本刊记者 贾可

　　抽言：上海通用要让雪佛兰消费者给人这样的印象：他和她不是因为便宜去买雪佛兰，而是雪佛兰所代表年轻的、动感的、亲和的价值观念跟其的心态比较相符

　　抽言：孙晓东说，“在整个一年过程中，雪佛兰产品跟消费者接触的机会就比较多，这也是加速品牌成长比较有效的做法。”

　　抽言：雪佛兰品牌的成长较快的一个重要因素就是一年之内安排好几个产品，一个接一个上阵，营造推广攻势

　　“Baseball、Hotdog、Applepie，Chevrolet”(棒球、热狗、苹果派、雪佛兰)。2004年，当孙晓东跟着雪佛兰的美国广告片吟唱这首广告歌的时候，这位上海通用汽车的市场营销总监深知自己面临着多么巨大的挑战。

　　美国通用汽车的雪佛兰品牌汽车以及其它三样东西都是美国百姓日常的钟爱，但是这个品牌在中国却遭遇了滑铁卢。2003年8月，沈阳金杯通用汽车的雪佛兰首款国产产品SUV“开拓者”在多年销售不畅的情况下停产。

　　开拓者停产使通用汽车对雪佛兰在华发展感到困惑。雪佛兰是通用汽车全球销量最大的品牌，自1912年推出第一部产品以来，至今销售总量已超过1亿辆，其市场覆盖到70个国家，曾经创下每40秒销售一部新车的记录。2004年雪佛兰全球销售超过360万部新车，在当年全球销售的每16部新车中就有一辆雪佛兰。

　　通用汽车显然不能让这个名声显赫的品牌在中国无声无息。2004年，上海通用汽车整合金杯通用，在成功重塑中高端别克品牌、引进豪华的凯迪拉克品牌之后，开始了第三个品牌雪佛兰的中国推进项目，并希望将它做成上海通用在中国销量最大的汽车品牌。但是上海通用能够挽回雪佛兰在中国失落的形象并更上层搂吗？

　　2005年1月18日，上海浦东陆家嘴，上海通用汽车商务楼被海蓝的色调和雪佛兰金领结所簇拥，上海通用汽车正式发布雪佛兰品牌，开始“倾情打造雪佛兰”；一个多月后，位于烟台的上海通用汽车东岳生产基地总装车间，雪佛兰新赛欧和雪佛兰景程，从数百名观众当中缓缓开出。

　　如果加上萨博(SAAB)品牌，现在上海通用已经同时运作四个品牌。一家汽车公司同时运作两个以上品牌在中国并不多见。上海通用如何找准目标消费者给雪佛兰品牌明确定位，如何使汽车文化杂乱无章的中国市场由小到大，如何在跨国巨头几乎悉数登场本土公司横冲直撞的竞争环境下脱颖而出，这些成为摆在孙晓东以及他的同事们心中的巨大问号，也是上海通用当时的新任总经理丁磊获得业绩认可的必答之题。

　　一年多后，上海通用终于感觉可以松一口气了。2006年4月，上海通用汽车以销售40270辆、同比增长78.1%的优异成绩突立群峰，成为今年唯一月度销售跨越4万辆大关的厂家，其中雪佛兰品牌销售了1.2万辆。

　　“雪佛兰品牌，我们现在可以比较稳定在1.1万辆到1.3万辆之间，现在谈到雪佛兰，我觉得心里比较踏实。”孙晓东在5月中旬接受《新汽车》杂志专访时说，“这件事情做起来要比我们想像中难得多。”