密集网点销售 发力3、4级城市

　　新浪汽车：目前微客领域竞争非常激烈，包括在大微客领域，也有其他厂商的其他产品，长安汽车在营销上将如何操作，来扩大市场占有率？

　　宋嘉：长安汽车在微客营销体系管理上将推进标准化管理，建设精细化销售体系。我们主要做的工作是提高经销商的盈利能力，因为只有经销商的盈利能力提升了，才会在销售上下更多力气。

　　同时，我们将更多地在服务上下功夫，涉及到4S的4个方面，建店就不用具体说了；在维修服务上，长安汽车将下功夫培训“主任医师”级别的维修工；而加强备件经营和客户关系管理，也是不容忽视的。我们将采取总店带分店，总经销商带地区经销商的方式，快速打造一批有实力的经销商。

　　针对微客市场的主要特点，我们将采用密集网点销售策略，更多地到3、4线市场，今年将启动2008计划，即落实在全国2008个主要县设立经销点，占领市场。

　　(图文/新浪汽车 吴雪林)