定位。

　　“新一代商务人士用车观念的变化，代表了商务座驾的新潮流，成为中国中高级车市场发展的一种趋势。而商务精英的年轻化和品位的不断提高，这种发展趋势将越来越明显。”长安福特马自达销售公司总经理何骏杰日前在接受记者采访时表示。面对营销短板，蒙迪欧-致胜的销售策略将重点向新商务精英消费群体转移。

　　改变品牌偏见

　　据了解，5月份，长安福特全国的销量为27839辆，较上年同期的18727辆增长48.7%。累积销量增长10.6%，至110796辆。

　　“今年长安福特的开局不错，通过大力宣传，福克斯以及刚刚上市的新嘉年华，已得到消费者的认可。”长安福特市场部总监曹挺6月6日在沈阳启动的“蒙迪欧-致胜财富论坛”上说。

　　然而，蒙迪欧-致胜的市场地位却让长安福特感到尴尬。资料显示，今年1-4月份，蒙迪欧-致胜的销量在1.5万辆左右，平均每月3000辆至4000辆，这与主流中高级车的表现还有一定差距。

　　业内人士表示，福特蒙迪欧-致胜目标定位一直存在短板，并未支撑起长安福特品牌地位，而福克斯与新嘉年华的热销只能带来市场地位的提高，对品牌的提升意义不大。

　　或许，正是看到了品牌的薄弱，长安福特正在试图扭转在消费者中形象。曹挺表示，蒙迪欧-致胜目标定位于成功商业人士，为了找准定位，长安福特特别委托知名市场研究公司——尼尔森公司进行了针对“新商务人群和商务座驾”的调查。同时，借蒙迪欧、致胜财富论坛为长安福特建立一个强大的品牌。

　　事实上，长安福特一直期望能在蒙迪欧-致胜上改变消费者对其品牌的偏见。例如福特品牌一直让大部分人留有美国车的印象，长安福特的车型更偏重于运动。

　　“这些品牌印象都是不全面的，福特的车型设计不仅来自于欧洲，而且其安全性、人性化设计以及科技含量常常被忽略。”曹挺认为，蒙迪欧-致胜的品牌就是要与福克斯品牌区分，让蒙迪欧-致胜与新商务精英的工作、生活状态密切相关，能够展现其独特的个人品位和富有激情的生活态度。

　　开拓目标市场

　　然而，长安福特针对蒙迪欧-致胜的新定位或许面临新的瓶颈，将主要来自于豪华品牌低端产品的冲击。“奔驰、宝马品牌都推出了国产化的车型，特别是金融服务的完善，开始抢夺中高端市场的商务人士。”一位市场人士透露。

　　值得庆幸的是，长安福特已看到了新市场的需求，调整了营销策略的思路，期望全线打开二三线市场的大门。“今年下半年，财富论坛的举办城市都是天津、郑州、济南等二线城市，这些城市的目标客户将更加渴望得到丰富的财经知识。”曹挺认为，一线城市的信息来源要比二线城市快捷、丰富，而且各品牌的竞争相对激烈，二线城市将成为今年竞争的重点。据悉，目前长安福特在全国已有215个经销商，今年所有新加入的经销商大部分都放在二三线城市。

　　“长安福特需要为蒙迪欧-致胜找到更合适的地位，先满足消费者的需求，再投入到营销策略的转变。”业内人士说。商报记者 蓝朝晖 本版图片均为资料图片