一般来说,第一部车让你积累下老到的开车经验,对车的了解和追求水涨船高,也使事业和审美趣味在那部车里成长了起来,促成了更多更高的生活需求。你发现需要的已经不仅是一部代步工具,而是一部能重新体现自身价值、满足不断扩张的欲望、跟得上时尚潮流的新车。你对汽车的禀性、气质、内涵与象征意义已经有了相当的了解,你需要第二部车。
第一部车用于工作,第二部车用于休闲;第一部车低档,第二部车高档;第一部车是君子,第二部车是野性少年;第一部车行于现实之上,第二部车浸泡在梦想之中;第一部车是世界对你的调和,第二部车是你对世界的调和;第一部车看重的是价格,第二部车看重的是整体性能;第一部车可以得到满足,第二部车永远在追求之中。
通用公司的斯隆发现了人们对第二部车的隐秘欲望,他的营销策略中只强调一件事,就是给车主第二部车,一直给,给到你登峰造极为止。他把通用公司的汽车编成6个价格档次,不同档次有不同的新颖造型,不同的豪华气派,不同的舒适配置,从450美元到3500美元,车主换车就好比登台阶,从雪佛兰开始,步步高升,直到最高档的卡迪拉克。当车主们跟着通用公司预先设定的换车通道往上走的时候,他们发现自己在社会上的成功形象也在向上走,甚至当车主们迷失了目标的时候,更豪华更高档的第二部车却在时刻激励着他们要努力奋斗。
乘用车的上述分类标准也会引起概念一致性上的,却不防大碍的混淆。轿车的分类同样也并非如此死板,一款品牌轿车,如本田Civic(思域),同时就有Hatchback,Seden,Coupe三种版本。
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