文/ 记者李天鸿　　

　　11月东莞上牌5973辆，再次创出新低，当前车市惨淡症结在消费信心不足，而不是消费者等着降价。但如何维系消费信心，车行却有可为。若要人有信心，首先必须自己要有信心。但眼前一些车行却似乎信心不足。

　　“不怕消费者不买车，就怕消费者没想到买车”。时至今日，汽车消费观念已经完全普及化，绝大多数人只要有能力就会想着要不要买辆汽车，而东莞人、部分新莞人家底殷实，完全有能力买车，这是东莞车市信心的根本所在。换言之，消费者不是不想买车，而是暂时不想买车；不是不买车，而是暂时不买车，这种消费需求的迸发只是时间问题，东莞车市没有丧失信心的理由。因此，困难只是暂时性的，坚持就是胜利。

　　如何展现自己的信心，这就有个气势的问题。由此来看，当前一些车行一副收缩战线的架势，自然不妥。

　　当然，消费者对不同品牌和不同车行的信心会有所不同。但有一点是共同的，那就是该为客户提供的服务依然要优质，该做的推广依然要做，该投的广告依然要投，该花的钱依然要花，这样才能让消费者更有信心，至少是维系信心。