各种颜色的小车模型

　　本报记者 陈晓芸

　　在汽车外形日益趋同的今天，颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一，同品牌型号的汽车可能会因车身颜色差异而受到不同程度的关注，销量也会不同。因此，业内专家普遍认为，色彩营销可以成为一种新的营销“风向”。把握并引导色彩趋势，将会使产品增加新的卖点。

　　色彩也是营销

　　从汽车营销的角度来讲，色彩有时也会“说话”。营销人员在推荐车型和介绍产品时，用色彩也能笼络人心。

　　“汽车色彩对人们购买心理的影响越来越大。无论是生产高端商务用车，还是生产家庭用车的企业，都逐渐开始注重色彩对消费者的影响，其中也不乏以色彩作为营销手段的。” 新华信市场研究咨询公司副总经理、汽车产业研究服务总监郎学红举例说，“早在2002年，富康就推出了百种颜色定制选择个性化车的营销活动。近年来，厂家在色彩营销方面则是不断提供更多的色彩选择，特别是精品小车更是在色彩上做足了文章。”

　　“国内汽车企业虽然已经开始有色彩营销的意识，但并没有真正重视色彩。”中国流行色协会信息部主任、汽车趋势委员会色彩趋势专家招霞告诉记者，在中国流行色协会的汽车色彩趋势研究专业委员会中， 大部分参与者是日系企业，如丰田、本田、日产、马自达等。“眼下，国内企业更多的是重视汽车性能的设计，但现在女性消费者越来越多，她们对颜色的要求十分挑剔。女性相对男性来说更感性，注重商品外表的吸引力。”招霞说，“国内很多汽车企业都与国外品牌进行合资合作，在技术引进上同属一流。那么，竞争的焦点应该转向造型及色彩的创意。”

　　如何把握流行色

　　汽车色彩的推出绝不是根据设计者的喜好，而是有他们各自的色彩方案。有调查显示，奥迪公司就委托英国的环球色彩公司来做汽车产品整体设计。其选好准备新推出的汽车款式，由专业公司提供10~20种颜色，奥迪公司会根据提供的颜色来确定设计不同颜色的汽车。另外一类是汽车的涂料公司，他们会了解不同国家汽车市场的色彩倾向，然后把这些情报整理之后做出一些色彩的产品方案，提供给厂家。

　　在郎学红看来，要想用色彩抓住消费者，就必须准确把握色彩流行趋势，汽车色彩的设计要与产品定位相一致。比如天语两厢的火艳橘，就很好地体现了产品的独特定位和主张。美国通用汽车公司每年都做出调色板，并有计划地变更其中的部分颜色系统。

　　企业必须真正重视色彩，并跟上流行色彩的“步伐”。招霞认为，企业首先须完善其色彩管理，在企业内部推行色彩设计、贯彻色彩理念，鼓励员工进行色彩培训，组织新色彩产品对外发布，与消费者真正展开互动。同时，国内定期会举办相关的流行趋势研讨会，可以把最新的国际色彩动向在第一时间带到行业内，一些机构还会对大中城市进行专门的汽车色彩调查。对此，企业首先要大量掌握这些最新信息以及目前的市场现状，同时与自己的产品特点结合，进行产品开发。

　　比亚迪汽车新闻发言人王建钧说，现在不但有专门从事颜色研究的行业组织，而且企业自身也组建了相关机构对市场的流行色进行深入研究。企业在推出新产品时，完全可以利用这些调研数据来把握消费者喜好的流行色。

　　引导色彩流行趋势

　　面对汽车色彩的流行趋势，业内人士认为，针对不同消费阶层，有两个方面需要企业营销人士关注：一是跟随他们的个性消费理念去做营销；二是创造一种他们能接受的个性消费理念去做营销，而最能体现购车者个性之处莫过于汽车色彩。因此，色彩营销不仅要把握住流行色，更要引导和创造流行色。

　　北京长城华冠汽车技术开发有限公司设计师许佛南认为，汽车企业也应注重一些其他领域的色彩设计，例如服装、家用电器、电子产品等。

　　可以说，汽车的颜色既是消费者决定的，又是厂家引导的结果。尤其是在流行色方面，这就好比服装的流行色，总是由时装大展推出，而不是被动地跟随消费者的潮流。但汽车的色彩和服装的色彩又有所区别。专家强调，这种“引导”要根据各厂家的实际情况及各车型的具体定位来确定。最重要的是，任何引导都必须建立在对整个市场客观把握的基础上，才可能达成目标。