2008年4月20日至28日，第十届北京国际车展在北京中国国际展览中心新馆隆重举行。本次北京车展是目前国内历届车展中规模最大的一次，也成为亚太地区规模最大的汽车展览会，参展车型超过890台。车展期间，各位汽车老总轮流做客新浪嘉宾聊天室，与网友交流。以下为广州丰田汽车有限公司副总经理江积哲也做客新浪嘉宾聊天室访谈实录:

　　主持人：各位新浪汽车的网友大家好，这是2008北京国际车展新浪演播室的专访现场，车展期间我们邀请了众多国内、国外汽车企业高层做客新浪汽车，一起与您分享本次车展的亮点以及关注企业和行业的发展。本场聊天我们邀请到了广州丰田汽车有限公司副总经理江积哲也先生。您好江积哲也先生。

　　江积哲也：你好，新浪的网友大家好。

　　主持人：请您介绍一下本次广州丰田带来哪些车型参加北京车展？

　　江积哲也：在这次北京国际车展上面主要还是我们的主力车型凯美瑞(参数配置 图库)，以及我们的新车型雅力士(参数配置 图库)和在我们广州丰田销售渠道销售的两款进口车汉兰达和FJ酷路泽，一共是四款车型。

　　主持人：之前看到广州丰田发布了雅力士，我想问一下未来这款车型在定价上会采取怎样的策略？

　　江积哲也：首先我想解释一下雅力士这款车是在5月底左右开始上市。可能我们会在5月底左右公布价格。目前为止价格还没有定出来，所以我不方便在这里发布。

　　主持人：我想问一下作为雅力士来说，它是一款经济型的小车，可能销售利润不会很大。请问江积哲也先生怎么看待这个问题？

　　江积哲也：这确实是一个现实状况，因为车价本身就比凯美瑞要低很多。相对应同样的比例来说，利润率应该就没有凯美瑞这么高。但是我想声明一点，我们不是完全追求新车的利润，因为这款车对我们来讲最大的利益是可以为我们争取到一些新的和凯美瑞完全不同的客户群。这方面对我们来说是一个最大的意义。

　　另一方面，对经销店来说，还有很多服务以及将来的保养、维修，也能给经销店带来利益。所以，我们不是非常单纯地追求新车的利益。

　　主持人：我们看到新威驰(参数配置 图库)上市以来，从经销商那儿了解到它的销量是非常不好，请问这对雅力士上市会不会有些影响？

　　江积哲也：新威驰这款车不是在我们厂里生产的，我们也不好对别人家生产的产品发表任何言论。但是有一点我想说明，这两款车最大不同是两厢和三厢，相信他们的客户群也是不同的。

　　主持人：我们看到07年凯美瑞大概生产了17万辆，2008年你们定的目标是在这个基础上增加5000台。请问为什么会做出这样？会不会有些保守？

　　江积哲也：首先我解释一点，生产台数不是依照我们的需求来的，而是按照市场的需求来进行制定这个计划的。还有一点需要补充说明，在后半年的时候，我们有雅力士和凯美瑞共有的生产线生产，要考虑两者平衡点的事情，才确定17.5万这个数字。

　　主持人：我想问一下除了雅力士在今年5月份上市以后，未来广州丰田在新车型的引进方面还有哪些计划？

　　江积哲也：今年只有雅力士。

　　主持人：假设五年之内，会有一些什么计划？

　　江积哲也：中国的整个汽车行业也好，包括其它行业也好，发展是非常迅速的。所以，我们希望也是能够按照这个发展的脚步，在未来的时间里面，根据市场的需求导入一些新的车型。

　　主持人：我们看到近期包括钢材、人力成本都在上涨，对此您怎么看？这些成本的上涨会对广州丰田这个企业有哪些影响？会不会影响广州丰田产品的价格体系？

　　江积哲也：当然，原材料的上涨会直接影响到车成本的提高，但是作为一个厂家来说不能单纯地把这一部分的费用转嫁到客户身上，而是希望通过我们厂内的一些努力和我们的供应商进行共同努力，在我们可以接受的范围之内，自己消化这一部分的成本。

　　主持人：在这次原材料价格上涨的时候，好多企业发出了涨价的声音。广州丰田会采取哪些方式消化这些上涨的成本？如果不去涨价，会不会利用别的企业在涨价的机会来抢占市场份额？

　　江积哲也：首先目前我们还没有做出最后具体的数据来，这次成本的涨价会对我们有多大影响。我刚才只是说的是作为一个企业的责任来说，应有的态度应该是这样的。

　　主持人：我们也看到今年中级车市场竞争非常激烈，前一段时间广州丰田也推出一款车型，其它厂家给你们竞争的压力是不是已经非常大了？

　　江积哲也：压力肯定是有的，但是有压力、有竞争才会有成长，才会有商品更加的完善。

　　主持人：据媒体预测报道，雅力士的价格将来会定在9.5万和13万的区间，我们看到经济型车可能在价格上也不便宜。请问您对这个观点怎么看待？

　　江积哲也：是这样的，价格主要还是分产品，如果能够达到一个平衡点，这是最重要的。如果我们一旦定出一款价格是消费者所接受不了的，当然这款车卖不出去。但是雅力士这款车，我对它最自信的方面是在于它安全性非常高，而且有非常舒适的操作性能，不可小看它的内部空间，等等方面都非常精彩。所以，在这方面我还是比较有自信的。

　　主持人：雅力士上市之后到今年年底预计销量是多少？

　　江积哲也：整体我们今年的计划里边是35000台。

　　主持人：我看到第八代雅阁(参数配置 图库)上市以后，中级车市场竞争已经非常激烈了。请问广州丰田这边在到年底之前会在产品和营销方面采取哪些措施来保证凯美瑞的销量达到你们的计划？

　　江积哲也：当然任何一个时候都会有竞争，而且有不同时期的市场变化。在这个时候，不能以一成不变的方式去对应，而是需要不断进行变换战略来达到我们的销售目标。从去年开始我们就进行了一个品牌的构筑，也在这方面花了大量工作和力气。我们不仅仅是要对即将购买我们车的客户，也针对已购买我们车的客户，要提高他们的满意度，这是我们未来的一个需要努力的方向。

　　主持人：最后一个问题，今年我们看到广州丰田在网络扩展方面发展很快，2008年在网络建设方面有哪些计划？新加入的网络经销商能否赚到钱？

　　江积哲也：目前为止2已经有140家经销店开业了，到年底为止我们大概预计有180家经销店可以开业，包括车型也好，包括整个市场也好，都会不断发展。相信有这么一个大的环境作为前提，应该说还是会有巨大的潜力可以挖掘。

　　主持人：非常感谢广州丰田的江积哲也先生做客新浪汽车频道，今天的聊天就到此结束。谢谢！

　　江积哲也：谢谢，谢谢大家！