文 付秋男

　　国庆节刚刚结束，渐入高潮的第四届全国百强县市汽车巡展便传来喜人消息，假日里举办的桐乡、德清、常熟、昆山四站，站站人气超过预期。四市县居民在喜庆中享受到汽车盛宴，众品牌形象借巡展平台得以广泛传播。百强巡展为节日中的江南平添了快乐几多。

　　之一：汽车盛宴，快乐之上的快乐

　　在桐乡、德清巡展现场，笔者看到当地的消费者趁着假日闲暇，或是举家出动，或是三五成群结伴而行，他们悠闲漫步，谈笑风生，富足之后的安逸跃然展场。大人车旁细看，孩 童车间嬉戏，盛宴得到“就餐者”足够品尝。

　　一位签订了上海大众POLO劲情购车合同的女士说，之前没有想到会在国庆节、巡展现场上实现购车的愿望，真是很高兴。一位携带妻儿的中年男子说，我这是第一次见到这么多的车，对欣赏和了解，比较和挑选都很方便。当地最大的经销商桐乡市新三好汽车销售有限公司总经理徐宏伟表示，“十一”黄金周是桐乡消费者购车的好时段，巡展会将当地的潜能充分释放。我们将和消费者一起分享百强巡展带来的快乐。

　　之二：看车赏车，作个虚客也快乐

　　相对购买者，那些到巡展现场看车、赏车、了解车的消费者的数量远远超越前者。称只看不买者，眼下有个流行词叫做“虚客”。国庆期间的巡展现场可谓“虚客盈门”，虚客在这里同样感受着快乐。

　　快乐来自受到的礼遇。参展商们并没有对虚客另眼相看，而是热情接待，有问必答。在桐乡，一汽奔腾和北京现代的参展商都这样表示，每一名来看车的人我们都看作是潜在客户，今天的爱好者很可能就是明天的消费者，我们同样重视。在德清，上海大众斯柯达的参展商说，汽车都是先看后买，看了才会了解、喜欢，喜欢了才会购买。而几乎所有展区都为虚客准备了小礼品，让虚客过完眼瘾又获得意外喜悦。

　　之三：汽车文化，娱乐中享受快乐

　　巡展现场举行的文艺演出、模特走秀、有奖问答、趣味游戏等丰富的文化活动最受消费者欢迎，并得到他们的踊跃参与。活动中台上台下交相互动、场内场外喝彩不断，为节日增添了几多快乐。

　　在桐乡江铃汽车举办了专场活动，节目安排紧凑、现场气氛热烈。厂家代表介绍说，江铃汽车十分重视百强县市的消费潜力，不仅再次全程协办百强巡展，而且在每站都安排了专场活动，以期借助巡展这个大平台、通过汽车文化的方式使品牌形象得到传播。一语道破大品牌营销手法的娴熟。福田汽车经销商在德清现场举办了“我是大力士”趣味比赛，几乎将全场的目光都吸引到。。这款品质优异的卡车上。

　　之四：扶贫帮困，奉献中感受快乐

　　江铃-溪桥工程推广募捐活动，在桐乡、德清巡展现场得到巨大反响。人们为溪桥工程 倡导的精神、传递的情感所感动，纷纷从家中拿来多余的衣物，捐献给西部贫穷民众。

　　桐乡乐恩少儿舞蹈学校的小朋友们自愿担当起江铃-溪桥工程现场活动志愿者，用欢快的舞蹈吸引人们对这项扶贫活动的关注；一汽马自达、北京-奔驰-戴克、上汽荣威的参展商拿出车模进行拍卖，并把所得全部捐献给溪桥工程；德清站巡展首日晚，溪桥工程募捐区被当地热心人围得水泄不通，第二天上午仅两个多小时，捐献物品便堆积如山；在捐款箱前，经常可以看到奉献爱心的人们的脸上，洋溢着荣光的笑容。

　　之五：天道酬勤，收获中体验快乐

　　桐乡、德清均没有4S店，参展商大多来自嘉兴、湖州。虽然牺牲了假日的休息，但面对火爆的场景、踊跃的观众，他们似乎忘记了家人的期盼和整日的辛苦，在收获中品味快乐。

　　一汽大众、上海大众在嘉湖平原消费者中认知度高，桐乡和德清巡展现场两个大众均有

　　不俗表现，参展商情绪高涨；上汽荣威、南汽名爵是现场最受消费者追捧的两个品牌，它们英伦气息浓厚的展车，经常围满观众，上汽荣威在德清站巡展开幕后不久就诞生了当地首位用户，并举行了令人激动兴奋的车钥匙交接仪式，南汽名爵则在首日举办夜场，为夜色下的德清增添了更多欢乐。