20万元左右高端轻客谁是首选

　　物流行业是商用车的主要使用群体之一，以物流为主要使用目的的消费者对品质好、油耗少、维修成本低、返修率低等特点的城市多功能轻客表现了极大的需求，这样的特点和使用需求影响到商用车的市场表现，而随着不同行业对轻客产品使用需求的细分，对生产厂家也提出了如何适应的命题。

　　轻客市场需求持续增长

　　王先生是广州服装市场的一位个体工商户，每天有大量服装要进出。“以前进出货物靠托运，或者是用自己的小轿车带，根本无法满足生意上的需求，每个月花掉的运输费有好几万”，王先生觉得不堪回首。 后来他终于痛下决心，去买了辆轻客，有了自己的“运输力量”，王先生的第一感觉就是轻松，“用16万买了辆江铃全顺，现在进出货物随叫随到，这笔钱花得值。”

　　和王先生有相同感受、经商的私人业主不在少数。有资料显示，火热的物流业是加温运输车市场的主要因素，同时也带动了轻客的发展。比如，近期江铃全顺短轴版在广州上市后，仅一周就销售超过10台，来咨询、定购的企业人士更是络绎不绝。

　　市场需求有时需正确引导

　　“虽然广东的用户比较富裕，但这并不是他们购买高档轻客的主要原因。”江铃全顺经销商广州顺福铃总经理卢九平分析道，“很多沿海地区的城市，经济实力并不比广东差，但高端轻客消费却跟不上，市场需求有时候需要正确的引导。”

　　卢九平解释说：“市场竞争中，不能以我们的高端轻客跟那些6万～7万元的产品比价格，而应给用户一种消费理念：他们购买的不仅是高质量的产品，还包括品牌和高质量的服务。当用户需要购车时，我们会给用户算一笔账，这笔账的结果就是用户虽然在买车上花费了较多的钱，但使用成本却要低于低价位的轻客产品，收益则要更高。”

　　“量身定做”满足客户需求

　　记者从江铃经销商了解到，目前江铃全顺多功能车用户主要是餐饮、食品、服装、电子、摩托车、烟草、医药、家装等行业有一定成就的成长型企业和私营业主。

　　“外型大气适合打广告，内部空间大能装货，特别适合装娇贵的货物”、“豪华有档次、省油、驾驶感觉好”、“能装货，尾部空间大，外观漂亮，城市行驶不受限制”等评价是这些用户在使用后说得最多的话。

　　在广东市场上，江铃全顺占据高端轻客销量榜首位置，谈到江铃全顺在广东地区取得的成绩，卢九平认为得益于全顺随市场而动的策略，“厂家针对地区用户的不同需求，灵活应对，不断推出适应市场的产品，为企业用户‘量身定做’，从而得到了消费者的认可”。(时报记者 李泽俊)