文/华安

　　编者按：

　　在汽车销售领域，价格在火拼，性价比在酣战，安全性在较量，品牌知名度在攀比……一场全方位的争夺战在汽车市场中冒着“硝烟”。其中汽车文化也PK得如火如荼，为这场战役开辟了一方重要的阵地。10月27、28两日，2007(第四届)全国百强县市汽车巡展瑞安站，笔者亲身体验了这精彩的一幕。

　　上汽荣威：英伦绅士的风雅

　　上汽荣威的经销商在向客户介绍展车时，“英伦绅士”他们口中出现频率最高的词汇之一。经销商对荣威车辆的英伦绅士风度是赞口不绝。观众及客户们对这一点是也是信赖有加。据经销商介绍，许多客户关注荣威车辆，正是看中了这一点。荣威身上蕴含的文化内涵使得其在汽车销售市场中牢牢地占据了一块阵地。

　　笔者随机采访了上汽荣威展台前的一位意向客户，他告诉笔者，喜欢荣威，的确有很大一部分因素是被其英伦绅士的风雅所吸引，车辆给人的感觉是不温不火，不急不躁，优雅的气质随处可见，绅士的风度随处可寻。这样的车开出去非常有面子，开着见客户也感觉很有身份，受人尊重。他还告诉笔者，他的一位商界朋友就拥有一款荣威750，有时出席一些重要的场合，总会到朋友那里借来开一开。这次百强县市汽车巡展，听说现场会展出荣威车辆，便过来看一看，并且打算购买一辆。

　　经销商说：“荣威的雪茄型车身造型给人的感觉非常棒”，“抽烟的时候，很多人是讲究档次的，雪茄在香烟中代表的就是一种身份，所以荣威的雪茄型车身造型本身也是一种档次。”据经销商介绍，许多成功的企业老板在选购这款车时，就是看中了荣威的外形，看中了荣威车辆在内涵和外形中体现出来的绅士文化。

　　据了解，荣威车辆在温州地区的销售情况非常好，就其原因是温州地区70%的人都涉身商界，许许多多的人在商界取得了非常大的成功，他们在购车时的眼光也像他们在生意场上的锐利一样，有着自己独特的见解，进而形成一种独特的文化。而荣威品牌及车辆中蕴含的文化正好和他们的需求和个性相吻合，于是独特的文化成了他们选购荣威车辆的一个重要因素。

　　南汽名爵：纯正血统的尊贵

　　“英伦风格，贵族血统”是南汽名爵的销售人员在像客户推荐车辆时必提的词汇。据MG名爵汽车4S店温州泰玛汽车销售有限公司的销售顾问姜克程讲，名爵汽车在温州地区自9月底上市以来，其英伦风格和贵族血统的汽车文化吸引了众多客户，截止到10月底，在温州地区已经售出车辆20多台，还有许多客户已经预订了车辆，等待提车。

　　同样来自MG名爵汽车4S店温州泰玛汽车销售有限公司的市场主管罗丹告诉笔者，在瑞安市，许多企业主的经济实力都很强，与其它地方的两极分化相比，瑞安人民的整体经济实力强，购买中档车是当地的主流消费。一些企业往往都是家族式企业，有着自己独特的家族式企业文化。而名爵的车辆其传承的贵族血统恰好被这一群体看重，他们从名爵的车辆中可以感受到一种文化传承的经典，感受到汽车文化带给他们的感悟。

　　经销商的一番话在笔者听来似乎不是很能站住脚。于是笔者带着疑问随机采访了几位名爵展位前的观众，一位不愿透露姓名的企业主观众说：“名爵车带给人的血统文化还让人羡慕和感动。在我们国家像我们这样的私营企业，尤其是家族企业，往往都被专家分析为逃不过‘富不过三代’的魔鬼定律，我觉得这可能跟企业文化有很大的关系，专家们所说的‘富不过三代’的那些企业，个人觉得那是他们没有企业文化支撑，现在都讲究构建企业文化。我觉得名爵的汽车文化就能给我们一个很好的借鉴。我们并不是想着当什么贵族，要什么血统，我们想的是如何让家族企业也像贵族血统那样传承下去，传承一种家族企业血统，一种家族企业文化。”

　　这位企业主的回答打消了笔者的疑虑，来自名爵4S店的罗丹主管告诉笔者，名爵的车辆在企业主中间的口碑非常好，一些客户都是老客户推荐过来的，他们很多不仅是生意场上的好朋友，还是生活中的好朋友，都希望对方的企业能够传承下来，希望合作可以传承，像荣威的血统一样。

　　后记：全国百强县市汽车巡展的主题之一是在二三级汽车市场推广汽车文化，巡展在带给二三级汽车市场理性的购车文化时，其带来的车辆也在传递着其各自的汽车品牌文化，观众们仁者见仁，智者见智，从中感悟到了很多，学到了很多，二三级汽车市场的汽车文化在汽车品牌文化的PK中深入人心，给了人们若干思考和启示，我们希望这样的文化传承继续发扬下去。