□黄天姣

　　从刘翔代言凯迪拉克，张曼玉代言奥迪，F1“车王”舒马赫代言菲亚特，由国际汽车巨头带来的明星代言名车的营销理念获得了国内同行的广泛认同。对于车厂来说，明星代言的核心显然是明星必须有足够的号召力，能够将人们的眼光吸引到自己的汽车上来，并且真的愿意掏钱买车。汽车销售正在经历从卖产品到卖品牌的飞跃，如何选择明星，怎样让明星代言，国内外汽车制造商有着不同的做法，国内汽车制造商在摸索中尝试这一新事物

　　11万辆的销售目标

　　尽管2008年中国车市全年汽车销量仅比去年同期销量增长了6.7%，但在所有的汽车厂商中，仍然有少数几家保持着超过10%的增长，其中最值得一提的就是一汽马自达。尽管2008年没有任何新产品，一汽马自达全年的销量增幅却高达30%，远远超过市场整体增长水平，其中马自达6一款车型2008年就销售了69786辆，增长29.3%。2009年，有了全新一代Mazda6睿翼的到来，一汽马自达更是信心百倍，制订出了全年总体11万辆的销售目标。

　　近日，一汽马自达使出大手笔，花了超过2000万元的巨资请来了世界泳坛顶尖人物——菲尔普斯，作为睿翼新车的形象代言人。据了解，这是菲尔普斯在全球首次为汽车品牌代言，也是国内汽车品牌首次聘请国际体坛巨星代言。

　　一汽马自达副总经理于洪江表示，菲尔普斯是新的泳坛霸主，而Mazda6睿翼也势必将凭借同级车不具备的便利性、十年不过时的造型设计、“弯道王中王”的操控口碑等六大突出优势，成为中高级车的新主流。

　　睿翼将于4月上市

　　2009年，国内很多汽车厂家都缩减成本、降低开销，而一汽马自达却重金聘请菲尔普斯来做马自达睿翼的形象代言人，其底气的根源在于产品。

　　据于洪江介绍：“虽然对今年宏观形势的估计都不乐观，不过我们认为，这个困境可能是改变我们品牌地位、靠努力拼抢更多市场份额来增加销量的最佳时机。我们有非常具有竞争力的睿翼投放市场，无疑为我们冲量奠定了基础。睿翼这款产品在中国市场上又有独特的适应性，可以满足各种类型客户的购车需求。有了菲尔普斯的帮助，睿翼有条件在市场低迷阶段创造出奇迹。”

　　睿翼将于今年4月在全国各地上市，上市销售时，消费者就可以提到新车。首期上市的是睿翼2.5升的三厢车。睿翼轿跑车和2.0车型将在今年下半年陆续投放。一汽马自达今年的目标是国产车销售11万辆，其中一半来自睿翼。到今年年底，睿翼的销量可能会达到月销八九千辆的水平，实现这个目标具有一定的挑战性，而一旦实现这个目标，睿翼将刷新中高级车前三名的排名。

　　菲尔普斯契合品牌诉求

　　一汽马自达副总经理于洪江介绍了选择菲尔普斯代言的原因：超级奥运冠军和一汽马自达有三个契合点。

　　第一，奇迹创造者——一汽马自达在全球环境不是很景气的2008年，却创造了销售奇迹，而菲尔普斯也创造了一届奥运会夺得八金的奇迹。睿翼是一款让人看一眼就忘不掉的车，这款车既适合新手又适合老手，在中国市场上具备创造奇迹的能力。第二，运动——Mazda6睿翼是款运动型轿车，运动是马自达的基因，而菲尔普斯是历史上最伟大的运动员。第三，风格——菲尔普斯在蝶泳过程中挥起双臂的动作，很像马自达的商标。如果马自达睿翼要选择一个代言人的话，非菲尔普斯莫属。