本月20日为促销分水岭

　　“如果想今年购车，最好趁12月20日之前。”本周，记者在采访4S店时，大多得到如此回应。北京天达一汽大众4S店相关负责人告诉记者，从10月底开始的大规模促销，主要是因为4S店争取完成2008年的销售任务，而到目前这一任务大多数基本完成，所以促销力度必然会减小。

　　此外，记者了解到，由于厂家减少今年的产量，不少车型的销售压力减小。从长安福特一位经销商处了解到，这个月的销售目标，同比减少五成左右。 记者从一汽大众4S店获悉，厂家本月的产量有所减少，致使一些热销车型的订货已经开始紧张，捷达、速腾的优惠幅度都回升了2000元左右。而即将到来的2009年，大家都不想赔本赚吆喝，起点太低，所以大多车型的优惠将逐渐回调。

　　但事实上，年初的价格反弹也并不容易。一位4S店负责人称，受金融危机影响，购买需求并不旺盛，大幅回调价格显得太贸然，也不合时宜。“但小幅回升是肯定的，特别是目前优惠太多的车型。”

　　岁末降价几大关键词

　　【“全系降价”】

　　“全系降价”，肯定是最为打眼的词汇。昨天，记者致电宝马4S店，宝马5系目前最多优惠6万元，达到最低38.5万元。旧3系8.8折优惠，最低达27.2万元。“优惠的车型数量非常有限，卖完了就没有了。”另外，刚刚上市的新3系，目前各4S店均有货，只是没有优惠。

　　此外，来自京城起亚4S店的消息显示，起亚精典车型千里马升级版锐欧价格再次出现小幅度下调，店内最高优惠可达8800元，在店内上保险还可以送全车装饰。记者从京城部分东风标致4S店获悉，标致307三厢车型现车充足，优惠幅度相对稳定。目前307车型最高可以优惠1.05万元。

　　【“限量促销”】

　　12月13日一汽大众海联力通将在西三旗店进行一次别出心裁的新车促销。促销车型涉及一汽大众全系，而且全部都是目前消费者最为关注的车型。活动当天任意一个车型只要达到规定的销售量，即会停止销售。以速腾1.6自动挡为例，市场上优惠幅度普遍为2.0万元－2.2万元，而本次的优惠幅度将会达到2.5万元，而宝来经典买断型尽管市场上优惠幅度已经回调到3万元，但本次依旧以优惠3.2万元进行销售。同时活动中高尔夫、迈腾相关车型的优惠幅度在目前市场上也将是独树一帜。

　　【抽奖】

　　京城吉利部分4S店，正在进行抽奖促销。主要奖品是280个30克纯金的“吉利金牛”及“新春大礼包”，礼品包括台历、对联、福字等。凡购买吉利系列车型，有机会赢取纯金吉利金牛超级大奖。

　　【集体“展销”】

　　经销商们为了促进销售，与其他品牌经销商互换车型，4S店变成多品牌的集体展销厅。这对消费者来说，可以少走路，多看车。对于经销商来说，多一个消费者看车就多一份机会，何乐而不为。此外，不仅经销商抱团销售，消费者也流行“团购”，大家组团买汽车，享受优惠的团购价格。

　　信报记者 张煦/文