跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

探寻东风日产现象:旺销上海的原因

http://www.sina.com.cn  2009年04月02日 08:44  新闻晚报

  2009年的春天东风日产一定是春风得意,在速度周刊最近这几周对上海经销商的“扫街”调查中,东风日产旗下各款车型的销售量值得所有人羡慕,尤其是骐达和颐达据说订货已经排到了4月底,究竟是什么让东风日产在上海一路走高?

  TIIDA成熟时

  东风日产当前在上海的旺销车型,首当其冲就是新天籁、骐达和颐达。我特别在意的倒是骐达和颐达这对统一在TII-DA名下的兄弟,自从2005年的上海车展前夕上市至今,同期的竞争对手们不是消失了就是已经换代了,而TIIDA却只是经历了几次改款,始终保持着稳定的销售数字,直到今年终于迎来爆发。

  有人说中国车市是个喜新厌旧的市场,尤其是在中级车领域,四年没有新车几乎就无异于自杀,但这点在TIIDA上却似乎并没有应验。其中的原因在我看来还是应该回到根本,那就是性价比和品质,这两点恰恰就是TIIDA在成熟后最明显的优势。似乎已经没有厂家再把TIIDA列入到中级车的市场对手中,而在A0级市场,同样也看不到竞争对手的分析,就是这么一个似乎被忽略的车型,却在最近分食了上海的很大一部分市场。所以为什么会说,被忽视的往往才是最危险的呢。

  缺一不可

  东风日产松江专营店的市场部经理张辉2005年9月买了一辆东风日产“阳光”,至今“没有坏过一处地方”,除了保养费用外,他没有在维修上投入资金。他所在的店里,也鲜有消费者因为质量问题前来维修。一传十,十传百,口碑的影响力大得超乎想象。我想,东风日产的车,像骐达、颐达,“物有所值”是其多年热销的原因。

  消费者买车,不会去考虑厂家开发一款车花了多少钞票;也不会去掂量卖这款车厂家是赚了还是亏了;更多考虑的是一款车质量有多好、使用成本有多经济、售后服务有多完善。用不着费力去考察,路上频频出现的车自然满足上述三条。就说骐达吧,东风日产在日系品牌里的竞争力不错;车长得漂亮,符合大多数中国消费者的审美需求;用户反映该车质量好,毛病少;客户满意度高,东风日产在上海11家专营店遍布各区,消费者购车自然没有了后顾之忧。

  媒体很重要

  我在一年之内就向我的同学、朋友、同事推荐了不下5款东风日产的车型。当然,东风日产卖得好,并不是因为我的推荐,我也没那么大的影响力,这主要得益于他们的宣传力度。去年可以称得上是东风日产年,它一举攻下了狭义乘用车销量第三的位置,仅次于南北大众。去年东风日产有多款新车上市,其产品信息,品牌信息频繁地见诸报端,消费者也会在有意无意之间见到东风日产的各类信息。逍客向北巡、奇骏赴南极等等都成为了各媒体报道的重点,无形当中让东风日产的知名度和美誉度大幅度提升,这是促进销量的根本原因。

  在当今的汽车技术百花争妍的时代,没有谁的产品是无懈可击的,但是当消费者难以抉择的时候,知名度和美誉度就成了关键的因素,所以东风日产占了很大的上风,其销量节节攀升也就不难理解。可见,媒体的曝光依然是企业不可或缺的一部分。东风日产就是最好的例证。

(编辑:李芳芳)
看完该新闻后,你的评价是:查看更多枪稿雷文>>

支  持

好文章

枪  稿

雷  人

无  语

标题党
Powered By Google

网友评论 更多评论

已有 _COUNT_位网友发表评论  
登录名: 密码: 匿名发表

东风日产品牌

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2009 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有