专业、细化

　　除了地域因素外，中卡的专用化也是中卡生产厂家研发产品时比较注重的方面。黄刚介绍，中南区域是他们一块较大的中卡改装市场。中卡的专用化程度一定要高，比如油罐车、洒水车底盘都是需要抓住的市场，东风天锦在开发过程中贯彻了系列化、通用化、多品种的原则，东风天锦系列包括载货车、牵引车、工程车、专用车、厢式底盘等40多个品种，能满足不同的用户群体的需求。东风天锦的很多设计还为改装预留了空间。黄刚接着说道：“东风天锦的开发目标是成为区域运输和市政环卫用车的标杆，以专业的产品为客户创造更大的价值。”

　　应细分市场和运输经济性需求，在设计上，天锦对改装车需求特别关注，危险品运输车，底盘本身的适应性，最主要是车本身的安全可靠，尤其在安全方面搭载具体配置如自动调整臂，车门撞杆等。黄刚进一步强调，用户对产品不是专家，如果我们的产品已经个性化，用户可以在我们成熟的产品平台上点菜。我们必须根据用户的工作具体情况为他们提供最佳物流方案。我们这个产品有很多是面向市政环卫用车的改装，所以要跟改装车一起合作，我们的底盘提供给他们，他们要做专用车本身的准备。一位物流行业的资深人士称，从中卡行业角度来看，随着国家政策的限制和运输成本的上升，中卡的小区域运输成本优势显现，这将成为市场的新增长点。东风天锦能够覆盖从8吨到16吨的运载范围，这个运载吨位区间是城际间运输的主要物流区间，东风天锦将成为这个细分市场的价值标杆。

　　作为国三新品的东风天锦，公司在这方面有什么具体措施来保证产品的维修服务？黄刚介绍说，在此国三新品发布之前，东风已经确立了“培训先行”理念，两年前已建立了市场销售总部，目前服务站达216家。在服务中创新地选择14家有技术条件的服务站为服务中心，使服务变得更专业、更快速。

　　看来，中卡并不像想象中那样会大跌，谁能接过中卡的接力棒？或许作为中卡龙头老大的东风将继续代表中国中卡发展方向。