-新快报记者 付花

　　除了年轻外，中汽南方销售有限公司总经理孙勇还有和许多老总不一样的地方。他不会跟你大谈特谈服务心得，而是更多地分析捷豹、路虎、沃尔沃这三大品牌各个车型的目标客户特性，以及广州、深圳两地豪华车车主消费的不一样，让你不得不佩服他对市场敏锐的洞察力和分析能力，毕竟在不同的地方面对不同的目标客户群体，服务的策略也需要变化。不管怎么说，真正能够懂市场的才是智者。

　　辐射周边，广州只占四成

　　记者：您在深圳、珠海、中山、广州都有销售豪华车的经验，感觉广州市场有什么特点？

　　孙勇：广州是省会城市，辐射和影响能力很强，比如交通物流及人员往来等都有诸多优势。我们捷豹、路虎、沃尔沃的车有六成卖到广州周边二三线城市，甚至是湖南、江西、福建等地，广州只占到四成。

　　深圳的消费能力很强，敢于消费，贷款按揭买车比例要大过广州，消费常规群体多为高科技行业。广州人则非常务实，可能讲究吃但不讲究穿，且接受新事物要慢一些。

　　另外，中山、珠海大多都是本地客户，可以将服务做得很细，一对一服务甚至服务到家，但广州客源较散，要做到很细不太容易。

　　车市火，4月销量多达108辆

　　记者：近期店内销售情况怎样？如何看待传统的6、7、8月？

　　孙勇：应该说非常火爆，4月我们单店销量108辆，路虎45%，沃尔沃40%，捷豹15%这样的比例，5月份在路虎全面缺货的情况下，我们还卖了90多辆，5月中旬样车都没有了，如果路虎货源充足的话，还能卖30辆，能够达到120多辆，超过4月份，很多期货订单没有交。

　　虽然说6、7、8月是传统的淡季，但豪华车市场从来都不太受淡季的影响，因为买路虎的车主一半来说，资金都非常雄厚，主要看这段时间的经济环境。一般股市对沃尔沃车主的影响会大些，但对路虎和捷豹车主来说，影响比较小。

　　S80L(参数配置 图库)国产后性价比很高

　　记者：S80L上市表现如何？一般车主喜欢拿哪些车做比较？

　　孙勇：S80L性价比很高，量肯定要比进口大得多，但坦白说没有想象中那样火爆，经济危机对S80L还是有些影响的，关注的人很多，但落订的比较少。不过北方卖得比较好，因为加长对身材高大的北方人来说更实际，南方相对要弱一些。

　　竞品方面，比较喜欢拿奥迪A6(参数配置 图库)L、宝马5系(参数配置 图库)做比较，对比奥迪A6L的比较多，都是低调的奢华嘛。其实之前进口车维修养护成本很高，很多人还有这方面的印象，而国产后的S80L则下降不少，比如国产后有41%的配件价格将降低，税费、物流成本相关的配置都大幅下降，而且随着国产化量达到一定程度，下降幅度会有规模效益等。

　　S40(参数配置 图库)未来也可能加“L”

　　记者：S40卖得怎么样？有没有可能加“L”？

　　孙勇：我个人分析发现，我们单店中，接近90%的S40车主都是女性，特点就是学历高、有小孩、对安全非常有要求才会买这个车，所以目标客户比较窄。再加上30多万元可选车型比较多，卖起来竞争比较激烈。但在北方也卖得不错，还到我们这里调车去卖。

　　虽然现在还没有肯定要对S40加“L”，但是从市场角度和宝马、奥迪的成功经验来看，如果想在S40上有所突破，加“L”是个必然的，应该是迟早的事。因为S80L技术问题能解决，S40加L也不成问题，推出要看时机，但应该是迟早的事。