(王卫华)5月28日，东风汽车有限公司在北京发布2008-2012年中期事业计划，根据这项计划，东风有限将在2012年销售汽车100万辆，实现销售收入1000亿元。其中，东风商用车公司将进一步完善东风天龙和东风天锦产品系列，满足多样化市场的需求，实现“中国第一”目标。而未来，东风商用车的目标是“中国第一、世界前三”。

　　能力提升 创造更多客户价值

　　未来5年，东风商用车公司将锁定“中国第一、世界前三”的新航标，在新的征程中着力提升三大能力：驾驭市场能力、效率提升能力、价值提升能力。今年，由于国III标准将在7月1日实施等因素，给商用车行业造成上半年热、下半年冷的不均衡局面。有鉴于此，在未来几年中，东风商用车公司将把强化市场驾驭能力作为重要任务来实施突破，要通过高效的“铁三角”协力，全面提升市场研究、商品策划和产品应对三个关键领域的机能效率，来提前吸收市场风险，实现生产经营稳健持续发展。目标是要做到，不管外部市场如何风云变幻，内部产品如何更迭，都要使公司经营大局做到闲庭信步，基业常青。

　　在23计划中，“以市场和客户为中心”的理念已经在东风商用车全价值链贯彻，在13计划中，东风商用车公司将继续贯彻这一理念，以客户价值为核心，为客户、股东、员工、社会创造更多价值。作为国有大型企业，东风商用车公司在自身发展的同时还将关注社会，承担企业应尽的社会责任，创建一个倍受信赖的东风商用车公司。在这次汶川地震中，东风商用车公司迅速实施“关爱行动”：向灾区捐赠救援物资225万元，员工捐款超过240万元。

　　战略突破 打造全面领先优势

　　实现“中国第一、世界前三”目标，突破口在哪？东风商用车公司在经营实践中找到了答案。未来5年，东风商用车公司将从质量和品牌战略、技术领先、专业化运输方案、国际化等四个方面寻求突破。

　　质量和品牌战略。要以产品质量为突破口，围绕“关爱、可靠、专业”价值诉求，创造区别于其他品牌的商品特性和客户特性，建设价值卓越、值得信赖的东风商用车品牌。

　　追求技术领先。通过掌握区别于竞争对手的先进技术，为客户创造更多价值，从而赢得持久的竞争优势。在技术领先方面，东风商用车公司已经有了一些成功实践，如东风天龙、东风天锦的开发在大幅提升商品力的同时，进一步完善了流程，提升了持续创新的能力。在13计划中，要着眼国际品质的技术要求，在牵引车、工程车、专用车、客车及其关键总成等方面，打造领先于竞争对手的技术优势，为客户提供更高性价比的商品。

　　为客户提供专业化的运输方案。东风商用车公司不仅仅是一个卡车制造商，而且要成为一个专业化运输方案的提供商，为客户提供解决方案。为此，这个公司要求全价值链尤其是销售部门要深入研究运输业，研究客户的盈利模式，不仅要卖产品，更要提供方案，为客户创造更大价值。

　　国际化战略。未来5年，东风商用车公司的国际化战略将步入全面实施阶段。总体要求是要通过商品、技术和资本的输出，实现海外事业由机遇市场向战略市场的转型，提升东风商用车品牌国际知名度和国际影响力。海外事业总体目标是要以东风天龙和东风天锦为载体，以伊朗、俄罗斯、朝鲜等战略市场为起点，稳步推进，确保出口规模快速提升。

　　强身健体 稳健走向未来之路

　　过去的四年，是东风商用车公司立足“中国第一，世界前三”事业愿景，按照国际化发展方向，不断学习、创新和自我完善的四年，是东风商用车公司由一个传统的国有企业，向国际化的现代合资企业超越转型的四年。四年来，这个公司在传统制造优势、研发优势和销售优势的基础上，初步搭建了支撑“中国第一、世界前三”发展目标的产品平台、管理平台和团队平台。

　　随着4月18日东风天锦的成功发布，东风商用车公司拥有了以东风天龙、东风天锦为代表的全系列整车平台，并拥有以dCi11大马力、EQ4H四缸机、康明斯系列等为代表的动力总成平台。至此，东风商用车征战市场的战略资源有了基本保障。

　　在四年的合资实践中，东风商用车公司融汇东风和日产双方的先进文化，促进了管理水平的大幅度提升。东风商用车生产方式、QCT改善、“铁三角”体制、“以市场和客户为中心”理念等新管理元素在全价值链得到深入贯彻，适应公司未来发展目标的现代化管理平台基本形成。同时在合资实践中，该公司培养了一大批具有较强学习力和执行力，拥有国际化思维、职业化素养、忠诚于东风商用车事业的优秀管理人才，员工的改善意识、质量意识、学习意识也大为增强，这些有了巨大变化的“人”成为企业发展最宝贵的财富。

　　2007年是23计划的收官之年。这一年，东风商用车公司业绩大增：全年销售汽车188005辆，同比增长23%，完成年度预算的112%。其中，280马力以上重卡销售比例同比增长12.6个百分点，商品结构更加合理。其它各主要指标也超额完成预算，东风中重卡及中型客车市场占有率继续保持行业第一。

　　在新的征途上，东风商用车又已稳健起步。据这个公司经营快报显示：4月份，东风商用车公司销售汽车27199辆，同比增长41.89%。1-4月，东风商用车公司累计销售汽车82228辆，东风天龙系列月销量连续3个月突破6000辆，今年前4月东风天龙累计销量达18076辆。