2、营销差异化。庞青年在经销商会议演讲时谈到，在激烈的市场竞争中，除产品种类、性能、配置和品质要有别于人外，在营销方式和竞争对策上，也一定要有过人之处，这样才能抓住客户的心，赢得用户的认可。因此，青年曼卡常常针对不同地区、不同销售期，采取不同的销售策略，如通常采用“一事一议”、“一地一策”以及“对重点地区、重点客户进行重点突破”等营销对策，最大限度地满足了各区域市场客户的需求，并最终赢得了订单。今年青年曼卡不仅巩固了原有的东北、华南等地区的市场，云南、四川、浙江等地也“花红叶茂”。

　　3、服务差异化。为了应对国内各区域市场的不同需求与市场特点，青年曼卡推行“点菜式”生产模式。由于其采用了模块化、专业化和精细化生产方式，完全可以满足市场小批量、多品种的需求意向，有的甚至是“一对一”的。截止目前，青年曼卡在国内率先提出保姆式服务、为用户建立配件中心库、整合青年汽车的80多家特许经销商和120家特约维修服务站，为青年曼卡用户保驾护航。在一些车辆比较多的城市，维修站的服务半径开车只要20分钟左右；车辆相对集中的区域，如煤矿等，服务站近在咫尺，极大地方便了用户，使用户没有后顾之忧。

　　庞总表示，“差异化”已经成为青年曼卡创新和技术储备的着眼点。如引进MAN技术的青年曼卡牵引车，不但其外型设计与国内主流品牌重卡有天壤之别，其技术配置也无与伦比，如为了使驾驶室更宽敞、舒适，使驾乘人员获得高安全系数保障，外型采用欧美血统的全金属硬顶驾驶室结构，低风阻系数流线造型，发动机采用共轨技术、欧Ⅲ排放的大马力发动机；此外，为了提高制动能力和运营安全性，标配ABS(防抱死制动系统)、ASR(起步防滑系统)、自动间隙调整臂以及电涡流缓速器等辅助制动系统。这是从事大吨位、长距离运输商户最理想的高端重卡车辆。青年曼卡高端专用车底车的诞生，又是青年曼卡在高端专用车区段的差异化力作，填补了国内豪华重卡的空白。青年人一定会把它的品质做好、做精，市场做大、做强。

　　性格决定命运

　　“性格决定命运”是很多人的人生信条，又何尝不是许多企业起死回生、扭亏为盈和壮大崛起的最佳诠释呢。青年曼卡企业的重生与发展，便是最好的例证。据庞总介绍，企业的发展变化，归根结底与企业团队的经营思路、意识和决策，尤其是青年人的自强性格和奋发激情密不可分。青年人处处以企业的发展大局为重，置企业的整体利益高于一切，并始终坚信团结才有力量，团队才能出战斗力、竞争力，团队协作在现代企业中比什么都重要。青年人就是凭借这种团队精神，成功完成了产品引进、吸收、革新、完善等并开创了青年曼卡市场的良好局面。

　　庞青年表示，在青年曼卡重生的过程中，青年人的性格决定了青年曼卡的命运。青年曼卡的进一步发展、成长以及实现成为国内主流重卡的梦想，也同样离不开青年人的拼搏与努力。不管中国汽车市场如何风云变幻，只要青年人那种自强不息的性格还在，自主创新和团队协作的精神还在，思路决定出路、差异保证收益的经营信念还在，青年曼卡就一定是用户的最佳选择。

　　在采访中，令笔者记忆深刻的是庞总“思路决定出路、差异保证收益”的经营感言。这对于志在赢取企业高收益、阔步国内外市场的企业经理人来说，是在市场经济条件下应该始终坚持的商业信条。