张 杰

　　编者按：全国百强县市汽车巡展经过了四年的发展已经成为二三级城市非常重要的汽车展览，受到当地经销商和消费者的欢迎，被誉为二三级城市汽车届的“同一首歌”。也就由于百强巡展在二三级城市的影响，各厂家的经销商都非常重视这一车展，都非常期待车展的到来，并为车展而设立各种各样的促销活动，将最大的购车优惠都放在的百强巡展的现场。这些经销商促销真是各有各招，虽招数不同但同样受消费者欢迎。

　　上海大众买车送车

　　2007(第四届)全国百强县市汽车巡展宜兴站的现场，在上海大众的展位上，一辆辆自行车摆放在了展位上，而且每辆自行车前面还挂着大红花，格外显眼。经笔者询问得知，这是上海大众宜兴经销商为巡展而推出的现场购车优惠政策——买车送车。现场买上海大众任何车辆都送一辆小自行车。

　　上海大众宜兴经销商为参加此次百强巡展可以说是做了很大的努力。笔者发现，他们在巡展现场的宣传单也是特意为百强巡展印制的，上面的信息都是一些现场购车优惠政策。据了解，上海大众江苏区经销商销售车辆已经有很大的优惠政策了，到10月底，凡在上海大众汽车江苏地区经销商展厅内购买PASSAT领域1.8T手动标准型的用户，将获得价值5000元的“多重无忧”大礼包一份。大礼包包括：送全车贴膜，价值2950元；送3万公里内两次常规保养，价值1000元；送一年交强险，价值1050元。

　　上海大众的这些优惠政策已经足够可以吸引广大消费者。但宜兴的经销商还是为百强巡展设计出了更多的优惠促销政策。在宣传单上还写着“为迎接全国百强心事汽车巡展在宜兴的举行，购买POLO劲情、劲取的用户将有8000元现金优惠。而且10月27～28日车展现场定车或买车的客户还有大礼赠送。”除此之外，上海大众宜兴站的经销商还推出了现场定车、购车送车的行动。现场买车、定车的消费者除可以享受到以上的优惠外还能得到一辆自行车，买一辆车得两辆车。

　　上海大众宜兴经销商推出的现场促销的优惠政策是真的是实实在在的让利消费者。在谈到为什么会在巡展现场推出这么多优惠政策的原因时，上海大众宜兴经销店的销售经理讲道：“我们在巡展现场推出这么多优惠政策主要有两个原因。第一，百强巡展是我们当地最大的车展，在我们这里的影响力也是最大的，我们在百强巡展的现场推出优惠政策是想借助巡展这个平台来吸引更多的消费者，从而销售更多的车辆。第二，借助车展可以宣传品牌、推广品牌。巡展印象力大，看车的消费者多，我们推出的优惠政策多，可以借助车展宣传我们，及时现场定车的不多也会有很多消费者了解我们的车，知道我们的优惠政策。”

　　的确，上海大众宜兴经销商在百强巡展现场推出的优惠政策也得到了回报。在巡展现场上海大众的展位上经常围着很多消费者看车、咨询，而且现场定车、买车的也非常多。在巡展宜兴站结束时，该店的经销商还兴奋的告诉笔者：“我们的自行车都送出去了，而且还有很多消费者看车，发现了很多潜在客户。”

　　吉利汽车 实实在在的赠送

　　售后服务和维修保养越来越得到消费者的越重视，在消费者购车时考虑最多的也是售后服务和维修保养。现在一些汽车经销商在销售车辆时也都是投其所好，在销售车辆时为吸引消费者推出赠送车辆保养等政策。在百强巡展现场，吉利汽车便推出了购车送维修保养的优惠政策。

　　在百强巡展现场吉利汽车的经销商为吸引消费者购车推出优惠政策，现场购车赠送车辆保养。据无锡市吉美汽车销售服务有限公司宜兴分公司销售经理黄迪恩介绍：“我们在巡展现场推出优惠政策是想吸引更多的消费者。推出现场购车送保养是考虑到现在消费者购车最看重的就是售后服务，对购车后的售后服务和维修保养非常重视，尤其是一些在二级经销商购车，消费者都担心二级经销商的售后服务跟不上，担心我们不能保证售后。我们在车展现场推出购车送保养的政策，首先是想向消费者宣传我们二级经销商也能够保证售后的维修保养，让消费者放心购车。第二也是想吸引一些消费者购车。第三还希望能够通过车展宣传我们的品牌，让消费者认可我们的车辆也认可我们的服务。”

　　消费者购车时售后服务已经成为一项重要的考察问题。买车的购车是短暂的，快的时候几个小时整个过程就结束了，及时经销商的服务再好消费者也只是短暂的享受，而售后服务则不同，它短则几个月，长的几年、十几年。所以消费者购车是非常看重售后服务。如果售后服务跟不上，很少有消费者选择购买该品牌车辆，而且在一些二三级城市，由于很多品牌的车辆都是由二级经销商代理的，没有4S店，所以消费者在购车时就担心售后服务跟不上而不敢买，有的甚至跑到很远的大城市4S店购买。吉利汽车的二级经销商在巡展现场推出购车送保养，是真正将实惠送到了消费者身边。

　　一位在现场看吉利车的消费者对笔者讲：“我想买一辆吉利远景，由于在我们宜兴没有吉利的4S店所以我一直没敢买，就是担心车辆的售后服务和保养跟不上，在车展现场我看到他们推出的送保养优惠政策，得知他们二级经销商也能够将车辆的售后、保养做得很好，这我就放心了，过两天我就将这车买上。”

　　吉利经销商的这个优惠政策不但宣传了品牌，还宣传了服务，真得是一箭双雕。

　　促销方法多更是好政策

　　本次巡展宜兴站的现场，东南汽车展位人气特别旺，经常会有很多消费者在他们的展位上驻足观看，也有消费者下单定车、付款买车。这都是由于东南汽车宜兴站的经销商促销政策好而吸引了很多的顾客。

　　东南汽车现场受到瞩目，经笔者了解是由于他们推出了很多优惠政策，可以说是种类齐全，吸引了消费者。他们的优惠政策有实实在在的降价、有购车赠送礼品、还有购车赠送保养等等各种优惠，而且每一种优惠政策都让消费者不得不心动。据东南汽车的经销商介绍：“此次推出这么多的优惠政策是想在车展期间将实实在在的优惠让利给消费者，推出的优惠政策多，消费者可以选择的机会多，可以根据自己的需要而选择那种优惠。因为在购车时有的消费者希望能够真金白银的降价，而有的消费者则希望能够赠送更多的车辆装备，有的则希望赠送一些保养，可以说是众口难调，我们推车的优惠政策多了，消费者可以根据自己的需要选择一项真正需要的。这样不但有助于销售车辆，也有助于消费者选择。”

　　东西多选择的余地就大自然吸引的消费者也就多了。一位在现场看车的消费者讲：“以前我想买一辆戈蓝，以前到店里看时，优惠是买车送东西，而我不想要那些东西希望能够降点钱，后来由于不能降就没买，现在他们推出这么多优惠政策供我们选择，我可以直接选择降价了，这个方法实在是太好了。”

　　多种方案供消费者选择的确是一个不错的方法，真正解决了消费者购车要求多的问题。东南汽车在宜兴站的巡展现场不仅吸引了顾客，获得了大量的意向客户还大大提成了车辆的知名度，更多的得到了消费者认可。