斯柯达作为进入国内不久的新品牌，其首款车型明锐在上市后的6个月里有着良好的销售业绩，前4个月销量已接近2万辆，月平均销量增长超过35%，而在日系车天下的华南区前6个月也有着5000辆的销量，其增长势头喜人，为此记者采访了上海大众斯柯达华南区营销总监周彪。

　　销售

　　广东圈定四城市重点推广

　　时报记者：斯柯达明锐上市6个月，华南市场销量如何？如何进一步推广？

　　周彪：由于之前做了很多推广的工作，如4月20日的预售，当时就有不少订单，确保了零售时好的销售状态，明锐自6月份上市，华南区第一个月售出288辆，现在已达到900辆的销量，前6个月的总销量接近5000辆，从量来看基本达到我们的预期。明年的预期销量为1.2万～1.5万辆，每个月至少在1000辆以上。

　　我们还将在广州、东莞、深圳、佛山进行重点推广。明锐在产品的技术，操控性比较领先，我们会采取深入试驾的方式来推广，明锐需要更深度的用户体验来感受它的品质，“操控训练营”就是其项目之一。希望尽快建立起自己的品牌知名度，前期用品牌来带产品，后期通过用户使用后用产品来带品牌。

　　策略

　　售后与附加服务并举

　　时报记者：斯柯达在华南的市场营销方面有哪些特色？还将有哪些举措？

　　周彪：我们强调“服务营销”。服务包括售后与附加值的服务两个方面。我们倡导一种“明锐生活”的概念。接下来我们会推出售后服务的品牌，明年要加强俱乐部方面的活动。

　　目前，我们的工作重点在广东。华南区一共有13个店：广东7家、福建3家、湖南1家、海南1家、广西1家，明年会增加到16～18家。我们不会扩张的很厉害，经销商需要时间发展，网络发展求精不求多。同时，我们吸纳经销商标准是，其实力在当地是数一数二的，这将有效的提升我们的竞争力。

　　记者：斯柯达在产品与售后方面有哪些特色？

　　周彪：产品方面有三大亮点。首先体现在技术性方面，先进的动力总成在同级别车型中领先；其次，是人性化的设计，在大众技术的基础上加入了很多斯柯达品牌人性化的设计；最后是性价比，从目前的市场来看明锐具有很强的性价比优势。

　　售后方面的特色同样有三点。首先是硬件的设施比较人性化，如机车扫描仪能确定车主的身份。第二是软件优势，整个系统能够很详细的记录每一部车的状态，都已联网。第三是时效性与价位优势，我们倡导“真值服务”。

　　品牌

　　目前任务是提升品牌影响力

　　时报记者：斯柯达作为一个进入国内不久的新品牌，如何提升品牌知名度？

　　周彪：是的，去年的9月份这个品牌才在中国推广，从知名度调查来看还是落后于大品牌。我们目前主要任务是打品牌，维护好现有的客户。我们会参加各种活动，提升品牌影响力。法比亚明年下半年国产，已经在进行试制，明年上半年也有两款进口车经过经销商网络进行销售。逐渐丰富起来的产品线对品牌影响力的提升也会有较大帮助。